L’un des principaux objectifs de LinkedIn est d’accompagner les entreprises B2B dans leurs stratégies marketing en offrant une plateforme dédiée au réseautage professionnel et en proposant des outils et des opportunités liés aux objectifs marketing, vente et croissance de l’entreprise. Dans cet article, nous allons explorer les sept objectifs de campagne LinkedIn et comment les intégrer à votre stratégie. Toutefois, si vous n’êtes pas sûr de comment créer une campagne publicitaire sur LinkedIn, vous devriez peut-être envisager de faire appel à une agence LinkedIn Ads fiable pour obtenir des résultats et aider votre entreprise B2B.
Générer des résultats marketing avec LinkedIn.
Avant de commencer la préparation de toute campagne de marketing digital, quelle que soit la ou les plateformes choisies, il est important d’être parfaitement au clair sur le résultat souhaité que vous en attendez.
Faire du marketing juste pour le plaisir n’a aucun intérêt et vous n’obtiendrez pas de résultats probants. Déterminez un objectif précis (par exemple, inciter les utilisateurs à télécharger votre eBook, promouvoir un nouveau produit ou service, générer du trafic vers un site web récemment rénové, etc.) et construisez votre campagne autour de cet objectif.
Quels objectifs de campagne devrais-je choisir ?
Chaque objectif de campagne doit être sélectionné avec soin en fonction des buts spécifiques de votre campagne marketing.
1) Notoriété de la marque
Comme son nom l’indique, cet objectif est idéal pour le contenu de haut de l’entonnoir, axé sur la notoriété. Mais il y a un piège.
Vous ne pouvez optimiser que pour la portée ou les impressions. Et vous obtiendrez beaucoup de portée et d’impressions, mais au détriment de l’engagement.
La consommation « zéro-clic » signifie que vous aurez du mal à constituer une audience de retargeting. Ce qui veut dire que vous ne pouvez pas faire suivre les campagnes froides par des couches de retargeting. Cela devient donc un gaspillage.
L’optimisation pour la portée n’est judicieuse que si vous disposez de dizaines de milliers d’euros de budget publicitaire et de beaucoup de contenu.
Si vous pouvez atteindre l’ensemble de votre audience avec différents contenus à plusieurs reprises, le retargeting peut devenir secondaire. D’ici là, l’optimisation pour la portée n’est pas rentable.
2) Visite de site web
Idéal pour les campagnes froides ou les campagnes de retargeting sans action de conversion claire.
Optez toujours pour les enchères manuelles, sauf si vos publicités sont urgentes (par exemple, des webinaires). Commencez par une enchère minimale, environ 20 % en dessous de la fourchette suggérée. Augmentez-la progressivement jusqu’à trouver le juste milieu où vous dépensez l’intégralité de votre budget quotidien.
3) Engagement
Il n’y a pas de réel avantage à utiliser cet objectif. L’objectif d’engagement n’est recommandé que si votre but est d’augmenter le nombre d’abonnés de votre page entreprise ou d’accroître l’engagement social sur vos publicités.
L’objectif d’engagement optimisera pour n’importe quel type d’action sur votre publicité LinkedIn. Cela signifie une action sociale telle qu’un « J’aime », un commentaire ou un partage ; un abonnement à votre page entreprise ; une visite de votre page entreprise ; et même un clic sur le lien de votre appel à l’action.
4) Vues de vidéos
L’objectif « Vues de vidéo » doit être utilisé pour la plupart des publicités vidéo.
Les publicités vidéo sont très peu efficaces pour générer du trafic depuis LinkedIn. Mais elles sont excellentes pour la consommation de contenu dans le fil d’actualité. Vous obtiendrez moins de clics, mais ces clics proviendront d’une intention plus forte.
Jouez sur les points forts des publicités vidéo et optimisez pour les vues de vidéo dans la plupart des cas. Si votre objectif est de générer du trafic vers un site web, optez plutôt pour des publicités à image unique.
5) Conversions sur le site web
Idéal pour les campagnes avec une action de conversion claire, c’est-à-dire la génération de leads.
LinkedIn ne dispose pas d’algorithmes puissants. Dans le meilleur des cas, nous n’avons observé que de modestes améliorations du CPA par rapport à l’optimisation pour les visites de site web.
Mais une amélioration reste une amélioration, alors optez pour les conversions chaque fois que possible.
6) Génération de leads
Idéal lorsque l’objectif est la quantité plutôt que la qualité. Cela active les formulaires Lead Gen natifs de LinkedIn.
Vous obtiendrez des intitulés de poste et des données d’entreprise précis à un CPA plus bas. Mais l’intention derrière ces leads est souvent plus faible.
Il est courant de les contacter et de recevoir une réponse du type « Je ne me souviens pas d’avoir soumis quoi que ce soit ». Le seuil pour remplir ces formulaires est si bas que les gens oublient souvent qu’ils l’ont fait.
Il n’y a rien de mal avec les formulaires Lead Gen de LinkedIn — ils ont leur utilité. Gardez simplement cette limite à l’esprit.
Les 7 objectifs de campagne LinkedIn
LinkedIn peut vous aider à atteindre les sept objectifs de campagne marketing suivants :
– Visites sur le site web
– Notoriété de la marque
– Engagement
– Vues de vidéos
– Génération de leads
– Conversions sur le site web
– Candidatures à des offres d’emploi
Il est important de noter avant de commencer votre campagne publicitaire sur LinkedIn qu’une fois que vous avez choisi l’objectif de votre campagne LinkedIn et que celle-ci est lancée, vous ne pouvez plus le modifier (l’objectif) par la suite. Assurez-vous donc que votre objectif soit clair, réaliste et atteignable.
Maintenant que nous avons passé en revue ces points, plongeons-nous dans les sept objectifs de campagne LinkedIn et comment les intégrer dans votre stratégie marketing.
Objectif 1 : Visites de site web
Si vous souhaitez générer du trafic vers votre site web ou une page de destination (qu’elle soit sur LinkedIn ou ailleurs), voici les outils disponibles pour vous aider :
Formats publicitaires :
– Single image ad
– Carousel image ad
– Video ad
– Text ad
– Spotlight ad
– Message ad
– Conversation ad
– Event ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
LinkedIn est une plateforme efficace pour générer du trafic grâce à ses outils de création de campagne publicitaire axée sur l’obtention du plus grand nombre de clics. Chaque clic redirige l’utilisateur directement vers votre site web ou page de destination.
Le fonctionnement est le suivant : l’algorithme de LinkedIn optimise la présentation de votre publicité dans le but de générer du trafic, plutôt que des impressions (likes, partages, etc.), et cible les membres les plus susceptibles de cliquer sur celle-ci, plutôt qu’une audience LinkedIn générique.
Pour ce faire, l’algorithme utilise diverses informations utilisateur, telles que les données d’historique, l’intention et le comportement des utilisateurs, basées sur leurs interactions avec du contenu similaire.
Si votre objectif principal est d’augmenter les clics vers votre page de destination, il est recommandé d’opter pour l’option d’enchères manuelles. Cela vous offre plus de contrôle sur les résultats de votre campagne publicitaire.
Conseil d’expert : Si vous souhaitez envoyer les utilisateurs vers une page de destination ou un site web afin de générer des leads, vous devriez choisir l’objectif « visites de site web » et éviter « conversions sur le site web ». Dans la plupart des cas, l’objectif « conversions sur le site web » n’est jamais plus performant que l’objectif « visites de site web » car le CPC et le coût par conversion sont plus élevés que pour les visites de site web. Les données de conversion des publicités LinkedIn ne sont pas très précises et manquent de volume. Je pense que c’est la raison pour laquelle les publicités LinkedIn sont vraiment peu efficaces en matière d’optimisation des conversions.
Objectif 2 : Notoriété de la marque
Formats publicitaires :
– Single image ad
– Carousel image ad
– Video ad
– Text ad
– Spotlight ad
– Follower ad
– Conversation ad
– Event ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
– Portée
Utiliser l’objectif de campagne LinkedIn pour la notoriété de la marque (particulièrement pour les entreprises B2B) peut s’avérer être une solution efficace pour augmenter vos chances de générer et convertir des prospects, tout en construisant un solide réseau professionnel.
Si votre campagne publicitaire vise à attirer davantage l’attention sur votre marque, voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’utilisation de LinkedIn :
– Créez une campagne axée sur les impressions. De plus, l’algorithme de LinkedIn boostera le succès de votre campagne en la présentant à des utilisateurs susceptibles de la voir. Le nombre de vues potentielles sera basé sur le budget alloué pour la campagne.
– Il est important de souligner que la notoriété de la marque est le seul objectif ici. Suivre la méthode ci-dessus en espérant obtenir à la fois une notoriété de la marque et, par exemple, des conversions ne fonctionnera pas. Assurez-vous donc que l’augmentation de la visibilité de votre marque est l’unique objectif poursuivi.
– Naturellement, le meilleur type d’enchère pour cette campagne est la « Diffusion maximale », qui est le paramètre d’enchère par défaut. Votre « objectif d’optimisation » doit être réglé sur « portée ». Ce paramètre présentera votre annonce à autant d’utilisateurs ciblés que possible (tout en respectant la limite de votre budget) et autant de fois que possible.
Conseil d’expert : Si votre objectif est de maximiser la visibilité auprès de votre audience cible sans augmenter les visites sur le site web, je recommande de combiner l’objectif de « notoriété de la marque » avec l’optimisation des enchères pour la « portée ». Vous pouvez également envisager d’utiliser le format vidéo pour vos créatifs ; c’est un excellent moyen de renforcer la notoriété et de faire passer un message plus fort si vous n’avez pas de page de destination ou de site web cohérent. Si vous voulez générer du trafic sur votre site web, utilisez l’objectif « Visites de site web ». Le CPC sera plus bas et vous obtiendrez des clics pour le même coût.
Objectif 3 : Favoriser l’engagement
Formats publicitaires :
– Single image ad
– Carousel image ad
– Video ad
– Follower ad
– Conversation ad
– Event ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
Comme son nom l’indique, cet objectif vise à encourager les utilisateurs à interagir avec votre campagne publicitaire. Si vous optez pour les clics d’engagement, LinkedIn cherchera à diffuser vos annonces auprès des membres les plus susceptibles d’interagir avec elles.
Les interactions des utilisateurs de LinkedIn incluent : aimer, partager, commenter, réagir, cliquer ou suivre une entreprise ou un utilisateur. Les données de LinkedIn se basent sur la probabilité qu’un utilisateur interagisse en fonction de son activité d’engagement précédente.
Naturellement, votre publication comportera (ou devrait comporter) un appel à l’action (CTA), mais sur LinkedIn, un bouton « suivre » apparaîtra également sur l’annonce, vous offrant une visibilité accrue et davantage d’opportunités de réseautage.
Il est important de considérer dans votre budget que vous serez facturé pour les follows ainsi que pour les engagements génériques, ce qui peut ne pas être une option viable pour ceux ayant un budget plus limité.
Selon les objectifs de votre campagne publicitaire, vous pouvez également envisager les publicités pour abonnés LinkedIn comme objectif alternatif pour élargir l’audience de votre marque et construire un réseau plus vaste de prospects potentiellement rentables.
Objectif 4 : Obtenir des vues de vidéo
Formats publicitaires :
– Video ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Coût cible
– Enchère manuelle
La vidéo est un format intéressant car elle permet aux utilisateurs d’obtenir des informations plus rapidement et plus facilement qu’en lisant des paragraphes de texte. De plus, LinkedIn ciblera les personnes ayant tendance à visionner des vidéos.
Veuillez noter : avec cette méthode, une « vue d’annonce » n’est pas la même chose qu’une « vue de vidéo ». Un utilisateur n’est considéré comme interactif que s’il a cliqué sur « lire ».
En termes de résultats, cela est similaire à la notoriété de la marque dans la mesure où cela favorisera probablement l’interaction et l’expansion de l’audience, mais pas nécessairement des conversions.
Concernant les choix d’enchères, il est judicieux de rester sur l’option manuelle pour garder le contrôle sur votre budget. Avec les vues de vidéo, d’autres options (en particulier les options « automatisées ») pourraient entraîner une augmentation incontrôlable ou insoutenable de vos dépenses. LinkedIn vous guidera sur la marche à suivre si votre campagne publicitaire ne donne pas les résultats escomptés.
Conseil d’expert : Les vues de vidéo sont le moyen le plus rapide et le moins cher de constituer une audience de retargeting. Les audiences de retargeting basées sur les spectateurs de vidéos peuvent être collectées plus rapidement que celles basées sur les visites de site web ou l’engagement. Elles sont beaucoup plus efficaces que les campagnes au format image unique. Non seulement plus rapides, mais aussi moins chères car le coût par vue est beaucoup plus faible que le coût par clic pour une image unique.
Créez une vidéo qui se concentre sur le problème/point de douleur auquel votre audience est confrontée et la solution que vous offrez. À ce stade de l’entonnoir, n’essayez pas de capturer des leads car votre audience cible ne vous connaît pas encore.
Objectif 5 : Génération de leads
Formats publicitaires :
– Single image ad
– Carousel image ad
– Video ad
– Message ad
– Conversation ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Enchère manuelle
LinkedIn est une plateforme idéale pour générer des leads, et ses campagnes publicitaires offrent souvent d’excellents résultats. L’une des raisons est que LinkedIn permet de créer un formulaire natif pour collecter des leads directement sur la plateforme. Le formulaire extrait les informations du profil de l’utilisateur, évitant ainsi de devoir les remplir manuellement, ce qui peut être long et décourageant pour un prospect potentiel. Grâce à cela, le nombre de soumissions de formulaires augmente et le coût par prospect diminue.
En ce qui concerne les options d’enchères, vous pouvez choisir entre générer le plus de prospects possible, obtenir le plus de clics ou générer le plus d’impressions avec vos annonces.
Conseil d’expert : Bien que notre agence teste toujours en A/B les deux objectifs (formulaire Lead Gen vs visites de site web), en général, une campagne avec formulaire Lead Gen sera plus performante que les objectifs de visites de site web la plupart du temps, car le taux de conversion pour un formulaire Lead Gen est 30 à 40 % plus élevé. Les formulaires Lead Gen facilitent logiquement la conversion par rapport à une page de destination (expérience fluide et champs pré-remplis). De plus, il est plus rapide pour un utilisateur de remplir un formulaire Lead Gen que d’être redirigé vers une page de destination.
Objectif 6 : Conversions sur le site web
Formats publicitaires :
– Single image ad
– Carousel image ad
– Video ad
– Text ad
– Spotlight ad
– Message ad
– Conversation ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Enchère manuelle
Les campagnes de conversion Web sont similaires à l’objectif de génération de prospects mentionné précédemment. La seule différence est que cette approche dirige les utilisateurs hors de LinkedIn, vers votre site web. Libre à vous d’afficher ce que vous souhaitez sur votre page de destination.
Il est important de mettre en place le suivi des conversions LinkedIn avant de lancer cet objectif de campagne. Cet outil vous fournira des données sur les actions des utilisateurs une fois qu’ils arrivent sur la page d’accueil de votre site web. Ces informations peuvent être cruciales pour les futures campagnes marketing et la conception de votre site.
Le paramètre d’optimisation par défaut sur LinkedIn sera « conversions de site web » et le type d’enchère recommandé est « enchère maximale ». Comme pour les autres objectifs de campagne LinkedIn, le nombre de conversions sera influencé par votre budget.
Conseil d’expert : N’utilisez jamais « conversions sur le site web » comme objectif pour les publicités LinkedIn, surtout si vous n’avez pas déjà un compte avec des tonnes de conversions. Votre coût par clic et votre coût par conversion seront probablement beaucoup plus élevés pour les conversions sur le site web que pour l’objectif traditionnel de visites de site web.
Objectif 7 : Recrutement de candidats
Formats publicitaires :
– Single job ad
– Jobs ad
– Single image ad
– Spotlight ad
Types d’enchères :
– Diffusion maximale
– Enchère manuelle
Enfin, notre dernier objectif de campagne LinkedIn est axé sur la recherche de candidats pour un emploi. LinkedIn est le réseau social le plus adapté pour cela, grâce à son expertise en matière de réseautage professionnel et au fait qu’il offre plus d’informations démographiques par rapport à d’autres canaux tels que Facebook ou Twitter.
Lorsque vous faites la promotion d’un poste à pourvoir via une campagne, cet objectif de campagne LinkedIn vous permet de le faire à travers trois formats publicitaires différents : « Jobs », « Spotlight » et « Sponsored Content » (publicité avec une image unique).
En choisissant « Jobs », les utilisateurs seront redirigés vers la section « Jobs Offers » de la page LinkedIn de votre entreprise. Cependant, veuillez noter que cela ne les conduira pas directement au poste spécifique.
Si vous optez pour « Spotlight » ou « Sponsored Content », vous pourrez créer des offres d’emploi LinkedIn standard avec une URL personnalisée. Bien entendu, l’objectif d’optimisation ici est « clics sur la page de destination ».
Les deux stratégies d’enchères sont pertinentes. Cependant, si votre budget est limité, il est recommandé d’opter pour l’enchère manuelle afin de mieux contrôler votre budget.
Conclusion
Comme vous pouvez le constater, la publicité LinkedIn est un outil puissant pour le marketing et le recrutement. Son logiciel et son algorithme soutiendront votre campagne publicitaire à chaque étape, à condition de choisir le format d’annonce et les options d’enchères les plus adaptés à vos objectifs de campagne et à votre budget.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, contactez-nous en ligne ou envoyez-nous un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe reviendra vers vous.
Ces articles pourraient également vous intéresser :
- Comment faire du retargeting sur LinkedIn : le guide complet
- Ciblage LinkedIn Ads : le guide complet pour bien cibler
- Comment ajouter un utilisateur à un compte LinkedIn Ads
- LinkedIn Insight Tag : le guide complet pour tout savoir !
- Quelles stratégies d’enchères choisir sur Linkedin Ads
- Comment optimiser LinkedIn Ads : les meilleures pratiques
