L’un des principaux objectifs de LinkedIn est d’accompagner les entreprises B2B dans leurs stratégies marketing en offrant une plateforme dédiée au réseautage professionnel et en proposant des outils et des opportunités liés aux objectifs marketing, vente et croissance de l’entreprise. Dans cet article, nous allons explorer les sept objectifs de campagne LinkedIn et comment les intégrer à votre stratégie. Toutefois, si vous n’êtes pas sûr de comment créer une campagne publicitaire sur LinkedIn, vous devriez peut-être envisager de faire appel à une agence LinkedIn ads fiable pour obtenir des résultats et aider votre entreprise B2B.
Obtenez des résultats marketing avec LinkedIn
Avant de préparer une campagne de marketing digital sur n’importe quelle plateforme, il est essentiel de définir clairement l’objectif que vous souhaitez atteindre.
Faire du marketing juste pour le plaisir n’a aucun intérêt et vous n’obtiendrez pas de résultats probants. Déterminez un objectif précis (par exemple, inciter les utilisateurs à télécharger votre eBook, promouvoir un nouveau produit ou service, générer du trafic vers un site web récemment rénové, etc.) et construisez votre campagne autour de cet objectif.
Les 7 objectifs De campagne LinkedIn
LinkedIn peut vous aider à atteindre les sept objectifs de campagne marketing suivants :
– Visites sur le site web
– Notoriété de la marque
– Engagement
– Vues de vidéos
– Génération de leads
– Conversions sur le site web
– Candidatures à des offres d’emploi
Il est important de noter qu’une fois que vous avez choisi l’objectif de votre campagne publicitaire LinkedIn et que celle-ci est en ligne, vous ne pourrez plus le modifier ultérieurement. Assurez-vous donc que votre objectif soit clair, réaliste et atteignable.
Maintenant que nous avons passé en revue ces points, plongeons-nous dans les sept objectifs de campagne LinkedIn et comment les intégrer dans votre stratégie marketing.
Objectif 1 : Augmenter Les Visites Sur Votre Site Web
Si vous souhaitez générer du trafic vers votre site web ou une page de destination (qu’elle soit sur LinkedIn ou ailleurs), voici les outils disponibles pour vous aider :
Formats publicitaires :
– Publicité avec une seule image
– Publicité avec images en carrousel
– Publicité vidéo
– Publicité textuelle
– Publicité Spotlight
– Publicité en message
– Publicité de conversation
– Publicité d’événement
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
LinkedIn est une plateforme efficace pour générer du trafic grâce à ses outils de création de campagne publicitaire axée sur l’obtention du plus grand nombre de clics. Chaque clic redirige l’utilisateur directement vers votre site web ou page de destination.
LinkedIn est une plateforme efficace pour générer du trafic grâce à ses outils de création de campagne publicitaire axée sur l’obtention du plus grand nombre de clics. Chaque clic redirige l’utilisateur directement vers votre site web ou page de destination.
Pour ce faire, l’algorithme utilise diverses informations utilisateur, telles que les données d’historique, l’intention et le comportement des utilisateurs, basées sur leurs interactions avec du contenu similaire.
Si votre objectif principal est d’augmenter les clics vers votre page de destination, il est recommandé d’opter pour l’option d’enchères manuelles. Cela vous offre un contrôle accru sur les résultats de votre campagne publicitaire.
Objectif 2 : notoriété de la marque
Formats publicitaires :
– Publicité avec une seule image
– Publicité avec images en carrousel
– Publicité vidéo
– Publicité textuelle
– Publicité Spotlight
– Publicité pour abonnés
– Publicité de conversation
– Publicité d’événement
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
– Portée
Utiliser l’objectif de campagne LinkedIn pour la notoriété de la marque (particulièrement pour les entreprises B2B) peut s’avérer être une solution efficace pour augmenter vos chances de générer et convertir des prospects, tout en construisant un solide réseau professionnel.
Si votre campagne publicitaire vise à attirer davantage l’attention sur votre marque, voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’utilisation de LinkedIn :
– Créez une campagne axée sur les impressions. De plus, l’algorithme de LinkedIn boostera le succès de votre campagne en la présentant à des utilisateurs susceptibles de la voir. Le nombre de vues potentielles sera basé sur le budget alloué pour la campagne.
– Il est important de souligner que la notoriété de la marque est le seul objectif ici. Suivre la méthode ci-dessus en espérant obtenir à la fois une notoriété de la marque et, par exemple, des conversions ne fonctionnera pas. Assurez-vous donc que l’augmentation de la visibilité de votre marque est l’unique objectif poursuivi.
– Naturellement, le meilleur type d’enchère pour cette campagne est la « Diffusion maximale », qui est le paramètre d’enchère par défaut. Votre « objectif d’optimisation » doit être réglé sur « portée ». Ce paramètre présentera votre annonce à autant d’utilisateurs ciblés que possible (tout en respectant la limite de votre budget) et autant de fois que possible.
Objectif 3 : favoriser L’engagement
Formats publicitaires :
– Publicité avec une seule image
– Publicité avec images en carrousel
– Publicité vidéo
– Publicité pour abonnés
– Publicité de conversation
– Publicité d’événement
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
Comme son nom l’indique, cet objectif vise à encourager les utilisateurs à interagir avec votre campagne publicitaire. Si vous optez pour les clics d’engagement, LinkedIn cherchera à diffuser vos annonces auprès des membres les plus susceptibles d’interagir avec elles.
Les interactions des utilisateurs de LinkedIn incluent : aimer, partager, commenter, réagir, cliquer ou suivre une entreprise ou un utilisateur. Les données de LinkedIn se basent sur la probabilité qu’un utilisateur interagisse en fonction de son activité d’engagement précédente.
Naturellement, votre publication comportera (ou devrait comporter) un appel à l’action (CTA), mais sur LinkedIn, un bouton « suivre » apparaîtra également sur l’annonce, vous offrant une visibilité accrue et davantage d’opportunités de réseautage.
Il est important de considérer dans votre budget que vous serez facturé pour les follows ainsi que pour les engagements génériques, ce qui peut ne pas être une option viable pour ceux ayant un budget plus limité.
Selon les objectifs de votre campagne publicitaire, vous pouvez également envisager les publicités pour abonnés LinkedIn comme objectif alternatif pour élargir l’audience de votre marque et construire un réseau plus vaste de prospects potentiellement rentables.
Objectif 4 : Obtenir des vues de vidéo
Formats publicitaires :
– Publicité vidéo
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
La vidéo est un format intéressant car elle permet aux utilisateurs d’obtenir des informations plus rapidement et plus facilement qu’en lisant des paragraphes de texte. De plus, LinkedIn ciblera les personnes ayant tendance à visionner des vidéos.
Case Study: Découvrez comment nous avons générés 167 % de prospects en plus avec LinkedIn Ads pour Kodo Survey
Veuillez noter : avec cette méthode, une « vue d’annonce » n’est pas la même chose qu’une « vue de vidéo ». Un utilisateur n’est considéré comme interactif que s’il a cliqué sur « lire ».
En termes de résultats, cela est similaire à la notoriété de la marque dans la mesure où cela favorisera probablement l’interaction et l’expansion de l’audience, mais pas nécessairement des conversions.
Concernant les choix d’enchères, il est judicieux de rester sur l’option manuelle pour garder le contrôle sur votre budget. Avec les vues de vidéo, d’autres options (en particulier les options « automatisées ») pourraient entraîner une augmentation incontrôlable ou insoutenable de vos dépenses. LinkedIn vous guidera sur la marche à suivre si votre campagne publicitaire ne donne pas les résultats escomptés.
Objectif 5 : génération de prospects
Formats publicitaires :
– Publicité avec une seule image
– Publicité avec images en carrousel
– Publicité vidéo
– Publicité en message
– Publicité de conversation
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Enchère manuelle
LinkedIn est une plateforme idéale pour générer des leads, et ses campagnes publicitaires offrent souvent d’excellents résultats. L’une des raisons est que LinkedIn permet de créer un formulaire natif pour collecter des leads directement sur la plateforme. Le formulaire extrait les informations du profil de l’utilisateur, évitant ainsi de devoir les remplir manuellement, ce qui peut être long et décourageant pour un prospect potentiel. Grâce à cela, le nombre de soumissions de formulaires augmente et le coût par prospect diminue.
En ce qui concerne les options d’enchères, vous pouvez choisir entre générer le plus de prospects possible, obtenir le plus de clics ou générer le plus d’impressions avec vos annonces.
Objectif 6 : Conversions Web
Formats publicitaires :
– Publicité avec une seule image
– Publicité avec images en carrousel
– Publicité vidéo
– Publicité textuelle
– Publicité Spotlight
– Publicité en message
– Publicité de conversation
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Enchère manuelle
Les campagnes de conversion Web sont similaires à l’objectif de génération de prospects mentionné précédemment. La seule différence est que cette approche dirige les utilisateurs hors de LinkedIn, vers votre site web. Libre à vous d’afficher ce que vous souhaitez sur votre page de destination.
Il est important de mettre en place le suivi des conversions LinkedIn avant de lancer cet objectif de campagne. Cet outil vous fournira des données sur les actions des utilisateurs une fois qu’ils arrivent sur la page d’accueil de votre site web. Ces informations peuvent être cruciales pour les futures campagnes marketing et la conception de votre site.
Le paramètre d’optimisation par défaut sur LinkedIn sera « conversions de site web » et le type d’enchère recommandé est « enchère maximale ». Comme pour les autres objectifs de campagne LinkedIn, le nombre de conversions sera influencé par votre budget.
Objectif 7 : recrutement de candidats
Formats publicitaires :
– Offre d’emploi unique
– Publicité pour offres d’emploi
– Publicité avec une seule image
– Publicité Spotlight
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Enchère manuelle
Enfin, notre dernier objectif de campagne LinkedIn est axé sur la recherche de candidats pour un emploi. LinkedIn est le réseau social le plus adapté pour cela, grâce à son expertise en matière de réseautage professionnel et au fait qu’elle offre plus d’informations démographiques par rapport à d’autres canaux tels que Facebook ou Twitter.
Lorsque vous faites la promotion d’un poste à pourvoir via une campagne, cet objectif de campagne LinkedIn vous permet de le faire à travers trois formats publicitaires différents : « Offres d’emploi », « Spotlight » et « Contenu sponsorisé » (publicité avec une image unique).
En choisissant « Offres d’emploi », les utilisateurs seront redirigés vers la section « Offres d’emploi » de la page LinkedIn de votre entreprise. Cependant, veuillez noter que cela ne les conduira pas directement au poste spécifique.
Si vous optez pour « Spotlight » ou « Contenu sponsorisé », vous pourrez créer des offres d’emploi LinkedIn standard avec une URL personnalisée. Bien entendu, l’objectif d’optimisation ici est « clics sur la page de destination ».
Les deux stratégies d’enchères sont pertinentes. Cependant, si votre budget est limité, il est recommandé d’opter pour l’enchère manuelle afin de mieux contrôler votre budget.
Conclusion
Comme vous pouvez le constater, la publicité LinkedIn est un outil puissant pour le marketing et le recrutement. Son logiciel et son algorithme soutiendront votre campagne publicitaire à chaque étape, à condition de choisir le format d’annonce et les options d’enchères les plus adaptés à vos objectifs de campagne et à votre budget.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn,contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra.
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