Combien coûte la publicité sur Linkedin en 2024

En matière de coûts des publicités LinkedIn, les dépenses varient considérablement en fonction d’une série de facteurs : la localisation, la langue, la taille de l’entreprise, le type d’activité, l’industrie… Mais une chose qui peut décider de la réussite ou de l’échec de votre stratégie de paiement au clic est la façon dont vous configurez votre campagne.

Dans le domaine du marketing digital, il est courant d’entendre que les publicités LinkedIn soient chères au vu du coût par clic. Cependant, comme vous le savez certainement, le business n’est pas toujours une question de prix – c’est aussi une question de valeur. Comment pouvez-vous déterminer le prix de nouveaux leads intéressants pour votre entreprise ? Ces leads sont-ils faciles à obtenir sur LinkedIn ?

LinkedIn est un endroit idéal pour trouver de nouveaux prospects B2B. Il s’agit non seulement d’une plateforme destinée aux professionnels, mais aussi d’un réseau social envahi par les messages des marques sans aucune objection de la part des utilisateurs. Après tout, nous sommes sur LinkedIn pour faire du business. La puissance de cette plateforme ne peut être négligée si vous souhaitez vendre votre service B2B. Cependant, le temps et l’argent investis sur LinkedIn doivent être proportionnellement rentabilisés par les résultats obtenus.

Ainsi, devriez-vous opter pour une agence LinkedIn Ads plutôt que de faire cavalier seul ? Nous recommandons de faire appel à une agence, car LinkedIn Ads nécessite une connaissance de la plateforme que tous les entrepreneurs n’ont pas forcément au préalable. Dans cet article, nous allons voir comment mettre en place une campagne sur LinkedIn Ads, et ce que vous pouvez en espérer. Alors, sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet !

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1 – Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Pour vous donner une idée générale du coût des publicités LinkedIn, nous allons vous partager les CPC, CPM et CPS moyens.

Le CPC (coût par clic) moyen sur LinkedIn est d’environ 5,39 $. En fonction de votre budget, cela peut être un peu cher, mais n’oubliez pas que ces clics proviennent d’utilisateurs qui peuvent facilement se transformer en prospects qualifiés. Mais toutes les campagnes sur LinkedIn ne sont pas mesurées par le CPC. D’autres campagnes utilisent le CPM (coût par impression, c’est-à-dire le coût d’un millier d’impressions), qui pourrait mieux convenir à votre entreprise si vous cherchez à faire connaître votre marque. Ces campagnes visent des publics plus larges et n’aboutissent pas toujours à des clics. Elles constituent une excellente alternative au CPC pour la notoriété de la marque avant la génération de leads.
Le CPM (coût par impression) moyen dans les campagnes LinkedIn est de 6,37 $. Même si cela vous semble plus cher, vous payez finalement moins qu’avec le CPC – rappelez-vous que vous payez pour que les utilisateurs voient votre contenu plutôt que pour les clics.
Enfin, le CPS (coût par envoi) est un indicateur différent. Il s’applique aux messages InMail que vous pouvez envoyer à votre audience cible. Cela signifie que vous payez pour entrer directement en contact avec les utilisateurs dans leur boîte de réception LinkedIn. Le coût par envoi signifie que pour chaque message envoyé, vous payez en moyenne 0,70 $. Même si l’utilisateur ne consulte jamais sa boîte de réception ou décide simplement de l’ignorer. InMail est également idéal pour les campagnes destinées au bas du tunnel de conversion – typiquement, les utilisateurs qui ont une certaine connaissance du secteur et qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir.

2 – Modèles de tarification des annonces LinkedIn

Comme vous l’avez compris dans la partie précédente, toutes les publicités ne sont pas mesurées de la même manière sur LinkedIn. Il y a donc plusieurs modèles de tarification des annonces que vous pouvez utiliser, qui sont liés à la manière de mesurer les coûts et les performances.

Ainsi, comme nous l’avons mentionné précédemment, il y a trois modèles de tarification des annonces sur LinkedIn : CPC, CPM et CPS. Dans cette partie, nous allons vous expliquer comment chacun d’entre eux fonctionne et quels sont ceux qui s’appliquent aux différents types d’annonces LinkedIn.

Vous pouvez utiliser le coût par clic dans le contenu sponsorisé et les annonces textuelles. Vous payez pour chaque clic, ce qui signifie que ces campagnes sont destinées à générer du trafic vers un site Web ou votre page de destination. Il peut s’agir de vidéos, d’images et, bien sûr, d’annonces textuelles. Vous avez la possibilité de choisir ce qui, selon vous, intéressera votre audience cible.

Le coût par impression est également utilisé pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles. Les vidéos ont tendance à être plus performantes lorsque vous utilisez le CPM, car vous pouvez simplement payer pour que les utilisateurs regardent vos vidéos sans avoir besoin de s’engager. Les annonces textuelles peuvent également être utilisées avec un modèle de tarification CPM, mais nous ne le recommandons généralement pas car ce type d’annonce a tendance à cibler l’engagement et l’action de la part de l’utilisateur.

Pour les InMails sponsorisés, LinkedIn facture un coût par envoi. Vous payez pour atteindre la boîte de réception de clients potentiels et le prix, bien qu’un peu élevé, est raisonnable pour communiquer directement avec votre audience cible.

Le potentiel de ce modèle de tarification est énorme, mais il peut aussi facilement déraper si vous manquez la bonne audience ou si quelque chose ne va pas dans le message. Le fait qu’il s’agisse de messages directs peut amplifier toute erreur et, comme vous le savez, Internet n’oublie jamais.

3 – Contrôle des dépenses publicitaires

Lorsqu’il s’agit de contrôler les dépenses publicitaires, vous pouvez utiliser différentes options sur LinkedIn. Nous vous recommandons d’utiliser les options d’enchères manuelles. L’enchère automatisée de LinkedIn est plus facile, mais il y a d’autres options telles que manuelle, coût cible et diffusion maximale.

Enchères manuelles

Cette option vous permet de fixer un prix pour chaque clic, chaque millier d’impressions et chaque envoi. C’est probablement la meilleure option à retenir, car elle vous permet de contrôler parfaitement le montant que vous dépensez pour votre campagne. Les prix des enchères peuvent varier considérablement, et en utilisant l’enchère manuelle, vous définissez le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque enchère.

Coût cible

Avec cette option, LinkedIn ajuste automatiquement votre enchère en fonction de votre objectif de prix. Nous recommandons cette option une fois que vous avez créé votre campagne dans son intégralité, que vous savez ce que vous faites et que vous savez comment l’optimiser. Vous devez avoir un objectif précis en tête lorsque vous utilisez le coût cible, car il vous permet de contrôler le montant que vous dépensez pour atteindre votre objectif. Il vous permet en effet de contrôler le montant des dépenses engagées pour atteindre votre objectif et, simultanément, d’optimiser les performances.

Diffusion maximale

Si vous disposez d’un budget quotidien élevé, nous vous suggérons d’utiliser la diffusion maximale. Il s’agit de dépenser votre budget plus rapidement pour obtenir un maximum de résultats. C’est une excellente tactique si vous n’avez pas le temps d’optimiser énormément et que vous souhaitez obtenir des résultats rapides. La gestion des enchères peut également être automatisée en utilisant l’option de diffusion maximale.

Maintenant que vous savez comment définir vos dépenses publicitaires, voyons les étapes à suivre pour créer votre première campagne.

4 – Comment créer votre campagne publicitaire LinkedIn

Créer une campagne pour LinkedIn n’est pas simple, mais nous allons vous aider à mieux comprendre le processus. Suivez les étapes et vous saurez comment fonctionne la mise en place d’une campagne LinkedIn. Ainsi, même si vous faites appel à une agence, vous saurez comment orienter votre stratégie.

Étape 1 – Types d’annonces disponibles sur LinkedIn

Il y a quatre grands types d’annonces que vous pouvez utiliser sur LinkedIn :

Le contenu sponsorisé. Ces annonces présentent des vidéos, du texte, des images ou des liens. Celui qui paye la publicité fournit le contenu et les annonces s’affichent pour les utilisateurs faisant partie de l’audience cible sélectionnée. Ce contenu peut être payé au CPC (coût par clic) ou au CPM (coût par mille impressions).
Annonces textuelles. Ces annonces sont moins tape-à-l’œil en termes visuels et ont également tendance à générer moins de conversions que le contenu sponsorisé. Il s’agit de bannières publicitaires qui peuvent apparaître à différents endroits de l’interface utilisateur. Elles sont principalement utilisées dans un but de notoriété.
InMail sponsorisé. Ce type de publicité va droit au but : les utilisateurs reçoivent les publicités dans leur boîte de réception LinkedIn, et elles apparaissent comme un message normal que vous recevriez d’un autre utilisateur, à l’exception de la mention « sponsorisé ». Les messages InMail sponsorisés peuvent être très efficaces car ils sont ciblés sur une audience précise. Les campagnes InMail sont les seules à être facturées au CPS (coût par envoi).
Les publicités dynamiques constituent un défi intéressant : comment pouvez-vous adapter votre message afin de cibler efficacement les utilisateurs ? Ce type de publicité utilise la personnalisation pour se rapprocher de votre audience cible. Nous préférons toujours être abordés de manière personnalisée. Cependant, si on en abuse, les publicités dynamiques peuvent être ennuyeuses. Il y a un équilibre fragile à trouver.

Étape 2 – Définissez vos options de ciblage

Après avoir choisi le type d’annonce qui, selon vous, trouvera un écho auprès de votre audience, vous devez définir votre ciblage. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez cibler, comme la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, le titre du poste, l’ancienneté du poste, les compétences, les écoles, le diplôme, le domaine d’études… Vous pouvez même cibler une seule entreprise si vous le souhaitez.

Il y a des centaines d’options de ciblage que vous pouvez utiliser pour définir votre audience cible. Mais, bien sûr, vous devez être conscient de qui vous souhaitez cibler, ce qui définira les options que vous utiliserez. À l’étape suivante, nous verrons comment définir votre audience cible.

Étape 3 – Choisissez une audience cible

Lorsqu’il s’agit de cibler des professionnels, LinkedIn est presque parfait. Une fois que vous avez une idée des caractéristiques de votre audience – disons son secteur d’activité, son âge et son sexe, sa formation et son expérience, ses centres d’intérêt… – il est facile de mettre en place une campagne qui cible précisément le type d’utilisateur dont vous savez déjà qu’il devrait être intéressé par votre produit ou votre service.

LinkedIn vous permet d’atteindre des utilisateurs en fonction d’un grand nombre de possibilités de ciblage. Par ailleurs, un grand nombre d’utilisateurs présents sur LinkedIn ne seraient pas aussi faciles à trouver sur d’autres plateformes (disons, Facebook ou Instagram).

Le fait que LinkedIn soit un réseau business facilite la recherche de professionnels qui seraient susceptibles d’utiliser votre produit B2B. Si vous débutez avec LinkedIn, il est important d’essayer différentes approches et différentes options de ciblage. L’optimisation constante est le meilleur moyen de vous assurer que vous vous adressez à la bonne audience, et que vous atteignez les utilisateurs qui correspondent à votre offre business.

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Étape 4 – Établissez un budget

Établir un budget sur LinkedIn n’est pas facile, mais il y a quelques astuces qui peuvent vous aider. Vous savez déjà que vous pouvez utiliser les modèles de tarification CPC, CPM ou CPS pour utiliser votre budget LinkedIn ads. Vous savez également que vous pouvez définir votre budget de différentes manières : budget total (à dépenser en une seule fois), budget quotidien (pour les campagnes à long terme) et définition des enchères (pour contrôler le montant que vous payez pour chaque clic).

LinkedIn recommande d’utiliser un budget de 5 000 $ par mois pour votre publicité sur la plateforme. Vous pouvez le définir comme un budget total et le dépenser rapidement, ou vous pouvez fixer un budget de 150 $ par jour. Ces options impliquent des stratégies différentes : la première vise à atteindre autant d’utilisateurs que possible en peu de temps, tandis que la seconde est la meilleure pour une approche lente et régulière. Le contrôle de votre budget et de la facturation LinkedIn ads est essentiel pour obtenir des résultats optimaux.

Vous devez également répartir votre budget selon la règle des 70/30. Cela signifie que 70 % de votre budget doit être consacré au ciblage des conversions et du trafic sur le site web (en utilisant le CPC ou le CPS – ou les deux), et 30 % doit être consacré au développement de la notoriété de votre entreprise (en utilisant le CPM).

Ces approches peuvent ne pas fonctionner de la même manière pour toutes les entreprises ou tous les produits, mais elles constituent un excellent point de départ. Si vous ne pouvez pas consacrer autant d’argent aux annonces LinkedIn dans votre stratégie, essayez au moins la règle des 70/30 pour commencer.

Étape 5 – Suivez votre campagne

Vous avez désormais créé votre audience cible, défini un budget, choisi le type d’annonces à utiliser et le type de dépenses publicitaires. Votre campagne est lancée.

Mais votre travail est loin d’être terminé. Tout d’abord, vous devez vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre budget. Peut-être que la règle des 70/30 ne vous convient pas parce que vous devez investir davantage dans la notoriété de votre marque, ou que vous avez besoin d’annonces plus axées sur la conversion. Vous devez ajuster votre budget et vos dépenses publicitaires en fonction de vos besoins et de vos objectifs business.

Vous devez également surveiller les performances. Combien d’utilisateurs se sont intéressés à vos publicités ? Il ne s’agit pas seulement des clics sur un lien vers votre page de destination, mais aussi des réactions à vos annonces et des conversions résultant de votre campagne.

Si vous menez plusieurs campagnes pour tester les performances, comparez-les et analysez chacune d’entre elles pour vous assurer que votre budget va bien là où vous le souhaitez.

Conclusion

Les débuts sur LinkedIn Ads ne sont pas toujours faciles. Peut-être n’avez-vous pas encore défini le coût de votre campagne LinkedIn Ads. Peut-être que votre niche n’est pas facile à atteindre en utilisant les options de ciblage de la plateforme.

Nous vous recommandons de faire appel à une agence LinkedIn Ads pour vous assurer que votre argent soit bien investi et que vous atteigniez les clients idéaux pour votre produit. En lisant cet article, vous avez pu vous faire une idée de la manière dont ce type de campagne doit être planifié, ce qui vous permettra d’en assurer le suivi tout au long du projet. Une bonne coopération entre le client et l’agence est essentielle pour réussir.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra

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