Comment créer une campagne inMails sur Linkedin [Guide pas-à-pas]

Si vous cherchez un moyen de capter l’attention de votre public cible en temps réel à moindre coût pour votre stratégie marketing, l’option des Inmail sponsorisés sur LinkedIn pourrait être la solution. Dans cet article, vous apprendrez comment vous glisser dans les DM de votre audience avec les Inmail sponsorisés, et ainsi maximiser vos chances de recevoir une réponse positive.

1 – Que sont les Inmail sponsorisés sur LinkedIn ?

Ceux qui sont déjà familiarisés avec les différents types et formats d’annonces LinkedIn savent probablement déjà ce que sont les Inmail sponsorisés sur LinkedIn : une forme d’annonce conçue pour arriver directement dans la boîte de réception des utilisateurs LinkedIn. Mais ne vous y trompez pas, ce n’est pas une simple campagne d’e-mailing traditionnelle ! D’ailleurs, notre agence LinkedIn Ads a constaté qu’elle générait un taux de réponse supérieur de 300 %. Si vous n’utilisez pas encore cette méthode, c’est le moment de le faire, et nous allons vous montrer comment.

Il faut savoir que l’utilisation des InMail pour le marketing est gratuite seulement si votre audience cible est constituée de contacts avec lesquels vous êtes déjà en relation, ce qui peut ne pas être adapté si vous lancez une campagne à plus vaste portée visant à attirer de nouveaux clients ou à renforcer la notoriété de votre marque.

Mais alors, que sont les Inmail sponsorisés sur LinkedIn ?

Vous les connaissez peut-être déjà : ce sont des campagnes ciblées qui atterrissent directement dans la boîte de réception des utilisateurs LinkedIn, parmi le reste de leurs DM. Elles se présentent sous la forme d’un e-mail personnalisé, plutôt qu’une publicité traditionnelle qui peut paraître intrusive ou spammy.

Cependant, et ce, afin de garantir une transparence totale, LinkedIn indique clairement que ces messages sont « sponsorisés », afin que les utilisateurs comprennent leur nature. Il est important de souligner que les messages InMail et les LinkedIn Message Ads sont deux choses différentes.

Alors que les InMail peuvent être utilisés pour des campagnes de marketing à petite échelle (comme le recrutement par exemple), les LinkedIn Message Ads sont conçus spécifiquement pour des campagnes de grande envergure, notamment pour la génération de leads et l’engagement immédiat.

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Voici quelques avantages dont vous pourrez bénéficier en utilisant les Inmail sponsorisés LinkedIn:

– Ils vous permettent de vous distinguer. LinkedIn gère son service InMail de manière à ce que les utilisateurs ne puissent recevoir le même Message Ad qu’une fois tous les 45 jours. Cela signifie que votre message a plus de chances d’être remarqué, plutôt que de se perdre parmi toutes les autres publicités InMail. De plus, votre prospect peut recevoir l’e-mail parmi ses messages instantanés lorsqu’il est actif sur LinkedIn, cela augmentant ainsi les chances qu’il le voie.

– Ciblage marketing. Nous l’avons déjà mentionné, mais ce type de marketing est idéal pour ceux qui ont une audience cible spécifique. Vous pouvez concevoir une annonce visant à inciter les utilisateurs à s’inscrire ou à télécharger quelque chose (un e-book, par exemple) en utilisant un Message Ad LinkedIn (LMA) avec un appel à l’action (CTA) convaincant et visible.

– Engagement plus important et de meilleure qualité. L’e-mail marketing traditionnel peut surcharger une boîte de réception et finir souvent dans les courriers indésirables, faisant ainsi tomber vos efforts à l’eau. Avec les Inmail sponsorisés LinkedIn, cela ne se produira pas. Étant donné que LinkedIn limite la fréquence de ces annonces, un prospect ne sera pas submergé par une multitude d’annonces provenant de plusieurs annonceurs, il y a donc de fortes chances qu’il voit votre annonce et puisse s’y intéresser.

– Génération de leads. LinkedIn est la plateforme par excellence pour les marketeurs B2B qui se concentrent sur la génération de leads. Avec un LMA, vous pouvez intégrer un formulaire de génération de leads qui collecte automatiquement les informations du lead, rendant ainsi le processus de génération de leads plus rapide et efficace.

– KPI (Key Performance Indicator). Grâce à la puissance des outils de reporting et de suivi des conversions de LinkedIn, vous pouvez connaître les performances de vos campagnes, avec des informations telles que les taux d’ouverture et de clics, ainsi que des données sur les entreprises qui interagissent et comment elles le font.

2 – Comment créer un Inmail sponsorisé LinkedIn

Si l’utilisation de ce puissant outil marketing qu’est l’Inmail sponsorisé LinkedIn vous intéresse, voici comment procéder pour créer le vôtre :

2.1 – Choisissez le format de votre annonce sponsorisée

Vous avez deux options : les Message Ads et les Conversation Ads.

Message Ads

Les Message Ads délivrent un message ciblé qui inclura votre bouton d’appel à l’action (CTA). Comme nous l’avons mentionné précédemment, vous pouvez générer des conversions avec un formulaire de génération de leads, ou si l’objectif est de diriger le trafic vers votre page de destination, vous pouvez facilement le faire, puis vérifier les performances de la publicité une fois qu’un lead quitte LinkedIn pour se rendre sur votre page de destination.

Conversation Ads

Les Conversation Ads vous permettent de délivrer jusqu’à cinq appels à l’action (CTA) en utilisant divers types de contenu dans un seul message, l’objectif étant de favoriser un engagement direct. Vous pouvez diriger vos leads vers plusieurs pages de destination ou formulaires de génération de leads et voir combien d’entre eux cliquent sur votre contenu. Cela vous aidera à déterminer à quel point un lead est engagé pendant le processus de conversation. Lors de la configuration de

2.2 – Définissez l’objectif de la campagne

Il est crucial de bien définir votre objectif pour deux raisons : garantir le succès de votre campagne et créer un appel à l’action (CTA) clair pour le prospect. Quel que soit le type d’annonce que vous créez, vous aurez besoin d’un CTA bien défini, que ce soit pour diriger un prospect vers votre site web ou l’inciter à s’inscrire à votre newsletter mensuelle.

Avec l’Inmail sponsorisé LinkedIn, vous pouvez choisir et sélectionner plusieurs objectifs de campagne prédéfinis.

2.3 – Définissez votre public cible

L’étape suivante consiste à déterminer le type d’utilisateurs que vous voulez atteindre. Choisissez la langue de leur profil et leur localisation(s), puis, dans la rubrique « Attributs de l’audience », précisez des informations supplémentaires comme le poste occupé, le niveau d’études, l’ancienneté, les centres d’intérêt, etc.,

2.4 – Prévisualisez les résultats attendus

Le Gestionnaire de campagne va maintenant vous montrer une estimation des résultats de votre campagne publicitaire, basée sur vos critères de ciblage, votre enchère et votre budget quotidien. L’étape suivante consiste à sélectionner « Message Ad », définir votre budget, et déterminer les dates de début et de fin de votre campagne. Ces dernières sont facultatives si vous n’êtes pas encore certain de ces informations.

Si vous optez pour les annonces par message, vous paierez au CPS (coût par envoi). Il est recommandé de ne pas fixer de budget quotidien, simplement parce que les annonces par message sont envoyées en temps réel (c’est-à-dire lorsque le destinataire est actif sur LinkedIn).

Coût par message pour une annonce sur LinkedIn

2.5 – Créez vos annonces

Une fois les étapes précédentes terminées, vous pouvez maintenant créer votre annonce. Voici comment faire :

Cliquez d’abord sur « Créer une nouvelle annonce ». Vous pourrez alors définir plusieurs critères, dont :

– L’expéditeur. Configurez le nom de l’expéditeur, qui doit être votre propre nom ou celui d’un dirigeant de votre entreprise.

– Le sujet. Il doit être court, captivant et intéressant pour attirer l’attention du prospect. Vous disposez d’un maximum de 60 caractères (espaces et ponctuation inclus).

– CTA. Celui-ci doit être clair et bien visible.

– Le corps du message. Vous disposez de 1 500 caractères pour créer votre annonce en format e-mail, mais il est préférable de rester concis afin de ne pas décourager le lecteur. L’utilisation de listes à puces peut être efficace.

– Formulaires de génération de leads. Ils permettent à votre prospect d’avoir ses informations automatiquement complétées.

– Pied de page. Il s’agit généralement d’une clause de non-responsabilité ou de conditions générales.

– Bannière. Il s’agit d’un élément visuel qui s’affiche lorsqu’un message est lu sur un ordinateur. Il s’agit d’un élément optionnel.

3 – La personnalisation est la clé d’un bon engagement

Toutes les formes de marketing sont généralement plus efficaces lorsqu’elles sont personnalisées. Par exemple, personnaliser l’intitulé d’un poste dans un Inmail sponsorisé peut augmenter l’engagement de près de 48%. LinkedIn propose des macros pour vous aider à personnaliser vos annonces de cette manière. Celles-ci permettent de personnaliser les annonces selon le prénom, le nom de famille, l’intitulé du poste, le nom de l’entreprise et le secteur d’activité. Vous pouvez tester différents éléments dans vos annonces pour déterminer ce qui résonne le plus auprès de votre public cible.

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4 – Meilleures pratiques

#1 Un CTA convaincant

Un bon CTA doit être visible, compréhensible et suffisamment attrayant pour stimuler l’engagement. Pensez toujours à inclure une option de non-engagement, comme « Non merci » ou « Se désinscrire ». Votre CTA doit être sous forme de lien hypertexte.

#2 Faites en sorte que votre texte soit court et plaisant à lire

Comme nous l’avons mentionné précédemment, l’utilisation de listes à puces aide à maintenir l’attention du lecteur sans l’ennuyer avec trop de texte. Tous vos points et informations clés doivent être synthétisés sous forme de puces. Pourquoi ? Parce que beaucoup de lecteurs liront rapidement une annonce et ne prêteront attention qu’aux puces, donc, faites en sorte de l’optimiser un maximum.

#2 Faites en sorte que votre texte soit court et plaisant à lire

Pour augmenter les chances que le destinataire ouvre l’annonce, envoyez-la à partir d’un compte personnel plutôt que d’une page d’entreprise pour éviter qu’elle ne ressemble à un spam. Assurez-vous que la personne que vous choisissez comme expéditeur a une photo de profil LinkedIn de haute qualité visible par tous et vérifiez que ses paramètres de visibilité sont réglés sur « Tous les membres de LinkedIn » ou « Public ». Un message sans photo de profil de haute qualité sera perçu comme du spam ou du phishing et sera probablement supprimé ou ignoré.

#3 Ne négligez pas les éléments visuels

Bien que cette forme de publicité soit conçue pour ressembler à un courrier électronique, ne sous-estimez pas l’importance des éléments visuels et d’une bonne esthétique. Il peut s’agir de bannières, de logos, de photos de bonne qualité, etc. Vous pouvez créer des bannières à l’aide d’un éditeur de photos gratuit en ligne. Rappelez-vous que les internautes n’aiment pas se plonger dans des textes interminables, donc faites en sorte de les rendre attrayants !

Conclusion

Voilà donc un cours accéléré sur l’utilisation de l’Inmail sponsorisé LinkedIn et sur la manière de s’assurer que votre public ouvrira et interagira avec le contenu exceptionnel que vous créerez. Bonne chance !

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