Grâce aux options de ciblage d’audience LinkedIn Ads, vous pouvez optimiser votre budget en visant les clients les plus susceptibles de générer une conversion ou les audiences qui ont déjà prouvé leur efficacité avec vos publicités. Parmi toutes les oprions de ciblages les groupes LinkedIn s’avèrent être un choix judicieux à tester.
Qu’est-ce que le ciblage de groupes dans la publicité LinkedIn ?
Selon LinkedIn, les groupes sont des « espaces où les membres ayant des intérêts communs ou faisant partie de réseaux professionnels peuvent échanger, interagir et poser des questions ».
Les groupes LinkedIn sont précieux pour de nombreux membres car ils leur permettent de rester informés sur les actualités et les tendances de leur secteur. Par conséquent, le ciblage de ces groupes est particulièrement avantageux pour les annonceurs. Les membres des groupes interagissent activement avec la plateforme en consommant du contenu, ce qui fait d’eux des membres LinkedIn non seulement plus actifs, mais également plus réceptifs et plus enclins à interagir avec du contenu publicitaire.
En utilisant le ciblage des groupes LinkedIn comme tactique de prospection, notre agence de publicité LinkedIn a constaté un taux de clics deux fois plus élevé que toutes les autres campagnes de prospection promouvant le même contenu.
Atteindre des audiences de niche sur LinkedIn en utilisant le ciblage de groupes
Une raison courante pour laquelle les gens hésitent à faire de la publicité sur LinkedIn est le coût. En toute franchise, cette préoccupation est parfaitement justifiée puisque les coûts par clic (CPC) sur LinkedIn sont plus de 7 fois supérieurs à ceux d’autres réseaux sociaux.
De ce fait, vous avez une marge d’erreur très restreinte, et il est essentiel de réussir dès le premier essai pour obtenir un retour sur investissement (ROI) positif. Cet article, qui sert de point de départ pour la plupart de nos campagnes LinkedIn, partage une stratégie de ciblage que nous avons souvent adoptée avec succès.
Lorsqu’une campagne LinkedIn dispose d’un budget restreint, cibler un groupe de personnes très spécifiques s’avère particulièrement difficile. Nous avons constaté qu’à chaque fois que nous faisions de la publicité pour quelque chose de très précis, les méthodes traditionnelles se basant sur les intitulés de postes et les secteurs d’activité ne sont pas suffisamment efficaces.
Dans certaines situations, nous privilégions le ciblage de groupes pertinents pour toucher une audience plus précise et ciblée. Il est vrai que les titres de poste et/ou les fonctions professionnelles peuvent être inclus dans ce ciblage, mais nous avons observé que le ciblage par groupes nous permet d’atteindre une audience plus spécifique et qualifiée.
Le ciblage par secteur a ses limites. La méthode la plus efficace pour promouvoir un produit qui a un large intérêt est d’utiliser les secteurs ou les fonctions professionnelles, mais si vous avez besoin d’une approche plus précise, vous pourriez manquer d’options.
Par exemple, si vous voulez promouvoir un livre blanc ou un webinaire auprès de personnes qui effectuent des tests de cybersécurité. En utilisant l’option « cibler par fonctions » sur LinkedIn, le plus proche que vous puissiez obtenir est de cibler ceux qui travaillent dans le domaine de « l’informatique » :
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Vous pourriez bien sûr essayer de cibler par titre de poste, qui offre certaines options pertinentes, mais recenser toutes les variations de titres de poste pertinents peut s’avérer inefficace et légèrement fastidieux, et il y a un risque élevé d’oublier certains titres de poste clés.
C’est précisément ici que le ciblage par « Groupes de membres » prend tout son sens.
Le ciblage par groupe se base sur le fait que généralement les gens ne rejoignent que les groupes qui les intéressent vraiment. Ainsi, faire de la publicité auprès des membres du groupe nous donne une assurance que notre message atteigne les bonnes personnes.
En gardant à l’esprit notre objectif initial de cibler les personnes qui effectuent des tests de cybersécurité, une rapide recherche sur LinkedIn révèle que les groupes suivants pourraient être intéressants à cibler :
Il n’y a pas beaucoup d’utilisateurs dans ces groupes, mais lorsqu’il s’agit d’audiences très spécifiques, moins signifie souvent meilleur. Si vous voulez étendre votre portée, vous n’aurez pas beaucoup de mal à trouver des groupes similaires liés à la sécurité informatique.
Après avoir ajusté les options de ciblage pour « Groupes de membres » dans le gestionnaire de campagnes LinkedIn, nous voyons certains des groupes qui ont été identifiés ci-dessus ainsi que quelques autres options. Commencez à écrire pour découvrir les groupes disponibles :
C’est une approche que vous voudrez peut-être essayer la prochaine fois que vous cherchez à cibler une audience très spécifique !
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