Grâce au ciblage de listes d’entreprises sur LinkedIn, vous avez la possibilité de créer une audience de professionnels de haute qualité. Cela inclut des influenceurs, des décideurs et des cadres supérieurs, tous prêts à découvrir de nouvelles opportunités… à condition que l’opportunité en question soit bien présentée et bénéfique pour leur entreprise.
Aujourd’hui, nous allons voir comment télécharger une liste d’entreprises dans votre campagne publicitaire LinkedIn et comment s’assurer qu’elle est efficace grâce aux meilleures pratiques de ciblage de liste d’entreprises utilisées par notre agence de publicité LinkedIn.
1 – Pourquoi le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn est-il important
Tout d’abord, qu’est-ce que le ciblage par audience correspondante sur LinkedIn ?
Selon LinkedIn, une audience correspondante est « un ensemble d’options de ciblage qui vous permettent de fusionner vos données commerciales avec les données professionnelles de LinkedIn. Cela permet de développer une stratégie marketing plus riche qui renforce vos efforts existants. Les audiences correspondantes incluent le reciblage, le ciblage des contacts, le ciblage des comptes et le ciblage par similarité ».
Cela donne la possibilité à l’algorithme de LinkedIn de cibler de nouveaux prospects à travers :
– Le ciblage par adresse e-mail (ciblage des contacts)
– Le ciblage des utilisateurs dans des entreprises spécifiques (ciblage des comptes)
– Le ciblage des utilisateurs en fonction des visites sur un site web (reciblage web)
2 – Audiences correspondantes : Configuration d’une campagne de ciblage par contacts
Si vous débutez dans l’utilisation des audiences correspondantes pour cibler votre campagne LinkedIn, la première étape consistera à télécharger votre liste d’e-mails. Voici comment faire :
– Accédez au gestionnaire de campagnes LinkedIn.
– Sélectionnez la page ou le compte LinkedIn pour lequel vous prévoyez de créer une audience correspondante.
– Cliquez sur le menu Outils dans la barre de menu en haut à droite et choisissez « Audiences correspondantes ». Si vous ne voyez pas cette option dans le menu, elle n’est peut-être pas encore disponible sur votre compte, mais restez attentif.
– Cliquez sur l’onglet « Créer une audience », puis sur « Télécharger une liste ». Une fenêtre s’ouvrira vous permettant de télécharger votre fichier.
3 – Comment créer une campagne à l’aide de votre audience correspondante
Cibler l’audience
Une fois votre liste d’e-mails téléchargée, il est temps de se concentrer sur la création de votre campagne et de l’orienter vers votre audience correspondante. Pour ce faire, rendez-vous sur le Gestionnaire de campagnes publicitaires de LinkedIn et cliquez sur « Créer une campagne ».
Définissez ensuite l’objectif principal de votre campagne (essayez de rester précis et concentrez-vous sur un seul objectif majeur, comme augmenter le trafic sur votre site web). Descendez jusqu’à « Qui est votre public cible » et cliquez sur « Audience », puis sur « Télécharger une liste ». Cela vous permettra d’importer votre liste d’e-mails de contacts professionnels.
Une fois que vous avez fait cela, LinkedIn vous fournira une prévision de performance indiquant :
– La taille de l’audience
– Le budget estimé sur 30 jours
– Le nombre d’impressions prévues en 30 jours
– Le taux de clics (CTR) de vos publicités
– Les clics prévus sur 30 jours
Veuillez noter que ce ne sont que des prévisions – pas des résultats garantis. En fonction du contenu de la campagne et de la qualité de vos prospects, ces chiffres pourraient être nettement plus élevés ou plus bas.
LinkedIn recommande un minimum de 300 contacts sur une liste pour que le ciblage de la campagne soit efficace. Si votre liste est trop petite, vous devrez l’effacer, ajouter davantage d’entreprises pour atteindre le quota, puis la télécharger à nouveau.
Inversement, si votre liste vous semble trop grande, vous pouvez la réduire en supprimant certaines entreprises.
4 – Conseils pour le ciblage des entreprises
4.1 – Améliorez les données de votre liste d’entreprises à l’aide d’outils en ligne
Il est important de comprendre que le simple fait de télécharger votre liste d’e-mails suffit pour permettre à l’algorithme de LinkedIn de travailler. Cependant, un petit coup de pouce ne fait jamais de mal, n’est-ce pas ?
Certains outils en ligne peuvent enrichir les données de votre audience en extrayant les pages des réseaux sociaux des entreprises, ce qui renforce les données pour un ciblage de campagne efficace. Parmi ces outils, on peut citer :
– SpyFu
– Google Auction Insights
– SEMrush
– SimilarWeb
– MixRank
4.2 – Affinez votre ciblage en superposant vos critères
Un élément important du ciblage de listes d’entreprises sur LinkedIn est que votre campagne atteindra tous les membres de l’entreprise qui possèdent un profil LinkedIn, ce qui, le plus souvent, n’est ni approprié ni nécessaire. Pour remédier à cela, vous devrez superposer vos critères de ciblage afin que votre campagne atteigne uniquement les décideurs et autres influenceurs clés de l’entreprise.
Vous disposez d’une certaine flexibilité pour définir vos critères de ciblage, comme le titre du poste ou le niveau de responsabilité. Une annonce n’aura aucun impact sur les utilisateurs qui n’ont pas de pouvoir décisionnel ou d’achat, alors assurez-vous que votre ciblage soit le plus précis possible.
Comme mentionné précédemment, vos prévisions représentent une estimation globale, ce qui inclut le budget prévu. Une fois que votre ciblage est exclusivement orienté vers les membres de l’entreprise qui sont susceptibles de générer des conversions, préparez-vous à une éventuelle augmentation de votre budget, en particulier s’il s’agit d’une campagne PPC (paiement par clic). La bonne nouvelle est que si ces leads sont de haute qualité, cela garantira un retour sur investissement.
Conclusion
À présent, vous êtes parfaitement équipé pour télécharger une liste de prospects de haute qualité, sous forme d’entreprises cibles pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn. De plus, vous savez comment affiner et modifier cette liste afin de cibler uniquement les membres des entreprises qui ont le pouvoir de prendre une décision concernant le produit ou le service que votre marque propose. En conséquence, votre taux de conversion de prospects devrait être prometteur (en fonction de la qualité du contenu de votre campagne), assurant ainsi un retour sur investissement significatif.
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