Faire du marketing sur LinkedIn, ce n’est pas une solution unique pour tous. Les différents types et formats de publicité LinkedIn sont adaptés à divers modèles d’entreprise et objectifs marketing et si vous débutez dans l’univers de la publicité sur cette plateforme, choisir la bonne méthode peut parfois sembler compliqué. Une fois le fonctionnement interne de LinkedIn pour la publicité B2B compris, vous pourrez alors l’utiliser comme un outil de marketing puissant. Cet article vous aidera à vous lancer. Faire appel à une agence spécialisée LinkedIn ads pourrait également vous aider à choisir les formats et tailles d’annonces appropriés.
1 – Les six types d’annonce LinkedIn
Actuellement, LinkedIn propose six types d’annonces différents à ses utilisateurs :
1.1 – Annonces textuelles et annonces Display
Si vous connaissez le fonctionnement des annonces Google PPC (pay-per-click), vous serez heureux d’apprendre que les annonces textuelles et display sur LinkedIn fonctionnent de la même façon. La seule différence est que LinkedIn vous offre la possibilité d’y ajouter une image. Ces annonces sont conçues pour être visibles partout où se trouve votre prospect, sauf dans son propre fil d’actualité LinkedIn.
Grâce à son ciblage précis, LinkedIn est une plateforme idéale pour le marketing B2B. Elle vous permet de cibler les chefs d’entreprise susceptibles de bénéficier de vos produits ou services et, espérons-le, de convertir.
1.2 – Contenu sponsorisé
Contrairement aux annonces textuelles et display, le contenu sponsorisé de LinkedIn est conçu pour être visible dans le fil d’actualité LinkedIn de votre prospect, et a pour objectif de le diriger vers votre page de destination par le biais d’images attractives et de textes persuasifs. Cette forme de publicité est également idéale pour les marques qui souhaitent diriger un prospect vers un site web pour qu’il convertisse.
Si votre objectif est simplement d’accroître l’engagement ou le nombre d’abonnés sur votre page d’entreprise LinkedIn, le contenu sponsorisé peut vous aider à atteindre cet objectif.
1.3 – Annonces InMail
Les publicités InMail sur LinkedIn sont excellentes car elles vous permettent de glisser dans les messages privés des leads avec un contenu parfaitement adapté, conçu pour les inciter à s’engager ou à convertir. Gardez à l’esprit qu’à l’heure actuelle, LinkedIn compte environ 500 millions d’utilisateurs dans le monde, ce qui peut en faire un outil puissant pour les annonceurs.
Ces publicités, bien qu’elles soient effectivement des publicités, sont conçues pour ressembler à des e-mails personnels. L’idée est que le prospect soit incité à les lire, plutôt que d’être submergé de publicités classiques dans sa boîte de réception – ce qui peut être rebutant pour lui et donc inefficace pour vous.
Bien que ce soit une excellente stratégie marketing, elle a ses limites. LinkedIn a mis en place une restriction sur le nombre de publicités InMail qu’un utilisateur peut recevoir, à savoir une tous les soixante jours. Cela signifie que votre campagne risque de ne pas atteindre vos prospects rapidement s’ils ont été ciblés par d’autres annonceurs, ce qui est souvent le cas.
L’avantage est que, lorsqu’ils sont atteints par vos annonces, ils sont plus susceptibles d’en lire le contenu car leur boîte de réception n’est pas submergée par d’autres annonceurs. N’oubliez pas d’utiliser un texte publicitaire persuasif pour favoriser les conversions.
1.4 – Annonces dynamiques
Les publicités dynamiques fonctionnent également de manière similaire aux publicités InMail en adoptant une approche personnalisée. Les informations utilisateur que LinkedIn collecte pour ce type spécifique de publicité sont basées sur les informations du profil d’un membre. Cela peut inclure des informations telles que le nom de leur entreprise, leur titre de poste, voire leur photo de profil, permettant une personnalisation maximale dans votre approche.
La publicité apparaît sur le côté droit de l’écran du prospect et est interactive. Si votre objectif est d’inciter les prospects à suivre votre page ou à visiter votre site web, ce format publicitaire est fait pour vous.
Avec les annonces dynamiques, LinkedIn n’autorise que deux visuels par page simultanément. C’est donc un excellent moyen d’attirer l’attention des utilisateurs avec votre contenu.
1.5 – Extensions d’annonces – Formulaires de génération de leads
Faire remplir un formulaire à un entrepreneur débordé peut être fastidieux. Cependant, les formulaires de génération de leads de LinkedIn sont efficaces car ils apparaissent de manière similaire aux annonces de contenu sponsorisé, et non comme un formulaire ennuyeux et chronophage à remplir.
Les formulaires de génération de leads sont efficaces pour collecter les données des utilisateurs car ils les récupèrent sans que l’utilisateur n’ait besoin de remplir manuellement le formulaire, ce qu’il pourrait avoir à faire sur des sites externes (comme votre site web). Ils peuvent simplement permettre à LinkedIn de remplir les données à leur place et continuer ce qu’ils étaient en train de faire.
L’avantage du marketing numérique moderne est qu’un prospect n’a qu’à cliquer sur votre CTA (call-to-action) et les données sont pré-remplies pour lui. Il s’agit des coordonnées et de tout ce dont vous avez besoin. Ce processus simple peut ainsi être une forme efficace de publicité et de génération de leads.
1.6 – Annonces de suivi d’entreprise
Pour les entreprises qui débutent sur LinkedIn, c’est une excellente stratégie pour obtenir des followers de manière organique. Si vous avez déjà vu des campagnes d’entreprises sur Facebook apparaître dans votre fil d’actualité, les annonces de suivi d’entreprise sur LinkedIn fonctionnent de la même manière.
Bien qu’il s’agisse d’un type de publicité simple avec un objectif simple, il est important que le contenu créé (texte, images/vidéo) soit accrocheur et attrayant. C’est l’occasion d’attirer l’attention des internautes et de les convaincre que votre entreprise vaut la peine d’être suivie.
2 – Choisir le bon contenu
Si LinkedIn se charge d’atteindre les bonnes personnes, vous devez veiller à ce que votre contenu retienne leur attention. Voici quelques suggestions pour y parvenir et comment cela fonctionne pour chaque option publicitaire :
2.1 – Contenu sponsorisé
– Adaptez et partagez des messages provenant de votre site web, votre blog et d’autres réseaux sociaux.
– Créez du contenu captivant à l’aide de vidéos, de fichiers audio ou d’autres options « rich media ».
– Utilisez des histoires intéressantes pour toucher votre audience et développer un lien émotionnel.
– Partagez des actualités et des tendances du marché, mais apportez-y votre propre touche en ajoutant des commentaires pertinents. C’est une excellente stratégie pour démontrer votre leadership.
2.2 – Messages sponsorisés
– Partagez des articles de blog, des webinaires, ou des analyses et tendances du marché pour favoriser l’engagement envers votre marque.
– Faites la promotion de démonstrations de produits, de tutoriels et de success stories, ou annoncez un webinaire ou un événement à venir pendant la phase de génération de leads.
2.3 – Annonces textuelles
– Malgré son nom trompeur, ne sous-estimez pas l’importance de la communication visuelle. Elle est aussi essentielle que le texte pour attirer et retenir l’attention.
– Optez pour une photo de profil plutôt qu’un objet ou un logo.
2.4 – Annonces vidéo
– Gardez vos vidéos courtes et agréables à regarder. Toute vidéo de plus de trente secondes risque de dissuader un prospect.
– Lors de la création d’une vidéo, assurez-vous toujours d’offrir l’option « son désactivé » ou « sous-titres activés ».
– Incluez le bénéfice principal dans les dix premières secondes de la vidéo – ainsi que l’appel à l’action (CTA).
2.5 – Annonces carrousel
– Commencez par trois ou quatre cartes, puis ajoutez-en d’autres si nécessaire.
– Si votre contenu est dense, divisez-le en plusieurs cartes.
– La communication visuelle aide à attirer et retenir l’attention.
– Ajoutez un CTA sur chaque carte.
2.6 – Annonces dynamiques
– Optez pour une description détaillée dans votre titre et votre texte principal.
– Testez la disposition des images avant de lancer votre campagne.
– Assurez-vous que votre CTA soit clair dans chaque annonce.
2.7 – Annonces Document Ads
– Génération. Choisissez les bons objectifs pour optimiser les résultats que vous souhaitez obtenir. Par exemple, si vous cherchez à générer plus de prospects et à constituer une liste d’emails, l’objectif de génération de leads est une excellente façon d’utiliser les Document Ads LinkedIn.
2.8 – Annonces d’événements
– Choisissez le bon type d’annonce en fonction de vos objectifs d’événements pour les annonces LinkedIn.
– Élaborez un contenu à la fois attrayant et captivant. Cela inclut des images qui attirent l’œil et des textes soigneusement rédigés. Si vous utilisez une vidéo, assurez-vous que vos spectateurs peuvent comprendre le message même sans l’entendre (grâce à des sous-titres).
– Veillez à ce que votre appel à l’action (CTA) soit clair et facile à utiliser.
Case Study: Découvrez comment nous avons générés 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey
3 – Comment exploiter les publicités LinkedIn à votre avantage
Comme mentionné précédemment, LinkedIn est idéal pour les professionnels du B2B car la plateforme regroupe uniquement des professionnels (contrairement à d’autres réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram et Twitter). Il est donc parfait pour le ciblage et le networking.
Concernant le ciblage, vous pouvez vous concentrer sur de nombreux critères professionnels, tels que :
– Nom de l’entreprise
– Nom de l’entreprise
– Intitulé du poste
– Niveau d’expérience
– Fonction dans l’entreprise
– Secteur d’activité
– Domaines d’études
– Groupes
– Genre
– Compétences
– Diplômes
– Années d’expérience
– Âge
Cela peut s’avérer utile si une campagne doit cibler spécifiquement des décideurs ou des professionnels de différents rangs/niveaux d’expérience. C’est aussi utile pour les marketeurs qui ciblent des marchés de niche.
Si vous avez un objectif marketing précis en tête, vous pouvez utiliser la multitude de données démographiques de LinkedIn pour créer des annonces micro-ciblées qui s’adressent directement à vos prospects. En agissant de manière précise (c’est-à-dire en définissant une audience pertinente et en créant un contenu attrayant), vous pouvez maximiser le succès de votre stratégie sans pour autant dépenser un budget énorme. C’est en ciblant les prospects les plus qualifiés et pertinents que vous obtiendrez un retour sur investissement intéressant à la hauteur de vos efforts.
Conclusion
LinkedIn est un outil puissant que toutes les entreprises B2B et les spécialistes du marketing devraient exploiter au maximum. Comme nous l’avons illustré précédemment, vous avez à disposition une multitude d’options publicitaires adaptées à vos objectifs, ainsi que de nombreuses stratégies pour tirer le meilleur parti de chacune d’elles dans vos campagnes.
Voici les points clés à garder à l’esprit :
– Choisissez le type de publicité le plus adapté à vos objectifs.
– Élaborez un contenu à la fois attrayant et captivant. Cela inclut des images qui attirent l’œil et des textes soigneusement rédigés. Si vous utilisez une vidéo, assurez-vous que vos spectateurs peuvent comprendre le message même sans l’entendre (grâce à des sous-titres).
– Veillez à ce que votre appel à l’action (CTA) soit clair et facile à utiliser.
– Consacrez du temps à la constitution d’une audience composée de décideurs et de professionnels hautement qualifiés afin de maximiser vos chances de conversion. Une campagne de ciblage sur LinkedIn doit comprendre au minimum 300 utilisateurs.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
Par ailleurs, vous pourriez également être intéressé par :
- Services LinkedIn Ads : tout ce que vous devez savoir avant de choisir une agence.
- Comment choisir le meilleur expert LinkedIn Ads ?
- Account-Based Marketing sur Linkedin: le guide pratique
- Combien coûte la publicité sur Linkedin en 2023
- Comment créer une campagne LinkedIn Ads rentable : le guide complet
- Linkedin Ads pour entreprises SaaS : Le guide Ultime
- Réussir vos campagnes LinkedIn Ads à l’international
- Les 18 indicateurs les plus importants pour mesurer le ROI sur LinkedIn Ads
- Comment promouvoir un webinaire sur LinkedIn : Guide facile
