Chaque marque a un client idéal, n’est-ce pas ?
Une fois que vous avez déterminé le profil de votre client parfait, vous êtes en mesure d’exploiter efficacement la fonctionnalité des audiences similaires sur LinkedIn. C’est un outil puissant qui peut contribuer à maximiser votre réussite en termes de génération de leads par le biais de la publicité LinkedIn.
Quand vous ciblez les leads pour une marque, ces derniers doivent correspondre à certains critères pour être considérés comme des « prospects ». Si vous vous demandez quels sont ces critères, les voici :
– Besoin : Le prospect a-t-il un besoin que votre produit ou service peut combler ?
– Intérêt : Le prospect a-t-il envie de répondre à ce besoin spécifique ?
– Budget : Le prospect dispose-t-il des ressources financières nécessaires pour passer à l’action ?
Si vous avez coché “oui” à chacune des questions et que vous sentez la joie monter en vous, attendez un instant… Je ne veux pas gâcher votre enthousiasme, mais cela ne signifie pas automatiquement que ces prospects sont prêts à vous payer. C’est simplement un point de départ nécessaire.
Pour approfondir véritablement la compréhension de l’audience et affiner vos critères, vous devez également prendre en compte les aspects suivants :
– Zone géographique : Si vos clients doivent se rendre dans un magasin physique pour acheter votre produit, peuvent-ils le faire facilement et localement ?
– Timing : Ils peuvent correspondre parfaitement à votre profil de lead, mais si l’achat dépend du moment et que celui-ci n’est pas opportun, ils pourraient reporter leur décision.
– Niveau de décision : Ciblez-vous les bonnes personnes au sein des bonnes entreprises ? Il est important de viser des individus qui ont le pouvoir de prendre des décisions d’achat.
– Profil professionnel : Ce critère peut être d’une importance capitale pour certaines entreprises ou prospects et peut dépendre de leur niveau d’expérience en relation avec le produit ou service que vous proposez.
1 – Qu’est-ce que les audiences similaires sur LinkedIn ?
Maintenant que vous avez défini avec précision votre public cible sur LinkedIn en évaluant les critères appropriés, il est temps de définir ce que sont les audiences similaires sur LinkedIn.
En ayant une bonne compréhension de votre public cible, vous serez mieux à même de créer une audience similaire, augmentant ainsi vos chances de conversion.
C’est ici que LinkedIn fait son entrée.
LinkedIn fait la majeure partie du travail pour vous. Le principe des audiences similaires sur LinkedIn repose sur l’association des caractéristiques et comportements de vos prospects/clients/visiteurs de site web aux données collectées par la plateforme. Le but ? Identifier d’autres utilisateurs de LinkedIn partageant ces caractéristiques, qui, en conséquence, sont plus susceptibles d’être convertis.
Vos campagnes publicitaires sur LinkedIn suscitent l’attention et l’intérêt, se traduisant par de l’engagement et des clics vers votre site web. Le génie des audiences similaires sur LinkedIn réside dans leur capacité à filtrer ces membres, en déterminant ceux qui correspondent réellement à votre public cible (c’est-à-dire susceptibles de convertir), et ceux qui n’y répondent pas vraiment (c’est-à-dire moins susceptibles de convertir), rendant ainsi votre ciblage bien plus précis et efficace.
Si vous êtes déjà familier avec la manière dont fonctionnent les campagnes publicitaires sur LinkedIn en ciblant via l’algorithme du site, vous avez probablement déjà utilisé les « matched » audience LinkedIn et téléchargé des listes de contacts par e-mail et autres entreprises que vous souhaitez cibler. Avec cela, LinkedIn est en mesure d’identifier les principaux décideurs ayant des fonctions professionnelles pertinentes (comme le développement commercial, par exemple) et qui sont plus susceptibles de s’engager et de convertir.
Les audiences similaires entrent en jeu en créant un public de professionnels ayant tous une fonction similaire à celle du développement commercial (ou quelque chose d’équivalent), reflétant ainsi votre public cible original. C’est assez ingénieux, non ?
2 – Quels sont les avantages des audiences similaires ?
Faire appel aux audiences similaires offre de nombreux avantages, tels que :
– Faciliter, accélérer et optimiser le développement de votre campagne.
– Vous aider à identifier de nouveaux prospects de haute qualité.
– Maximiser votre retour sur investissement car le ciblage précis améliore les chances de conversion.
– Vous permettre de créer un segment d’audience correspondant, ce qui vous offre un contrôle plus grand.
– Vous aider à atteindre des prospects potentiels qui ressemblent à vos meilleurs clients, ce qui est presque une garantie de succès !
3 – Comment créer une audience similaire sur LinkedIn ?
La bonne nouvelle, c’est que créer une audience similaire sur LinkedIn est en réalité très simple. LinkedIn fait tout le travail complexe et technique pour vous. Voici comment vous pouvez commencer :
– Ouvrez votre Gestionnaire de campagnes
– Sélectionnez le compte avec lequel vous souhaitez travailler
– Allez dans Ressources du compte > Audiences correspondantes
– Cliquez sur le bouton bleu « Créer une audience »
– Sélectionnez « Similaire » dans le menu déroulant.
– Choisissez l’audience à partir de laquelle vous souhaitez créer une audience similaire et donnez-lui un nom
– Cliquez sur « Créer ». Si vous n’avez pas encore d’audience à sélectionner, vous devrez en créer une en premier lieu.
4 – Quelles sources puis-je utiliser pour créer mon audience similaire ?
Veuillez suivre ce guide pas-à-pas, soyez attentifs ! Voici les différentes sources de données à votre disposition :
4.1 – Une liste de comptes cibles ou de contacts
Cette source vous permet de fournir à LinkedIn une base de données d’e-mails/comptes que vous avez collectés via votre CRM. LinkedIn utilisera ensuite ces informations pour les comparer à sa propre base de données d’utilisateurs afin de trouver des comptes similaires.
Prenons un exemple :
Un prospect s’est inscrit sur votre site web avec une adresse e-mail, qu’il a également utilisée pour créer son profil LinkedIn. Parfait. LinkedIn considère cela comme une correspondance valide. Ensuite, il analyse les informations pour trouver des profils similaires.
Et si votre prospect utilise une adresse e-mail différente ?
Bonne question. Si l’adresse e-mail ne correspond pas, LinkedIn ne considère pas qu’il s’agit de la même personne, ce qui signifie qu’il ne peut pas analyser les données comme vous le souhaitez.
L’aspect crucial de ce processus est que LinkedIn identifie et associe la personne qui a laissé son e-mail sur votre site web à celle qui a le même nom sur LinkedIn. Sans cela, il n’y a aucune réelle garantie qu’il s’agit de la même personne.
Créer une audience similaire à partir d’une base de données CRM
Pour ce faire, vous devrez aller dans votre Gestionnaire de campagnes sur LinkedIn. Si vous n’avez pas encore de liste de contacts ou de comptes, vous devrez en créer une en premier. Voici comment :
– Choisissez le nom du compte dans lequel vous souhaitez télécharger votre liste (si vous avez plusieurs comptes).
– Accédez à Ressources du compte > Audiences correspondantes
– Cliquez sur « Créer une audience » en haut à droite
– Dans le menu déroulant, sélectionnez « Télécharger une liste – Entreprise / Contact ».
– Téléchargez le modèle .csv et insérez vos adresses e-mail d’audience, ou pour les comptes d’entreprise, la liste des pages d’entreprise que vous souhaitez cibler sur LinkedIn.
– Ensuite, allez dans « Créer une audience – Audience similaire » et sélectionnez-la, ou choisissez directement « Créer une audience similaire » à partir des trois points à côté de l’audience.
Vous pouvez également créer des audiences similaires à partir d’autres listes de contacts que vous possédez, mais n’oubliez pas qu’elles doivent être conformes au RGPD (si vous êtes en Europe) et aux réglementations de confidentialité correspondantes hors de l’Europe.
4.2 – Audience similaire à partir d’une audience de retargeting
Il est également possible de créer votre audience similaire à partir d’une audience existante que vous auriez collectée via une campagne de reciblage, comme celles sur Facebook ou Google, en recueillant les cookies des utilisateurs qui visitent votre site web via vos campagnes LinkedIn.
Une fois que vous avez établi une audience de reciblage, LinkedIn commence à collecter des cookies des utilisateurs qui ont cliqué sur vos campagnes et visité votre site web. Cela vous donne la possibilité de créer une audience basée sur des utilisateurs déjà familiarisés avec votre marque, ce qui est efficace car l’audience similaire reflète naturellement ces utilisateurs.
Création d’une audience similaire à partir d’une audience de retargeting
Pour les audiences similaires basées sur des audiences de reciblage, vous devrez d’abord créer une liste d’audience de reciblage, qui doit inclure un minimum de 300 leads. Vous pouvez créer jusqu’à quatre audiences de retargeting :
– Audience d’événements : pour réengager les personnes qui se sont inscrites à vos événements en direct sur LinkedIn dans le passé.
– Audience d’entreprise : pour atteindre les personnes qui ont interagi avec votre page d’entreprise auparavant.
– Audience vidéo : pour cibler à nouveau les personnes qui ont regardé vos vidéos sponsorisées sur LinkedIn précédemment.
– Audience de site web : pour atteindre les personnes qui ont visité votre site web suite à vos campagnes précédentes.
Une fois cela fait, suivez simplement les mêmes étapes que celles mentionnées ci-dessus pour créer votre audience similaire.
4.3 – Audience similaire à partir d’un formulaire de génération de leads
Les formulaires de génération de leads sont des formulaires propres à LinkedIn que vous pouvez configurer pour s’ouvrir à votre audience, au lieu de les rediriger vers votre site web une fois qu’ils ont cliqué sur votre annonce. Le fonctionnement est tel que les formulaires extraient automatiquement les informations du profil de l’utilisateur, réduisant ainsi le temps et les tracas pour les utilisateurs qui souhaitent laisser leurs données personnelles de manière simple, sans avoir à visiter un site web tiers pour le faire. Notre agence LinkedIn Ads B2B recommande toujours l’utilisation des formulaires de génération de leads plutôt que des pages de destination.
Pour cette méthode, vous devrez créer un formulaire de génération de leads. Voici comment faire :
– Allez dans Ressources du compte.
– Cliquez sur Formulaires de génération de leads
– Cliquez sur « Créer un formulaire » et commencez à le configurer en ajoutant les informations que vous souhaitez recueillir auprès de votre public
Une fois que vous avez créé votre formulaire et généré un nombre suffisant de leads (au moins 300), vous pouvez créer votre audience similaire sur LinkedIn de la même manière que mentionné précédemment.
Conclusion
Nous espérons que cet article vous a apporté des informations précieuses sur l’univers fascinant des audiences similaires sur LinkedIn et comment créer la vôtre pour atteindre vos objectifs de génération de leads !
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn,contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra.
Par ailleurs, vous pourriez également être intéressé par :
