With over 750M active professionals are on LinkedIn, their advertising platform is a great way to reach new customers online and grow your business in your local market. But what if you want to reach global markets, and widen your pool of potential clients? In this article, you’ll find our best tips to optimize your LinkedIn ads campaigns for international audiences.
1 – Taille estimée de votre audience cible
La première étape de la publicité internationale sur Linkedin consiste à déterminer les audiences internationales que vous souhaitez cibler. Une fois que vous avez fait cela, vous devez vous assurer que le volume est suffisant pour cibler chaque pays. Si le volume est trop faible, vos campagnes ne seront pas performantes.
Utilisez LinkedIn Ads Manager pour estimer la taille et en savoir plus sur une audience particulière. Cela inclut le volume et d’autres attributs des utilisateurs tels que l’ancienneté ou les fonctions qui peuvent être utilisées pour identifier certains attributs spécifiques d’un pays à l’autre. Envisager d’engager une agence LinkedIn Ads peut vous aider à mettre en place les bonnes campagnes et les bons tests.
2 – Effectuez une recherche de concurrents sur Linkedin
Dans le cadre de l’expansion vers de nouveaux marchés avec LinkedIn Ads, vous devez consacrer du temps à l’analyse de vos concurrents sur LinkedIn. Vous devriez passer un peu de temps à analyser les annonces et les offres que vos concurrents directs utilisent. Vous pourrez ainsi trouver de nouvelles idées d’offres à promouvoir (consultation gratuite, téléchargement d’un livre électronique, etc.). Pour analyser les publicités de vos concurrents, suivez les étapes suivantes :
1 – Allez sur la page ad library : https://www.linkedin.com/ad-library/home
2 – Entrez le nom du concurrent dans le champ : » Search by company or advertiser name »
3 – Faites défiler vers le bas pour voir toutes les annonces actives
3 – Faites défiler vers le bas pour voir toutes les annonces actives
Lorsque vous créez des campagnes internationales pour vos clients, veillez à créer des campagnes distinctes pour chaque pays. En créant des campagnes distinctes pour chaque pays, vous pouvez facilement suivre le retour sur investissement et les performances de chaque zone. Par exemple, ce qui fonctionne bien pour les États-Unis peut ne pas fonctionner pour le Canada
4 – Traduisez les annonces pour l’audience locale
N’utilisez pas les mêmes annonces pour tous les pays. Si une publicité fonctionne bien dans un pays, vous devriez la traduire et la tester dans un autre pays.
Envisagez d’engager un traducteur freelance si votre entreprise ne dispose pas d’un collaborateur dont la langue maternelle est celle du pays ciblé. Vous pouvez facilement trouver un traducteur en créant un profil sur un site de freelance comme Upwork et en discutant avec quelques-uns d’entre eux. Il y a des milliers de freelances disponibles qui travaillent à l’heure. Lorsque vous avez trouvé un traducteur, discutez de votre contenu. Demandez-lui également de s’occuper de vos pages de destination.
5 – Privilégiez un langage simple
Nos tests ont démontré que les annonces plus courtes et plus claires convertissent beaucoup mieux sur LinkedIn Ads. Les annonces complexes et imprécises entraînent souvent des taux de conversion médiocres. Vous voulez que votre audience comprenne clairement votre message. Vous pouvez faire preuve de créativité, mais assurez-vous d’aller droit au but.
En outre, pour réduire le risque que votre message soit mal compris, utilisez un langage clair. Une petite erreur de traduction – qu’il s’agisse de conventions, de grammaire ou de vocabulaire – peut nuire à la crédibilité et à l’engagement de vos posts LinkedIn.
6 – Soyez attentif aux nuances
Au fil des années, nous avons appris que les termes ou les expressions utilisés dans notre propre langue ne se traduisent pas automatiquement dans d’autres langues. Il en va de même pour les noms de professions. Par exemple, nous avons travaillé avec plusieurs entreprises B2B au Royaume-Uni et plusieurs d’entre elles visaient des titres de poste de « President » ou de « Vice president ». Cependant, le titre de « President » est un terme très américain ; les Britanniques utilisent généralement le mot « managing director » ou « director » à la place.
7- Structurez la campagne publicitaire
La mise en place adéquate de la structure d’une campagne LinkedIn Ads est cruciale lorsque l’on s’implante dans de nouveaux pays.
Après avoir mis en place votre tunnel et implémenté le pixel, vous devez structurer votre campagne de la manière la plus efficace. Idéalement, nous recommandons de séparer chaque pays dans des campagnes différentes, mais parfois, en raison de restrictions budgétaires ou de la petite taille de l’audience, ce n’est pas possible. Dans ce cas, regroupez les pays ayant des valeurs culturelles similaires dans une même campagne.
exemple
- France et Belgique
- America and Canada
- Australie et Nouvelle-Zélande
Conclusion
Il existe de nombreuses façons de développer votre entreprise à l’échelle internationale avec les publicités Linkedin, mais lorsque vous pénétrez de nouveaux marchés internationaux, vous devez vous concentrer sur la personnalisation du parcours client, depuis le moment où ils voient votre publicité jusqu’au moment où ils terminent l’action que vous voulez qu’ils effectuent. Vous devez tenir compte de la langue et des différences culturelles pour obtenir des résultats optimaux.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
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