Comment créer une campagne Text Ads sur Linkedin [Guide pas-à-pas]

Tout évolue, et LinkedIn ne fait pas exception. Avec cette évolution, les Text Ads de LinkedIn ont semblé perdre de leur pertinence en tant que meilleur moyen pour promouvoir votre marque sur la plateforme. Aujourd’hui, ce sont plutôt les Content Ads qui semblent être sur le devant de la scène.

En effet, les annonces textuelles LinkedIn ne permettent qu’un nombre limité de caractères et une petite image, tandis que les publicités de contenu sponsorisé vous permettent de présenter votre marque avec plus de texte et une plus grande image. Ainsi, les publicités et contenus sponsorisés paraissent surpasser tous les autres types de publicités LinkedIn, mais ce n’est pas nécessairement toujours le cas.

Ne sous-estimez pas l’importance des annonces textuelles, qui sont loin d’être sans intérêt. Cet article met en évidence leur pertinence sur LinkedIn, explique comment les utiliser pour votre campagne et dévoile les meilleures pratiques recommandées par notre agence LinkedIn Ads.

1 – Que sont les Text Ads LinkedIn et quand les utiliser ?

Les annonces textuelles LinkedIn sont une option de marketing simplifiée, qui s’apparente au microblogging. Elles vous permettent de créer une annonce avec une petite image, un titre court et une description. Une fois l’annonce publiée, l’algorithme de LinkedIn aide à la diffuser dans le fil d’actualités des autres utilisateurs.

Contrairement aux publicités de contenu sponsorisé, les annonces textuelles sont uniquement compatibles avec les ordinateurs. Cependant, elles sont moins coûteuses et peuvent potentiellement toucher un public plus large.

En fonction de l’objectif de votre campagne, les Content Ads et les Text Ads ont chacune leurs points forts. Si votre but est de convertir des prospects, les Content Ads sont votre meilleur allié. Cependant, si vous cherchez à faire connaître votre marque, les Text Ads sont un outil précieux, en particulier si vous êtes relativement novice en matière de publicité LinkedIn et que vous cherchez à gagner davantage de followers sur la plateforme.

2 – Comment configurer les Text Ads LinkedIn

Si vous n’avez jamais essayé les Text Ads LinkedIn, voici comment mettre en place votre première campagne à l’aide de ce format :

2.1 – Choisissez votre type d’enchère

Vous pouvez opter pour le CPC (coût par clic) ou le CPM (coût par mille impressions). Une fois encore, il est important de noter que les annonces textuelles ne sont pas considérées comme la meilleure option si votre objectif est de générer des prospects destinés à être suivis et convertis, car vous ne pouvez pas optimiser vos annonces textuelles.

Pour les Text Ads LinkedIn, il est recommandé de choisir le CPC plutôt que le CPM, car le taux de clics pour ces publicités est généralement assez bas, et vous préféreriez donc ne payer que pour le clic lui-même. Les coûts par clic peuvent varier en fonction de la devise locale.

2.2 – Sélectionnez un budget

Vous pouvez choisir soit un budget journalier, soit un budget total pour la durée de la campagne. Il est conseillé de commencer par un budget journalier faible (et de le comparer à celui d’une autre campagne que vous testez). Allouer environ 10 à 20 % de votre budget quotidien maximal est une bonne base de départ.

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2.3 – Suivez vos conversions

Si vous avez déjà utilisé des Content Ads, vous avez probablement mis en place un suivi des conversions. Avec les Text Ads, vous pouvez faire de même pour surveiller les performances de votre annonce. Il pourrait être utile de régler vos paramètres d’attribution sur 30 jours pour les clics et 1 jour pour les vues, car vous pourriez obtenir un nombre important d’impressions par rapport à votre contenu sponsorisé.

2.4 – Votre texte et vos images

Les Text Ads vous offrent deux sections distinctes pour le texte : une pour le titre et une pour la description. Votre titre est limité à 25 caractères et votre description à 75 caractères. Étant donné que 25 caractères c’est relativement peu, (de plus, cela inclut les espaces), votre défi sera de transmettre parfaitement le message de votre campagne de manière précise et concise dans le titre. Il faut s’assurer d’aller à l’essentiel !

Pour votre image, le logo de votre marque est un bon choix. En termes de taille, vous disposez de 100×100 pixels, ce qui est peu. Donc, une image clé représentant votre entreprise est probablement la meilleure option.

2.5 – Recommandations pour l’audience

Tester les performances des publicités est tout aussi important pour les Text Ads que pour Content Ads. Il pourrait être judicieux de commencer par tester vos audiences les plus performantes et de les comparer ensuite à un autre de vos formats publicitaires (si vous avez d’autres campagnes en cours).

2.6 – Commencez par les caractéristiques

Les annonces textuelles apparaissent souvent juste au-dessus du flux d’actualités principal ou un peu sur le côté droit. Voici un rappel des critères à respecter :

– Image 100×100

– Titre de l’annonce de 25 caractères maximum

– Description de l’annonce de 75 caractères maximum

Votre annonce peut apparaître dans les tailles suivantes : 300 × 250, 700 × 17, 160 × 600, 728 × 90 ou 496 × 80. Par ailleurs, bien qu’il soit important d’inclure un CTA (call-to-action) dans les publicités, LinkedIn ajoutera automatiquement un CTA supplémentaire (généralement, « En savoir plus ») aux annonces textuelles.

Compte tenu des limites de ce type d’annonce, tout ce que vous incluez doit être pertinent pour la campagne.

3 – Comment optimiser l’utilisation des Text Ads LinkedIn

La taille et le nombre de caractères limités des Text Ads peuvent sembler décourageants pour de nombreux marketeurs, mais il s’agit également d’une forme de publicité spécifique et directe. Voici comment optimiser leur utilisation :

3.1 – Choisissez des images claires et accrocheuses

Comme mentionné précédemment, l’utilisation du logo de votre marque est probablement la meilleure solution. Cependant, si vous choisissez une autre image, optez pour une image simple, nette et concise. Une image avec de nombreux détails sera inefficace au vu de la restriction de taille de 100 x 100 px.

Des couleurs vives aideront également votre annonce à se démarquer.

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3.2 – Allez à l’essentiel – et ayez un CTA clair !

En raison des restrictions imposées aux Text Ads, il peut être difficile d’inclure toutes les informations nécessaires dans votre annonce. Votre objectif sera donc d’intégrer les points les plus importants, ainsi qu’un CTA clair et percutant.

Votre CTA pourrait conduire le lecteur vers la page LinkedIn de votre entreprise ou votre site web. Par conséquent, votre contenu doit être suffisamment convaincant pour encourager ce clic. L’utilisation de verbes d’action peut également aider, car ils montreront à votre prospect qu’il a quelque chose à gagner en suivant le CTA.

Si vous choisissez de ne pas utiliser de logo pour votre image, vous devrez présenter votre entreprise d’une autre manière pour montrer qui vous êtes et ce que vous faites.

3.3 – Assurez-vous que le titre soit convaincant et pertinent

Encore une fois, comme vous ne disposez que de 25 caractères pour exprimer votre message dans votre titre, chaque lettre doit compter. Voici quelques techniques pour rendre votre titre accrocheur :

– Commencez par une question.

– Adressez-vous directement à votre audience.

– Utilisez des mots-clés spécifiques à votre marque ou à votre secteur. Par exemple, « Ressources Humaines », « Gestion d’Entreprise », « Relations Publiques », « Recrutement », etc.

– Si vous proposez quelque chose, comme une réduction ou un cadeau, indiquez-le clairement dans le titre.

– Utilisez des chiffres. Les chiffres sont clairs et favorisent la conversion.

– Incluez un CTA court ou en un seul mot : « Cliquez », « Téléchargez », « Oui », « Essai gratuit », etc.

3.4 – Faites en sorte que chaque mot compte

Ici, vous disposez d’un peu plus d’espace pour exprimer votre message, mais pas beaucoup. Avec seulement 75 caractères, votre mission consiste à développer l’idée présentée dans le titre. Voici quelques astuces pour rendre votre description attractive et pertinente :

– Utilisez un langage convaincant à la voix active. Soyez direct et allez droit au but, plutôt que d’être vague et ambigu.

– Éveillez la curiosité. Des phrases telles que « En savoir plus », accompagnées de votre CTA, sont un bon moyen d’inciter un lead à vouloir en savoir plus sur vous et votre marque.

– Éveillez la curiosité. Des phrases telles que « En savoir plus », accompagnées de votre CTA, sont un bon moyen d’inciter un lead à vouloir en savoir plus sur vous et votre marque.

– Utilisez des chiffres. Pour la même raison que pour le titre.

– Include a CTA – even if you’ve included one in your headline.

– Incluez un CTA – même si vous en avez déjà inclus un dans votre titre.

Bien que les annonces textuelles ne soient pas la forme la plus sophistiquée de marketing sur LinkedIn, si vous parvenez à vous démarquer et faire ressortir votre contenu, vous commencerez à attirer un public.

Ne vous attendez pas à des résultats spectaculaires tout de suite. Laissez à votre annonce le temps de faire son effet. Lorsque vous surveillerez vos performances, vous remarquerez peut-être que vos taux de clics (CTR) se situent entre 0,01 % et 0,02 %. Ces valeurs peuvent varier en fonction de facteurs tels que le ciblage et la creative de l’annonce. Mais au départ, un faible CTR est normal, en raison des emplacements moins visibles où ces publicités apparaissent.

Cependant, l’avantage est que ces publicités coûtent moins cher que le contenu sponsorisé, et peuvent donc être une solution utile pour les nouvelles PME ayant un budget limité.

Conclusion

Les Text Ads peuvent sembler être l’option la moins attrayante en termes de réussite marketing sur LinkedIn, mais elles ont toujours leur utilité et constituent une excellente solution pour ceux qui commencent à faire de la publicité pour leur marque sur LinkedIn, ou pour les PME qui disposent d’un budget plus limité.

En suivant les conseils mentionnés ci-dessus pour créer votre annonce textuelle, vous devriez constater un retour sur investissement et, à terme, une plus grande audience sur LinkedIn.

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