Comment choisir le meilleur expert LinkedIn Ads ?

Si vous êtes intéressé par les annonces LinkedIn, vous êtes très probablement préoccupé par la façon de trouver un expert LinkedIn Ads. Que faut-il rechercher ? Quelles sont les qualifications requises pour ce poste ?

Cependant, avant de vous lancer dans la recherche d’un professionnel ou d’une agence LinkedIn Ads, une analyse approfondie de votre entreprise est nécessaire. Vous devez savoir si LinkedIn vous convient – comme nous le verrons plus loin dans cet article, quelques facteurs font une énorme différence.

Si vous constatez que LinkedIn n’est pas la meilleure plateforme pour vos annonces PPC, il existe d’innombrables alternatives telles que Google Ads, Facebook et Instagram Ads, Twitter Ads, etc. Celles-ci offrent des CPC moins élevés que LinkedIn et pourraient être l’outil idéal pour votre entreprise.

Si, en revanche, vous arrivez à la conclusion que les publicités LinkedIn sont faites pour vous, lisez la suite. Vous aurez besoin d’un consultant LinkedIn Ads pour vous aider – et nous vous donnerons les conseils qui vous guideront vers cette décision délicate.

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1 – Une campagne LinkedIn Ads est-elle judicieuse pour votre entreprise ?

Tout d’abord, vous devez être conscient que LinkedIn fonctionne pour des types d’entreprises très spécifiques (dont nous expliquerons les caractéristiques plus loin dans cet article). Ainsi, en fonction de ce que vous vendez et de votre client cible, LinkedIn Ads peut ou non avoir du sens pour vous. Si vous débutez et que vous voulez faire des annonces PPC, c’est la première question à laquelle vous devez répondre.

Dans cet article, nous allons passer en revue quelques points qui vous aideront à comprendre si vous devriez créer une campagne LinkedIn Ads.

Il est également important de rappeler que le CPC (coût par clic) est beaucoup plus élevé sur LinkedIn que sur les plateformes publicitaires telles que Facebook et Twitter. Afin de garantir un ROI (retour sur investissement) élevé, il est essentiel de comprendre votre activité et de savoir où se trouvent vos clients.

Le coût par lead (CPL) est en revanche très faible. Par conséquent, si LinkedIn correspond à votre niche, il s’agit d’un excellent outil pour trouver de nouveaux clients.

Par exemple, nous avons généré plus de 100 prospects qualifiés pour le logiciel de gestion de projet Emdesk en deux mois.

Dans cette section, nous vous présentons les principales caractéristiques d’une entreprise qui devrait faire de la publicité sur LinkedIn.

Entreprise B2B

LinkedIn est basé sur les relations de travail et les relations professionnelles. Il est également très spécifique : la plupart des utilisateurs sont des professionnels B2B. Nous vous recommandons d’utiliser ce réseau pour faire de la publicité uniquement si votre produit ou service est destiné aux entreprises.

Les SaaS sont très performants sur cette plateforme publicitaire, non seulement parce qu’il s’agit d’une activité B2B, mais aussi parce que les utilisateurs de LinkedIn sont constamment à la recherche d’outils de ce type. Vous trouverez sur LinkedIn des PDG, des directeurs techniques, des managers et toutes sortes de cadres, qui sont les utilisateurs que vous voulez cibler si vous vendez des SaaS et des produits connexes.

Besoin permanent de générer des leads

Si votre activité ne vous permet pas de servir de nombreux clients en même temps (c’est-à-dire en raison d’une petite équipe, ou d’un produit qui nécessite beaucoup de maintenance, etc.), nous ne recommandons pas cette plateforme, comme tout expert LinkedIn Ads digne de ce nom vous le fera savoir.

LinkedIn Ads est idéal pour générer des leads de manière fréquente et régulière.

Toutes les entreprises ont besoin de générer des leads, mais certaines d’entre elles dépendent plus que d’autres du retour de clients fidèles. Bien sûr, c’est quelque chose qui n’est pas facile à évaluer ; mais si vous connaissez votre activité et les défis auxquels votre entreprise est confrontée, vous saurez ce qui est le plus important : l’acquisition de nouveaux clients ou leur fidélisation.

Ensuite, vous devez analyser si vous pouvez traiter ces opportunités aussi rapidement que vous les obtenez. Si les nouveaux contrats sont le carburant de votre entreprise, les annonces LinkedIn sont idéales.

Votre profil de client idéal (ICP) et votre profil d’acheteur (Buyer Persona Profile)

L’un des principaux atouts de LinkedIn en tant que plateforme publicitaire est sa capacité à cibler et à segmenter les utilisateurs en fonction de nombreux critères spécifiques tels que le pays, le secteur d’activité de l’entreprise, le nom de l’entreprise, la taille de l’entreprise, la fonction, le titre du poste, l’ancienneté du poste, et bien d’autres encore.

Bien sûr, cela nécessite que votre persona soit minutieusement défini avant que vous ne décidiez de lancer une campagne sur LinkedIn Ads.

La segmentation vous permet d’atteindre facilement les clients qui correspondent à votre profil idéal. Il y a tellement d’options de segmentation disponibles sur LinkedIn que vous pouvez faire correspondre votre client type aux paramètres de votre annonce.

Votre produit ou service résout un problème que certaines personnes rencontrent. Si vous pouvez trouver exactement les personnes que votre produit ou service aidera, il sera beaucoup plus facile de le vendre. La segmentation améliore donc votre taux de conversion – et c’est l’une des raisons pour lesquelles LinkedIn offre un CPL bas.

2 – Facteurs à prendre en compte lors du choix d’un expert LinkedIn Ads

Il y a quelques facteurs qui vous aident à déterminer ce dont vous avez besoin chez un consultant LinkedIn Ads. Ces caractéristiques sont détaillées dans cette section.

Il n’est pas facile de choisir un professionnel de la publicité, mais si vous suivez nos conseils, vous trouverez l’expert LinkedIn Ads qui répondra aux besoins de votre entreprise.

2.1 – Observez-les sur LinkedIn

Si vous êtes à la recherche d’un spécialiste LinkedIn Ads, le premier endroit où les chercher est, vous l’aurez deviné, leur profil LinkedIn. A-t-il beaucoup de relations pertinentes ? Ses publications sont-elles intéressantes et engageantes ?

Les recommandations de LinkedIn peuvent également être un bon indicateur pour vérifier si elles proviennent de PDG. En voici quelques-unes sur mon profil LinkedIn.

Après tout, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que quelqu’un fasse une bonne publicité pour votre entreprise sur LinkedIn s’il ne se fait pas lui-même une bonne publicité. Les compétences en matière de marketing de contenu sont pertinentes, mais ne suffisent pas si le professionnel ne peut pas montrer des exemples de son travail antérieur sur LinkedIn Ads. Ce qui nous amène au point suivant.

2.2 – Vérifiez leur portefeuille de clients

Il est extrêmement important d’analyser en profondeur les clients des différents candidats. Ces éléments attestant de leur travail antérieur peuvent vous aider à comprendre s’ils correspondent à vos besoins. Ont-ils déjà travaillé pour quelqu’un du même secteur que vous ? Ont-ils une expérience pertinente, c’est-à-dire qu’ils ont déjà travaillé pour l’un de vos concurrents ou pour une entreprise liée d’une manière ou d’une autre au type de produit ou de service que vous vendez ?

Quelques entreprises pour lesquelles nous avons travaillé

Cette information n’est pas seulement importante lors de la sélection d’un expert LinkedIn Ads, mais aussi pour comprendre si ce professionnel est capable de fournir des résultats. Son portfolio devrait vous donner une bonne idée du travail qu’il a réalisé, et s’il a été bien fait.

Si quelque chose semble manquer, soyez prudent. Il vaut mieux être vigilant lorsque vous analysez les portfolios de vos candidats : assurez-vous d’avoir tous les détails en main avant d’envisager le début de la collaboration.

2.3 – Quelle est la grille de tarification ?

Bien sûr, la façon dont vous payez votre expert LinkedIn Ads peut aussi dépendre d’une série de facteurs, liés à votre accord mais aussi à la façon dont ce professionnel travaille habituellement.

Il y a deux principaux modèles de rémunération lors de la sélection d’un professionnel du marketing : le taux fixe ou le taux horaire. L’un ou l’autre de ces modèles vous conviendra mieux en fonction de certains facteurs.

Si vous avez une charge de travail qui restera constante pendant toute la durée du projet, un taux fixe peut être plus avantageux pour vous et votre prestataire. Cela garantit que les niveaux de service restent constants, tout en satisfaisant à la fois vos exigences et celles du prestataire.

En revanche, si vous n’êtes pas certain de la quantité de travail que vous allez demander à votre expert LinkedIn Ads, il est préférable d’opter pour un tarif horaire. Cela signifie que vous vous mettez d’accord sur un prix par heure et que votre prestataire vous envoie un rapport mensuel indiquant le nombre d’heures consacrées à votre ou vos projets.

2.4 Quel est votre budget publicitaire mensuel minimum ?

Un autre facteur à prendre en compte lors de la sélection d’un professionnel est le montant minimum des dépenses publicitaires mensuelles. Certains experts LinkedIn Ads ne travaillent qu’à partir d’une dépense publicitaire mensuelle minimale, et si vous ne pouvez pas vous le permettre, vous ne pouvez pas vous offrir ce professionnel. Mais il n’y a rien de mal à cela.

Chacun a son propre budget en fonction de plusieurs facteurs. Plutôt que d’injecter de l’argent dans votre tunnel, veillez à ce que chaque centime dépensé en publicité le soit à bon escient.

Néanmoins, vos dépenses publicitaires doivent être réalistes. Supposons que vous disposiez d’un montant limité à consacrer à la publicité chaque mois. Vous devez être très précis dans votre segmentation et cibler un groupe d’utilisateurs plus restreint.

Si, en revanche, vous disposez d’un budget assez important, vous pouvez cibler des groupes qui se trouvent plus haut dans votre tunnel de vente et améliorer lentement votre ciblage.

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3 – Agence LinkedIn Ads ou freelance ?

Dans certains cas, il peut être plus facile d’obtenir un consultant LinkedIn Ads freelance plutôt qu’une agence entière. En voici les principales raisons :

Un freelance est moins cher. Si vous engagez une agence, vous payez toujours les frais qui vont de pair avec le recrutement d’une entreprise entière.
Contact permanent. Vous pouvez parler directement avec votre professionnel plutôt que d’attendre un gestionnaire de compte.
C’est flexible.
Vous pouvez commencer avec un budget moins élevé, car les agences ont tendance à avoir un budget minimum élevé pour atteindre le seuil de rentabilité. Avec un freelance, vous ne payez qu’une seule personne, ce qui vous permet d’en faire plus avec un budget plus modeste.

4 – Conclusion

L’objectif de cet article est de vous aider à décider si vous avez besoin ou non d’un expert LinkedIn Ads, et ce qu’il convient de rechercher dans un tel expert conformément à vos besoins.

Il est important de faire coïncider les exigences de votre niche avec le professionnel que vous engagez, mais d’autres facteurs comme le prix et la disponibilité pèsent également dans la balance.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra

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