1 – Que sont les publicités de retargeting LinkedIn ?
Chacun de nous peut se rappeler avoir consulté un produit ou un service en ligne et, dans les semaines suivantes, avoir remarqué des publicités pour cet article qui apparaissent sur tous les sites que nous visitons. La bonne nouvelle, c’est que non, vous ne devenez pas fou ! C’est là toute la magie du remarketing. L’idée est de rappeler aux personnes qui ont déjà interagi avec votre marque de revenir et de se convertir. Et si vous avez un compte publicitaire LinkedIn, vous pouvez très bien utiliser cette méthode via une campagne publicitaire – et c’est vraiment facile à faire. Si vous rencontrez des difficultés, envisager de faire appel à une agence de publicité LinkedIn peut vous aider à mettre en place la bonne campagne de reciblage et les bons formats.
Si vous utilisez LinkedIn, vous pouvez créer une campagne publicitaire de reciblage axée sur la conversion supplémentaire des prospects appartenant à des audiences qui :
– Ont visité votre site web et sont également des utilisateurs de LinkedIn
– Font partie d’une liste d’adresses e-mail que vous avez collectées et téléchargées précédemment sur LinkedIn
– Sont des personnes ayant regardé votre vidéo publicitaire sur LinkedIn
– Sont des personnes ayant rempli un formulaire de génération de leads via l’un de vos posts LinkedIn
Encore une fois, il n’y a aucune garantie qu’ils convertiront à nouveau, mais étant donné qu’ils constituent un public intéressé, vous avez déjà suscité leur intérêt et vous avez donc toutes vos chances.
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2 – Surmonter les défis du retargeting
Si vous avez déjà constitué une audience pour une campagne LinkedIn, vous savez qu’il vous faut un minimum de 300 membres/entreprises avant que votre campagne puisse être lancée avec une garantie de succès. Vous savez également que constituer une audience signifie regrouper des personnes susceptibles de convertir (par exemple : travaillant dans un rôle décisionnel au sein d’une entreprise), ce qui peut prendre du temps.
L’autre défi du reciblage est que les utilisateurs de LinkedIn peuvent choisir de ne pas autoriser le suivi de leurs données lorsqu’ils quittent la plateforme, ce qui rend le retargeting plus difficile lorsque vous comptez sur un prospect pour visiter votre site web via votre campagne LinkedIn.
Cependant, les publicités à image unique peuvent collecter des données d’un prospect sans qu’il ait besoin de visiter votre site web.
3 – Qu’est-ce qu’une publicité à image unique ?
Une publicité à image unique sur LinkedIn est une publicité comportant une seule image et un texte pertinent. Cela peut être une excellente option pour les nouveaux venus dans le marketing sur LinkedIn et peut être utilisé dans le cadre de campagnes initiales de génération de leads, ainsi que pour le retargeting.
4 – Le reciblage avec les publicités à image unique
Lorsque vous créez une audience pour votre campagne de retargeting avec des publicités à image unique, différentes options s’offrent à vous :
– Toutes les interactions précédentes avec votre publicité : Cela inclut toutes les formes d’engagement (mentions j’aime, partages, commentaires, clics vers des sites web, etc.). Cela signifie que l’annonce ciblera toutes les personnes qui ont interagi de quelque manière que ce soit avec vos publicités précédentes.
– Utilisateurs ayant effectué des clics payants sur votre publicité : Cela ne s’applique qu’aux spécialistes du PPC (paiement par clic) et cela dépend de vos objectifs de campagne pour le retargeting.
5 – Le retargeting sur LinkedIn : stratégies et tunnel de vente
Comme mentionné précédemment, les publicités à image unique sont parfaites pour les campagnes de retargeting. La bonne nouvelle, c’est qu’avec ce format, nous pouvons créer une campagne dont l’objectif est de diriger les prospects vers notre site web pour les convertir et construire une audience qui ne se compose pas uniquement d’anciens visiteurs web (qui ont peut-être choisi de ne pas être suivis lorsqu’ils passent de LinkedIn à votre site web via votre campagne).
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6 – Comment configurer le retargeting des publicités à image unique
Tout d’abord, vous devrez créer une audience correspondante. Voici comment procéder :
– Cliquez sur « Planifier » -> « Audiences »
– Cliquez sur le bouton bleu « Créer une audience » et choisissez « Image unique »
– Donnez un nom à ce groupe cible
– Choisissez entre « Toutes les interactions avec votre publicité » ou « Les personnes ayant effectué des clics payants sur vos publicités » et indiquez la période de temps correspondante (30 jours, 60 jours, 90 jours, 180 jours ou 365 jours). Veuillez noter que plus la période de temps est longue, moins le prospect est considéré comme « chaud ».
Veuillez également noter qu’il peut s’écouler jusqu’à 48 heures pour que l’audience soit entièrement constituée, donc ne soyez pas étonnés si vous ne voyez pas de résultats immédiatement.
Une fois votre audience prête, vous pouvez la sélectionner lors de la création d’une nouvelle campagne en utilisant « Audiences » -> « Retargeting » -> « Image unique ». Ensuite, ajoutez votre texte et cliquez sur « Créer » pour lancer votre campagne.
Conclusion
Les publicités à image unique peuvent être une stratégie de marketing efficace pour les campagnes initiales et de retargeting sur LinkedIn, et elles peuvent être un moyen simple de faire de la publicité sur la plateforme, même si votre budget marketing ou vos compétences digitales sont basiques.
Comme pour toute campagne sur LinkedIn, il est important d’avoir au moins 300 membres dans votre audience. Cela inclut également la création d’ue audience correspondante.
Le choix d’une audience pour une campagne publicitaire de retargeting consiste à sélectionner des utilisateurs considérés comme « chauds », c’est-à-dire ceux qui ont déjà interagi avec votre marque.
Enfin, bien que les données et les indicateurs de LinkedIn facilitent la création d’une campagne ciblant les bonnes personnes pour votre marque et le suivi en temps réel de la réussite de votre campagne, il est important de noter que cela ne garantit pas qu’un prospect convertira ou reconvertira. La qualité de votre campagne joue également un rôle important, tout comme des facteurs externes tels que le contexte économique. Un prospect ne convertira que s’il en a la possibilité et la volonté.
Cependant, investir du temps dans la création d’un contenu de qualité et engageant, ainsi que dans la construction d’une audience de membres susceptibles de convertir, vous aidera à réussir dans la génération de leads. LinkedIn est l’une des meilleures plateformes pour les spécialistes du B2B, il est donc essentiel de la comprendre et de l’utiliser correctement pour assurer le succès de votre campagne marketing et obtenir un retour sur investissement.
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