Les publicités de génération de leads sont un outil puissant pour atteindre vos objectifs de campagne publicitaire sur LinkedIn.
Qu’il s’agisse de viser un nouveau public pour un produit ou service que votre entreprise lance, ou d’encourager les utilisateurs à télécharger un e-book ou souscrire à une newsletter, les publicités sur LinkedIn peuvent vous aider à atteindre ces objectifs. Le but est d’assurer un retour sur investissement remarquable.
Une option lucrative pour les annonceurs sur LinkedIn est le formulaire de génération de leads. Dans cet article, nous allons explorer comment ces formulaires peuvent enrichir votre stratégie marketing et comment créer votre premier formulaire de génération de leads.
1 – Que sont les publicités de génération de leads sur LinkedIn ?
Les publicités de génération de leads sur LinkedIn sont des options publicitaires intégrées qui permettent aux utilisateurs de la plateforme de générer et de convertir de nouveaux clients.
Communément appelées « formulaires de génération de leads », elles donnent la possibilité aux prospects potentiels de voir leurs informations déjà remplies par LinkedIn et de vous les envoyer en un seul clic. Comme elles sont intégrées à LinkedIn, elles n’exigent pas de redirection vers un site web extérieur ou vers tout autre canal en dehors de LinkedIn, ce qui les rend particulièrement rapides et faciles pour obtenir des leads potentiellement rentables.
Si vous avez déjà utilisé des publicités de génération de leads sur Facebook, vous trouverez que celles de LinkedIn sont très similaires. La différence principale ? Le taux de conversion du formulaire de génération de leads de LinkedIn est supérieur à celui des pages de destination traditionnelles. En moyenne, notre agence de publicité LinkedIn a constaté un taux de conversion 33 % plus élevé en utilisant des formulaires de génération de leads.
2 – Quels sont les bénéfices de l’utilisation des formulaires de génération de prospects sur LinkedIn ?
La plupart des annonceurs, en particulier les entreprises B2B, peuvent tirer de multiples avantages de l’utilisation des formulaires de génération de leads de LinkedIn. En voici quelques-uns :
Ils sont adaptés aux appareils mobiles
Plus de la moitié du trafic sur LinkedIn provient des appareils mobiles. Par conséquent, il est crucial pour les annonceurs de prendre cet aspect en compte lors de la création d’une campagne.
Conversion sans friction
Rien n’est plus rebutant pour un prospect potentiel que de devoir remplir manuellement des informations dans un formulaire. La plupart d’entre nous sommes trop occupés pour cela !
Avec l’option de remplissage automatique de LinkedIn, les utilisateurs peuvent transmettre leurs informations de profil en quelques secondes. Vous pouvez ainsi créer une publicité sous la forme d’un formulaire simple avec peu de champs, un minimum de texte et un bouton d’appel à l’action (CTA), permettant aux annonceurs de collecter des informations (et des leads) en un seul clic. Tant que le formulaire est clair et facile à comprendre pour le prospect, obtenir une conversion rapide et fluide, n’a jamais été aussi simple.
Double chance de conversion…
Avec les formulaires de génération de leads, vous avez non seulement l’opportunité de convertir les prospects directement, mais une fois qu’ils ont rempli leurs données, vous pouvez également les rediriger vers un bouton « Merci » qui les mènera à la page de destination de votre site web. Une double opportunité de conversion !
Comment configurer des formulaires de génération de leads sur LinkedIn
Si tout ceci ressemble à l’opportunité de génération de leads que votre marque attendait, bonne nouvelle : c’est très simple à mettre en place. Voici comment procéder :
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn (si vous n’en avez pas, vous devrez d’abord créer un profil) et accédez à « Gestionnaire de campagnes », puis « Ressources », et enfin « Formulaires de génération de leads ».
- Cliquez sur « Créer un formulaire ». Vous constaterez que le formulaire est divisé en 4 sections : détails du formulaire, informations et questions des leads, confirmation et champs cachés (facultatifs). Voici un aperçu de ces 4 sections :
- [Formulaire]
- Nommez votre formulaire.
- Sélectionnez la langue correspondante à la région ciblée par votre annonce.
- Créez un titre attrayant pour votre offre (qui ne doit pas dépasser 60 caractères).
- Décrivez les détails de votre offre. Vous avez 160 caractères pour expliquer les avantages de soumettre le formulaire.
- Ajoutez l’URL de la page « Politique de confidentialité » de votre site web.
- Tapez « Politique de confidentialité » dans la case dédiée.
- [Détails des leads et questions]
- Cela informe le prospect sur les informations que vous souhaitez recueillir. Voici la marche à suivre :
- Choisissez les « Informations de contact » nécessaires (adresse e-mail, numéro de téléphone, etc.)
- Sélectionnez les détails de « Travail » nécessaires (poste, secteur d’activité, niveau d’expertise, etc.)
- Choisissez les détails de « Formation » nécessaires (domaine d’études, nom de l’université, etc.)
- Sélectionnez les détails « Démographiques » nécessaires (âge, sexe, etc.)
- Ajoutez vos questions/champs personnalisés (si nécessaire).
- [Confirmation]
- Ajoutez votre message de confirmation. C’est le « Merci » qu’ils verront après avoir soumis leurs informations.
- Rédigez votre message de remerciement, qui donne également des informations sur comment vous prévoyez de rester en contact avec le lead.
- Indiquez l’URL de votre page de destination.
- Choisissez « Message de remerciement – Appel à l’action » dans le menu déroulant.
- [Champs cachés] – facultatif.
- Comme son nom l’indique, l’utilisateur ne peut pas voir ces champs. Ils peuvent inclure un identifiant d’agence pour vous aider à distinguer différents leads, ainsi qu’un identifiant de produit (si vous faites la publicité d’un produit particulier).
Une fois que vous avez rempli toutes les sections, cliquez sur « Accepter et créer ».
Téléchargement de vos leads
La création de formulaires de génération de leads sur LinkedIn ne représente que la moitié du travail – il vous faudra ensuite les télécharger. Pour cela, rendez-vous sur le tableau de bord de votre compte et cliquez sur « Ressources du compte », puis sur « Formulaires de génération de leads ».
Si des leads sont prêts à être téléchargés, vous verrez une icône avec trois points. En cliquant dessus, vous pourrez sélectionner « Télécharger les leads ». Vous recevrez alors un fichier CSV contenant toutes les données des leads.
Une autre option consiste à utiliser les options d’intégration proposées par les partenaires de LinkedIn. Vous devrez sélectionner la plateforme partenaire de votre choix et l’intégrer à LinkedIn.
En alternative, vous pouvez également télécharger les leads via Zapier, qui a été spécifiquement conçu pour les intégrations web.
Meilleures pratiques pour les formulaires de génération de leads sur LinkedIn
Voici les quatre meilleures pratiques à adopter pour optimiser l’utilisation de vos formulaires de génération de leads sur LinkedIn :
Intégration CRM
Si votre entreprise utilise un système de gestion de la relation client (CRM), il est fortement conseillé de le synchroniser directement avec vos leads, vous permettant ainsi de les suivre immédiatement. La plupart des logiciels CRM vous permettent d’intégrer vos données de leads. Sinon, vous pouvez le faire manuellement. Cependant, l’intégration vous permet de vous concentrer plus rapidement et plus facilement sur la conversion, la qualité des leads et leur nurturing.
Établir une relation solide en offrant de la valeurà vos prospects
Vous devez démontrer pourquoi votre prospect a besoin de votre produit/service – pas seulement ce que le produit/service est/fait. Ne pas le faire ne mènera pas à un grand succès en matière de génération de leads. Les lead magnets sur LinkedIn sont un excellent moyen de générer des leads avec des formulaires de génération de leads.
Harmoniser votre formulaire de génération de leads avec votre page de destination
Qu’est-ce que cela signifie ? C’est simple, le texte que vous incluez dans les champs du formulaire doit être en accord avec ce que propose votre page de destination. Cela implique de consacrer du temps et des efforts dans la conception de votre formulaire afin qu’il reflète fidèlement le message de votre page de destination.
Conclusion
L’utilisation de formulaires de génération de prospects sur LinkedIn est un moyen efficace de capter des leads grâce à leurs données professionnelles. L’astuce consiste à traiter votre formulaire comme une mini version de votre page de destination, à éviter de saturer le lecteur avec trop de champs, et à toujours inclure une page de remerciement pour une double opportunité de conversion !
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