LinkedIn est une plateforme incontournable pour la publicité B2B, et la vidéo est devenue un outil marketing de plus en plus prisé sur cette plateforme. Mais est-elle efficace pour le retargeting des publicités LinkedIn ?
Si vous vous interrogez sur l’utilisation de la publicité vidéo pour une campagne de retargeting sur la plateforme, ce guide pour débutants vous aidera à atteindre vos objectifs de vues de vidéo sur LinkedIn.
1 – Pourquoi choisir LinkedIn pour le retargeting vidéo ?
Stimuler l’engagement d’une audience avec votre contenu publicitaire représente toujours un défi pour les marketeurs, principalement parce que l’attention des internautes est très volatile. Malheureusement, le fait qu’un prospect ait été converti par le passé ne signifie pas nécessairement qu’il sera prêt à s’engager à nouveau.
Selon notre agence LinkedIn Ads, le parcours d’achat d’un prospect n’est jamais linéaire, et même lors du retargeting, vos concurrents peuvent tenter de vous voler vos prospects.
Comme aux premières étapes du parcours d’achat, l’astuce pour le reciblage est de comprendre le problème d’un prospect et de le convaincre qu’un nouvel engagement avec vous résoudra son problème.
Si vous envisagez une campagne marketing sur LinkedIn, le contenu vidéo offre de bonnes chances de convertir un prospect, car il est plus immédiat et plus facile à assimiler que de longs textes ou que le fait de se reposer sur une ou deux images pour promouvoir un produit ou un service.
Mais comment assurer l’engagement des spectateurs grâce à la vidéo ?
2 – Les meilleures tactiques de retargeting grâce au marketing vidéo LinkedIn
Si vous êtes novice en matière de publicité sur LinkedIn avec du contenu vidéo, il peut être difficile de savoir si vos prospects regarderont la vidéo ou non. Donc, si vous vous demandez quel est le rôle du marketing vidéo et comment maximiser vos chances de réengager votre audience, poursuivez votre lecture !
2.1 – Créez des vidéos pour inciter votre public à finaliser un achat
Si votre entreprise a récemment lancé un nouveau produit ou service, vous pouvez utiliser le marketing vidéo sur LinkedIn pour encourager votre public à franchir la dernière étape du parcours d’achat.
L’un des atouts de LinkedIn est la possibilité de cibler des audiences particulièrement réceptives à la publicité vidéo, ce qui vous permet de constituer une audience de reciblage susceptible de s’engager.
Ainsi, vous pouvez créer une vidéo qui rappelle à un client une offre spéciale ou une remise qu’il peut utiliser lors de l’achat de votre produit ou service. C’est une stratégie particulièrement efficace si l’offre ou la remise est limitée dans le temps, ou si elle est réservée aux personnes ayant visionné la vidéo = clics garantis sur votre vidéo !
2.2 – Utilisez le retargeting pour renforcer la notoriété de votre marque
La publicité vidéo sur LinkedIn fonctionne également très bien pour renforcer la notoriété de votre marque auprès d’une audience de retargeting. C’est un avantage considérable car, avec des objectifs de notoriété de marque, votre audience vous connaît déjà et vous avez été identifié comme une source commerciale fiable par le passé.
2.3 – Développez votre audience grâce au retargeting
Le contenu vidéo peut aider à développer une audience, même dans le cadre du retargeting. Vous pourriez par exemple créer un contenu vidéo qui éduque et divertit vos prospects, puis y ajouter un appel à l’action (CTA) pertinent qui les invite peut-être à aimer votre page LinkedIn ou à s’inscrire à une newsletter.
3 – Créez une audience correspondante sur LinkedIn pour le retargeting
Avec LinkedIn, une fois que vous lancez une campagne vidéo, vous pouvez créer une audience correspondante en fonction des personnes qui regardent votre vidéo. Voici comment procéder :
– Dans le tableau de bord du gestionnaire de campagnes, cliquez sur « Planifier », puis sélectionnez « Audiences » dans le menu déroulant.
– Sur le côté droit de la page, cliquez sur « Créer une audience » et choisissez l’option « Vidéo ».
– Donnez un nom à votre audience de retargeting. Il peut être utile de la nommer en fonction du contenu vidéo auquel elle a initialement interagi.
– Sélectionnez le pourcentage de la vidéo que cette audience a visionnée.
– Choisissez les campagnes à partir desquelles vous souhaitez créer votre audience de retargeting.
– Cliquez sur « Créer ».
ASTUCE : Il faut environ 300 vues qualifiées de la vidéo avant qu’une publicité de retargeting ne commence à s’afficher. Jusque-là, l’audience est considérée comme « en construction ».
4 – Créez une seconde publicité pour votre audience de retargeting « chaude »
Maintenant que vous avez créé votre audience correspondante, que devez-vous faire ensuite ?
Vous devez diffuser une seconde publicité vidéo spécifiquement destinée aux spectateurs de la première. Voici comment configurer le retargeting pour votre deuxième publicité vidéo :
– Connectez-vous au gestionnaire de campagnes.
– Faites défiler jusqu’à l’option « Audiences » et cliquez dessus. Ensuite, choisissez « Retargeting > Vidéo ».
– Sélectionnez les audiences de retargeting vidéo que vous souhaitez utiliser pour cette campagne.
– Cliquez sur « Fermer ».
5 – Devriez-vous utiliser les publicités vidéo sur LinkedIn ?
Si vous doutez encore de l’efficacité de la publicité vidéo sur LinkedIn pour promouvoir votre marque, souvenez-vous que les utilisateurs consomment de plus en plus de contenu vidéo et moins de contenu écrit, simplement parce que c’est plus pratique et plus rapide. Donc, il est pertinent de considérer les publicités vidéo comme une opportunité pour votre marketing LinkedIn.
L’avantage majeur de LinkedIn est qu’il vous fournit des informations sur les formats publicitaires auxquels les audiences réagissent le plus. Vous pouvez ainsi créer des campagnes spécifiques pour des audiences spécifiques dans le futur. Et n’oubliez pas, la vidéo peut être utilisée à chaque étape du parcours d’achat. Il vous suffit simplement d’adapter les éléments de votre contenu vidéo à chaque étape.
Autre point à retenir, les formats vidéo carrés et verticaux sont maintenant disponibles pour la publicité vidéo, ce qui est utile car ils prennent plus de place sur les écrans mobiles, où la plupart du contenu est consommé.
Conclusion
La publicité vidéo sur LinkedIn peut être un outil puissant à chaque étape du parcours d’achat et ne devrait pas être négligée si vous souhaitez recibler vos audiences chaudes.
Si vous êtes débutant en matière de publicité vidéo sur LinkedIn, vous pouvez utiliser le premier contenu vidéo que vous partagez pour recueillir des données et créer des audiences correspondantes pour l’étape suivante du parcours d’achat. C’est une excellente manière d’identifier une audience de retargeting, car les données de LinkedIn vous montreront les utilisateurs qui s’intéressent à votre secteur, vos produits ou services, ainsi que les utilisateurs de LinkedIn qui réagissent le mieux à la publicité vidéo.
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