Se démarquer avec ses campagnes marketing au sein du monde complètement saturé de la publicité en ligne peut être un réel défi, même pour les marketeurs expérimentés. Si vous vous sentez dépassé et perdu ou si vous recherchez une approche différente pour promouvoir votre marque en ligne, les LinkedIn Message Ads pourraient être la solution.
Les LinkedIn Message Ads vous permettent d’engager directement des prospects potentiels sur LinkedIn en envoyant des messages personnalisés dans leur boîte de réception. Cette approche offre une interaction plus personnelle et directe que les méthodes de publicité digitale classiques, ce qui vous permet de générer, d’entretenir et de convertir des prospects.
Si vous pensez que cette méthode pourrait convenir à votre marque, découvrez dans cet article comment fonctionnent les LinkedIn Message Ads. Dans ce guide complet, nous allons vous faire découvrir les meilleures stratégies de LinkedIn Message Ads utilisées par notre agence LinkedIn Ads et vous montrerons comment les mettre en œuvre efficacement.
1 – Que sont les LinkedIn Message Ads ?
Comme leur nom l’indique, les LinkedIn Message Ads sont des publicités sous forme de messages qui sont directement envoyées dans la boîte de réception des prospects sur LinkedIn. Cela vous permet d’adopter une approche plus personnelle dans votre publicité, en générant des prospects, en renforçant la notoriété de votre marque, en recrutant, et bien plus encore. Quel que soit votre objectif marketing, les LinkedIn Message Ads peuvent vous aider à obtenir des résultats concrets grâce à une approche efficace, efficiente et fiable du marketing.
L’avantage des LinkedIn Message Ads est qu’ils ciblent les prospects lorsqu’ils utilisent activement LinkedIn, ce qui augmente les chances d’engagement direct. De plus, vous n’êtes facturé que lorsque vos annonces sont envoyées avec succès, grâce à un modèle de tarification basé sur le coût par envoi.
2 – Différence entre les InMails et les Message Ads LinkedIn
Les InMails sponsorisés LinkedIn se déclinent en deux formats d’annonces : les Message Ads et les Conversation Ads. La seule différence entre les Message Ads et les InMails sponsorisés réside dans leur nom. Pour éviter toute confusion, les LinkedIn Message Ads sont en réalité une version évoluée des InMails sponsorisés, et non deux formes distinctes de publicité par messages sur la même plateforme.
En quoi les LinkedIn Message Ads sont-ils plus évolués ?
Les LinkedIn Message Ads offrent deux formats : les Message Ads et les Conversation Ads. Ces deux formats ont des objectifs similaires, mais comportent quelques nuances dans leur fonctionnement :
– Les Message Ads sont utilisés pour des messages ciblés avec un appel à l’action clair.
– Les Conversation Ads vous permettent d’avoir plusieurs appels à l’action, en les associant à des formulaires de génération de leads ou à d’autres pages de destination.
Auparavant, les InMails vous limitaient à l’envoi d’un nombre restreint de messages généraux, sans possibilité de créer une annonce avec un contenu personnalisé. Cela dépendait également de votre abonnement LinkedIn Premium.
LinkedIn Message Ads vs. les messages InMail traditionnels
Bien qu’il s’agisse essentiellement de la même chose, il existe quelques différences à prendre en compte :
– Les Message Ads sont envoyées uniquement lorsque les prospects utilisent LinkedIn en temps réel. Cette stratégie est astucieuse et augmente le taux d’ouverture des Message Ads, car les prospects sont présents sur la plateforme à ce moment-là.
– Contrairement à une conversation ouverte, les prospects ne peuvent pas répondre directement à un message InMail sponsorisé. Tout ce qu’ils peuvent faire, c’est répondre au CTA s’ils souhaitent donner suite au message. Ces annonces sont conçues pour être envoyées en masse, ce qui permet de gérer plus facilement les tâches de suivi nécessaires.
– Les LinkedIn Message Ads coûtent plus cher que les Sponsored InMail, mais elles offrent également un meilleur retour sur investissement (ROI).
– La confusion vient du fait que les Message Ads sont marquées comme étant « sponsorisées ». Bien que vous puissiez envoyer des messages InMail organiques avec un compte LinkedIn premium, les messages InMail sponsorisés sont livrés avec une balise « Sponsored » avant la ligne d’objet, indiquant à la cible qu’il s’agit d’une publicité.
3 – Comment créer des LinkedIn Message Ads
Si vous souhaitez utiliser cette méthode pour promouvoir votre marque, voici les étapes à suivre :
3.1 – Définissez un objectif
Pour que vos prospects réagissent à votre Message Ad, vous devez inclure un appel à l’action (CTA) pertinent, en fonction de votre objectif marketing. Assurez-vous que votre objectif soit clair et réalisable pour votre entreprise. Par exemple, en voici quelques uns :
– Télécharger notre brochure / e-book
– Visiter notre site web
– S’inscrire à notre newsletter
– En savoir plus sur x / y / z
LinkedIn vous proposera des boutons de CTA prédéfinis pour vos Message Ads, chacun ayant son propre objectif. Vous pouvez choisir parmi des options telles que les visites de site web, la génération de leads et les conversions sur site web, en fonction de l’objectif correspondant à votre campagne. Par exemple, si vous souhaitez encourager les prospects à remplir un formulaire de génération de leads, choisissez « génération de leads ».
3.2 – Sélectionnez votre audience cible
LinkedIn vous aide à définir votre audience cible. Commencez par la langue et le lieu de résidence (ou les lieux), puis précisez les caractéristiques démographiques telles que la fonction, l’ancienneté, le niveau d’éducation, les centres d’intérêt, etc., dans la section « Attributs de l’audience ».
3.3 – Choisissez le bon format d’annonce
Comme mentionné précédemment, vous avez deux options : les Message Ads et les Conversation Ads. Afin de choisir le format le mieux adapté à votre campagne, voici quelques informations :
– Les Message Ads diffusent un message ciblé et spécifique accompagné d’un seul bouton d’appel à l’action (CTA). Ce format convient aux spécialistes du marketing dont l’objectif est de générer des leads, car il permet de générer des conversions grâce à un formulaire de génération de leads ou de diriger le trafic vers une page de destination. Grâce aux métriques de LinkedIn, vous pouvez optimiser les résultats en ayant une vision précise de ceux qui interagissent avec votre annonce.
– Les Conversation Ads vous permettent d’inclure jusqu’à cinq CTA différents dans un seul message, ce qui maximise l’engagement. Vous pouvez orienter les prospects vers plusieurs pages de destination ou des formulaires de génération de leads. Grâce aux métriques, vous pouvez suivre le nombre de clics sur votre contenu et évaluer l’engagement des prospects et leur position dans le parcours d’achat. Les Conversation Ads offrent une expérience personnalisée et permettent aux prospects d’accéder instantanément au contenu qui les intéresse le plus.
4 – Les meilleures méthodes pour les Message Ads LinkedIn
Bien que LinkedIn offre de nombreuses fonctionnalités pour aider votre campagne à réussir, il existe quelques pratiques efficaces à suivre afin d’obtenir de meilleurs résultats :
– Concentrez-vous toujours sur votre audience. Créez un contenu qui les interpelle et expliquez comment votre produit ou service peut les aider.
– Personnalisez votre message en utilisant le prénom des prospects. Faites en sorte que votre annonce ressemble à un DM personnalisé plutôt qu’à une publicité générale et spammy.
– Prévisualisez et testez votre annonce avant de la publier. Vérifiez qu’elle s’affiche correctement sur ordinateur et sur mobile.
– Publiez votre annonce les mardis et mercredis. Ce sont les jours où les prospects sont les plus susceptibles de s’engager et de convertir selon LinkedIn.
– Soyez totalement transparent. Il est primordial d’être aussi clair et complet que possible sur l’objectif de votre annonce et sur les raisons pour lesquelles un prospect devrait s’y intéresser. Assurez-vous que votre annonce est conforme au RGPD.
– Essayez de limiter le corps du texte à 500 caractères, espaces compris.
– Incluez des liens hypertextes (pas plus de trois) pour augmenter le taux de clics de 21 %.
– Utilisez l’option « Utilisez mon Insight Tag sur l’ensemble du site » pour suivre automatiquement les conversions de votre campagne. Activez cette fonctionnalité dans le « Gestionnaire de ampagne ».
– Intégrez des formulaires de génération de leads dans vos annonces pour recueillir rapidement les informations professionnelles de vos prospects. L’option de remplissage automatique de LinkedIn facilite le processus pour les prospects. Ces derniers ne seront pas découragés par le fait de devoir remplir manuellement le formulaire eux-mêmes, Linkedin le faisant à leur place. Cela s’avère également très utile lorsque vous construisez une base de données fiable via votre CRM (si vous en avez un) ou votre logiciel d’automatisation marketing.
Conclusion
Nous espérons que ce guide vous a apporté des éclaircissements sur les LinkedIn Message Ads. Vous comprenez maintenant la différence avec les anciens InMail sponsorisés et comment les utiliser au mieux dans votre stratégie marketing.
Voici les points clés à retenir :
– Comprendre la différence entre les LinkedIn Message Ads et les InMail sponsorisés, et pourquoi les premières sont plus performants.
– Définir clairement un objectif pour choisir les bons CTA qui encouragent l’engagement de votre public.
– Sélectionner le bon format publicitaire en fonction de votre objectif marketing et des résultats souhaités.
– Créer des annonces concises et attrayantes, en évitant de dépasser 500 caractères, espaces compris.
– Miser sur une totale transparence pour garantir la conformité de votre publicité.
ISi vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra.
Par ailleurs, vous pourriez également être intéressé par :
