Comment booster une publication sur LinkedIn : Le guide complet

Le marketing sur la plateforme B2B LinkedIn présente de nombreux avantages, notamment en matière de ciblage d’audience.

Lorsque vous créez une campagne sur ce réseau, il ne suffit pas de cliquer sur « Publier » et d’espérer le meilleur résultat. LinkedIn propose plusieurs fonctionnalités destinées à renforcer la performance de vos publicités après leur mise en ligne, afin de garantir qu’elles atteignent leur plein potentiel. L’une de ces fonctionnalités est le “boosting”.

Plusieurs types d’annonces LinkedIn permettent d’amplifier votre publicité pour qu’elle atteigne un public plus large et génère davantage de leads et de notoriété, au-delà de ce que permet l’algorithme organique standard.

Vous ne savez pas par où commencer ? Pas d’inquiétude, notre agence LinkedIn Ads est là pour vous guider !

1- Que signifie « booster » une publication sur LinkedIn ?

Parfois, une campagne LinkedIn Ads, même optimisée et parfaitement adaptée à votre audience, a besoin d’un petit coup de pouce : c’est exactement le rôle du boosting sur LinkedIn.

Concrètement, il s’agit de consacrer une partie de votre budget publicitaire pour promouvoir un post déjà publié, via la fonctionnalité de boosting dans le Campaign Manager.

Une fois boostée, la publication devient une annonce payante, ce qui lui permet d’atteindre un public plus large et plus varié que celui obtenu via la portée organique classique, de la même manière qu’une publicité sponsorisée.

Avant de cliquer sur « Booster la publication », il est important de définir un budget dédié à cette opération et de déterminer précisément l’audience que vous souhaitez cibler avec cette annonce amplifiée.

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2 – Avantages et inconvénients du boosting LinkedIn Ads

Aucun outil marketing n’est parfait : chaque levier du marketing digital a ses forces et ses limites. Il est donc essentiel d’en mesurer les deux aspects avant de décider si le boosting LinkedIn est adapté à votre campagne.

Les avantages du boosting sur LinkedIn

Une portée élargie. Comme mentionné plus haut, l’intérêt principal du boosting est d’augmenter la visibilité de vos publications au-delà des limites de l’organique.
Crédibilité et “social proof”. Les publications boostées génèrent souvent plus d’interactions, ce qui renforce la confiance et la crédibilité de la marque. En effet, un post avec plusieurs commentaires et likes inspire davantage confiance qu’un contenu ignoré. Cela amène les utilisateurs à croire que la marque sait ce qu’elle fait et que ce qu’elle dit est légitime.
Utilisation des GIFs. Les GIFs sont devenus un outil de communication moderne et dynamique. Une fois votre post boosté, vous pouvez en tirer parti, contrairement aux publications classiques (techniquement, vous pouvez le faire si vous utilisez le format Publicité vidéo, mais celle-ci ne bouclera pas comme un GIF).
Idéal pour les campagnes de notoriété. Si votre objectif est de renforcer la visibilité et la reconnaissance de votre marque, le boosting est un choix évident et efficace.

Les inconvénients du boosting sur LinkedIn

Avant de vous lancer, prenez également en compte ces limites potentielles :

Suivi des performances plus limité. Il est plus difficile d’attribuer les leads générés à un post boosté, car il devient complexe de distinguer la part organique de la part sponsorisée.
Audience plus large mais moins ciblée. L’algorithme de boosting LinkedIn diffuse votre contenu auprès de personnes liées à votre audience cible, mais qui ne correspondent pas toujours à votre ICP (Ideal Customer Persona). Résultat : davantage d’impressions, mais parfois moins de pertinence.

3 – Comment booster votre publication LinkedIn

Si vous avez décidé de booster une publication, mais que vous ne savez pas par où commencer, suivez simplement ce guide étape par étape pour vous lancer.

Mais avant cela, il est important de bien comprendre les points suivants :

Chaque publication ne peut être boostée qu’une seule fois.
Seuls certains formats d’annonces peuvent être boostés : les annonces à image unique, les vidéos, les événements et les publications textuelles.
Seuls les utilisateurs disposant des droits “super administrateur” ou “accès au contenu” peuvent booster une publication.

Les 8 étapes pour booster une publication LinkedIn

Voici les étapes simples à suivre pour booster votre première publication.

Accédez à la vue administrateur de la page LinkedIn de votre entreprise (et non à votre profil personnel) et sélectionnez la publication que vous souhaitez booster.
Cliquez sur le bouton “Booster” situé juste au-dessus de la publication. Cette action ne lancera pas immédiatement le boost : vous serez redirigé vers la page de configuration du boost.
Sélectionnez le type d’audience que vous souhaitez cibler avec votre publication boostée.
(Facultatif) Décochez les options “Extension automatique de l’audience” et “Inclure le réseau d’audience LinkedIn”.
Définissez votre budget total et la durée de diffusion de la publication.
Sélectionnez le compte de facturation pour la campagne.
Cliquez sur “Booster”.

4 – Combien coûte le boosting d’une publication LinkedIn ?

Le boosting n’est malheureusement pas gratuit, il est donc essentiel de prévoir une partie de votre budget marketing pour cette opération.

Selon votre localisation, le coût minimum d’un boost est d’environ 10 $ (USD) par jour, bien que cette somme puisse varier en fonction de plusieurs facteurs. Le montant que vous choisissez de dépenser dépend entièrement de vos objectifs marketing et de votre budget.

Le budget investi détermine la durée pendant laquelle votre publication sera boostée, l’étendue de l’audience atteinte, et, en fin de compte, le succès global du boost selon vos objectifs de campagne. Naturellement, plus vous investissez, plus votre publication gagne en visibilité.

Enfin, il peut être intéressant d’expérimenter plusieurs niveaux de budget (dans la mesure du possible) afin d’identifier la combinaison la plus efficace pour votre marque et vos besoins marketing.

5 – Bonnes pratiques pour booster une publication LinkedIn

Le simple fait d’appuyer sur le bouton « Booster » ne garantit pas le succès. Avant de vous lancer, gardez ces conseils essentiels en tête.

Soyez stratégique et analysez les statistiques

Commencez par observer les stratégies utilisées dans vos précédentes publications organiques : lesquelles ont obtenu le plus d’engagement ?

Lorsque vient le moment de booster une publication, reprenez celles qui ont déjà bien performé pour maximiser les résultats. S’il y a une raison pour laquelle ces posts ont fonctionné, capitalisez dessus !

Soyez clair sur vos objectifs

Tout bon marketeur sait qu’il est contre-productif de vouloir atteindre trop d’objectifs avec une seule campagne. Définissez un objectif précis et élaborez votre contenu autour de celui-ci.

Savoir ce que vous souhaitez obtenir de votre publication avant sa mise en ligne déterminera les interactions et conversions qui suivront. Il est donc essentiel de définir clairement vos objectifs.

Assurez-vous également que l’objectif choisi est cohérent avec l’état actuel de votre entreprise et ses priorités de croissance.

Utilisez le ciblage basé sur les profils

LinkedIn permet aux utilisateurs de renseigner un grand nombre d’informations professionnelles : ancienneté, poste, formation, secteur d’activité, etc., que les marketers peuvent exploiter pour cibler leur audience.

Ces données sont précieuses pour affiner votre ciblage et créer une audience hautement qualifiée. Lors du boosting, vous pouvez également cibler selon les intérêts professionnels, le niveau hiérarchique ou d’autres critères pertinents.

Ne ciblez pas une audience trop restreinte

Évitez de viser une audience trop petite ou trop spécifique. Il vaut mieux viser un public un peu plus large que trop étroit. Le boosting devient souvent inefficace avec des audiences réduites, un facteur à garder en tête si votre marque évolue dans un secteur de niche.

Un volume d’audience d’environ 50 000 utilisateurs (ou plus) constitue une bonne base. N’oubliez pas que vous pouvez exclure certaines audiences lors du boost. Ici, la quantité compte, mais la qualité reste tout aussi importante.

Prévoyez une fenêtre de 1 à 2 semaines

Le succès ne se construit pas du jour au lendemain. Accordez à vos annonces boostées le temps de circuler et d’attirer de nouvelles audiences. LinkedIn recommande une durée d’une à deux semaines pour obtenir des résultats significatifs.

Cependant, vous pouvez adapter cette période selon votre budget et les besoins spécifiques de votre marque. LinkedIn propose d’ailleurs, dans son interface de boosting, une prévision de performance qui vous aide à évaluer si la durée choisie est suffisante pour atteindre vos objectifs marketing.

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Conclusion

Comme vous pouvez le constater, les avantages du boosting surpassent généralement ses inconvénients. Ainsi, si votre budget le permet, il peut être très intéressant d’expérimenter cette fonctionnalité afin de faire passer votre stratégie marketing LinkedIn au niveau supérieur.

Gardez simplement à l’esprit que le suivi des performances est plus complexe avec le boosting. Si vous vous appuyez fortement sur vos indicateurs de performance pour analyser vos campagnes, cette méthode pourrait rendre l’analyse plus difficile.

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