Lorsqu’il s’agit de mettre en place une campagne publicitaire LinkedIn, il est crucial de profiter de tous les outils et conseils disponibles afin d’atteindre les meilleurs résultats pour votre publicité.
Cela implique une connaissance approfondie de la publicité sur LinkedIn, ainsi qu’une compréhension de ce qu’il faut faire (et éviter) pour que votre publicité atteigne un engagement maximal, tout en respectant votre budget marketing.
Que vous débutiez sur LinkedIn ou que vous utilisiez la plateforme depuis un certain temps pour promouvoir votre marque, il existe toujours des astuces à prendre en compte pour maximiser le succès de votre publicité. Par ailleurs, comme tout évolue rapidement, il est essentiel de rester au courant des tendances du marketing et des modifications ou améliorations apportées à la plateforme LinkedIn.
Si vous envisagez d’intégrer les publicités LinkedIn à votre stratégie marketing, il vous faudra vous concentrer sans cesse sur l’optimisation de vos campagnes. Cet article présente les meilleurs conseils et pratiques de notre agence LinkedIn ads pour réussir.
1 – Intégrer les publicités LinkedIn à votre stratégie marketing B2B
LinkedIn est la plateforme de référence pour tous les annonceurs B2B. Elle offre de nombreuses techniques et outils pour élaborer une campagne marketing efficace, axée sur la génération de leads, la notoriété de la marque, le trafic sur le site web et la stimulation des ventes.
Voici quelques raisons qui font de LinkedIn un choix payant :
- LinkedIn vous permet d’atteindre un public spécifique et qualifié, composé de chefs d’entreprise. Vous pouvez cibler par secteur d’activité, titre de poste, taille de l’entreprise, centres d’intérêt, localisations, groupes, et bien plus encore, ce qui n’est pas possible sur toutes les plateformes de médias sociaux.
- LinkedIn, avec sa base d’utilisateurs massive (environ 930 millions d’utilisateurs à travers le monde début 2023), offre une opportunité unique pour construire et renforcer la notoriété de votre marque auprès d’un large public.
- Génération de leads. Comme mentionné précédemment, LinkedIn est l’un des meilleurs canaux pour les marques qui cherchent à générer et convertir des leads, notamment pour les marques B2B. La plateforme permet de créer des campagnes sur mesure destinées à un public ciblé et basées sur des données précises.
- Surveillez les indicateurs de performance clés. Vous pouvez suivre vos résultats grâce aux indicateurs extrêmement fiables et précis de la plateforme. Les données sont un élément fondamental de l’observation des performances d’une campagne afin de prendre des décisions éclairées ou d’apporter les modifications nécessaires. Pour ce faire, vous pouvez suivre le nombre d’utilisateurs qui ont vu votre annonce, le nombre d’utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce et le nombre d’utilisateurs qui ont participé (par exemple en cliquant sur le CTA pour visiter votre site web, etc.)
- Variété de formats publicitaires : Quel que soit l’objectif de votre campagne, il existe un format publicitaire adapté pour optimiser vos résultats. Parmi ces formats, on retrouve les InMail sponsorisés, les offres d’emploi sponsorisées, les bannières publicitaires, etc.
2 – Optimisez vos campagnes pour un impact maximal
Bien que LinkedIn fournisse des outils précieux pour élaborer des campagnes impactantes, il existe également quelques pratiques à adopter pour obtenir les meilleurs résultats.
Revoyez et actualisez fréquemment votre liste d’audience cible
Le succès de votre campagne repose en grande partie sur la qualité de votre liste d’audience.
Mais ça ne s’arrête pas là. Cette liste nécessite une maintenance régulière. Vous devez définir et affiner votre public. Voici comment procéder:
- Comprenez votre marché. Cela signifie connaître les personnes qui bénéficieront le plus de vos produits/services. Soyez spécifique en vous concentrant sur l’âge, le genre, l’industrie, la localisation et le titre de poste.
- Créez des personas d’acheteurs. C’est la meilleure façon de comprendre vraiment les besoins de votre public cible. Cela implique de les connaître de manière plus approfondie, en définissant leurs objectifs, leurs désirs, leurs défis, etc.
- Analysez vos clients. Regardez votre base de clients actuelle et déterminez ce qui les attire vers vous.
- Étudiez votre proposition de valeur unique et comprenez ce qui fait la satisfaction de vos clients.
Il est essentiel de prendre l’habitude de revoir et d’ajuster régulièrement votre liste d’audience afin d’assurer que vos publicités touchent toujours des utilisateurs pertinents. Cela vous fera économiser du temps et de l’argent pour vos campagnes futures.
Concevez un contenu de publicité accrocheur et convaincant
Vous devez concevoir des campagnes qui empêchent votre public de les ignorer et de continuer à scroller. La clé est de les rendre convaincantes, ce qui nécessite :
- Utilisez des appels à l’action forts et clairs.
- Proposez un contenu pertinent (images, titres, texte, etc.).
- Testez votre annonce avec des A/B tests avant de la diffuser.
Chaque aspect de votre campagne doit être directement lié au produit/service que vous vendez. Cela inclut un appel à l’action approprié qui conduit à la bonne partie de votre site web (par exemple, une page produit spécifique plutôt que simplement la page d’accueil).
Votre texte doit également être rédigé de manière professionnelle. Si vous n’êtes pas sûr de cet aspect, envisagez de faire appel à un professionnel. Un texte grammaticalement incorrect ou difficile à lire peut faire fuir un prospect.
Votre appel à l’action (CTA) est également important. Il doit être facilement identifiable et pertinent, comme « Cliquez ici », « Téléchargez maintenant », « Achetez maintenant », etc.
Enfin, avant de diffuser votre annonce, il est judicieux de la tester en effectuant des A/B tests. Cela peut vous fournir des retours précieux que vous pouvez utiliser pour améliorer votre taux de réussite.
Ciblez votre audience à travers les groupes
Un des nombreux avantages de la publicité LinkedIn réside dans la grande variété d’options de ciblage offertes par la plateforme, se démarquant de la plupart des autres plateformes publicitaires.
LinkedIn vous permet de cibler via des groupes, comme les compétences, l’expertise et les centres d’intérêt, que les utilisateurs peuvent ajouter à leur profil. Ceci est bénéfique pour vous en tant qu’annonceur, car vous pouvez définir les groupes auxquels votre produit/service s’adresse et cibler en conséquence.
Il est important de noter que lorsque vous ciblez via des groupes, vous devez vous assurer que les groupes que vous choisissez ont suffisamment de membres pour obtenir une portée significative.
De plus, il peut être intéressant d’utiliser différents formats d’annonces en fonction de la localisation de votre public cible, car les groupes LinkedIn sont issus de différentes régions géographiques.
3 – Conseils clés pour améliorer les performances de vos publicités
Si vos précédentes publicités sur LinkedIn n’ont pas atteint les résultats espérés, ou si vous débutez dans la publicité sur LinkedIn et que vous voulez vous assurer d’un bon départ pour votre première campagne, voici quelques conseils :
- Enchérissez bas
La gestion de votre budget de campagne est essentielle. Il est préférable d’éviter de dépenser excessivement pour vos publicités au coût par clic (CPC).
LinkedIn propose une fonctionnalité nommée « Enchère CPC améliorée », qui vous permet de définir un montant à miser pour cibler les utilisateurs que la plateforme a identifiés comme étant susceptibles de cliquer sur les publicités. L’objectif est de générer autant de clics que possible tout en contrôlant vos dépenses.
Commencez par une mise basse, puis augmentez-la si nécessaire (par exemple, si vous n’atteignez pas les résultats escomptés).
- Utilisez votre liste de CRM (si vous en avez une)
De nombreuses entreprises exploitent un système de gestion de la relation client (CRM) pour stocker les données de leurs clients et prospects. C’est un outil précieux pour le marketing, surtout pour les campagnes de reciblage.
LinkedIn vous permet d’importer votre liste CRM, créant ainsi une audience correspondante. Ce processus peut prendre jusqu’à 24 heures, il est donc recommandé de ne pas le faire en dernière minute.
Une audience correspondante a une durée de validité de 30 jours, alors assurez-vous de lancer votre campagne rapidement pour en tirer profit.
- Suivi des conversions
Nous avons déjà souligné l’importance de suivre les progrès de vos publicités, et LinkedIn fournit des outils détaillés pour le faire. Cependant, il est important de préciser que lorsque vous créez une campagne dont l’objectif est de convertir des prospects, vous devez définir comment vous allez suivre les conversions dans votre gestionnaire de campagnes.
Par exemple, si vous souhaitez diriger les utilisateurs vers votre site web pour y réaliser une conversion, vous devrez installer une balise Insight Tag dans le code de votre site web pour pouvoir suivre les conversions (car le site web n’est pas natif à LinkedIn, les KPI internes de LinkedIn ne peuvent pas détecter si une conversion a eu lieu sur votre site web).
- A/B Test
Nous avons déjà évoqué les A/B tests à plusieurs reprises, mais leur importance mérite d’être soulignée ! Ils peuvent demander du temps, mais cela en vaut la peine si cela se traduit par un retour sur investissement profitable pour votre annonce.
Pour gagner du temps lors de ce processus, vous pouvez utiliser la fonction « Dupliquer » sur LinkedIn, qui permet de créer rapidement une copie de votre annonce, vous permettant de modifier un élément à la fois pour tester et ajuster si nécessaire.
- Vérifiez bien votre démographie
Cela vous permettra de vous assurer que votre annonce atteint effectivement les bonnes personnes au bon moment. Cette étape doit être réalisée une fois que votre campagne est lancée, pour observer quels publics elle atteint.
Vous pouvez le faire en accédant à l’onglet « Campagnes » de votre compte et en cliquant sur le bouton bleu « Démographie ». Cela affichera des informations telles que les impressions, le taux de clics, les clics et le taux de conversion, en fonction des paramètres de groupe que vous avez définis.
Si vous remarquez que les informations provenant des rapports démographiques semblent sans rapport avec votre ciblage, cela peut signifier que vous devez les exclure de vos critères pour éliminer les audiences non pertinentes, ce qui permettra également de mieux utiliser votre budget.
- Optimisez vos images (si nécessaire)
Étant donné que les internautes ont une capacité d’attention limitée, il est crucial que l’image de votre annonce les captive instantanément.
Bien souvent, le manque d’engagement envers une annonce s’explique par une image non adaptée. Il peut être utile de remplacer l’image actuelle de votre annonce par une autre, plus pertinente et/ou de meilleure qualité. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point cela peut redonner vie à votre annonce et augmenter les impressions.
Les éléments visuels jouent un rôle essentiel en publicité. Vous devez donc utiliser des images nettes, simples, de haute résolution, avec des couleurs vives et en harmonie avec le thème de l’annonce. Les images trop « chargées » peuvent inconsciemment rebuter l’utilisateur. Privilégiez donc des images claires, concises et esthétiquement plaisantes.
Si vous êtes indécis quant au choix de l’image, optez pour votre logo plutôt qu’une image aléatoire provenant d’une banque d’images. Enfin n’hésitez pas à tester différentes images au cours de votre campagne si l’engagement généré ne vous satisfait pas.
- Interpellez votre audience.
Une excellente méthode pour capter l’attention de votre public est de l’interpeller directement dans votre annonce. Par exemple, mettez en avant un défi spécifique que votre public pourrait rencontrer et qui est lié à votre produit ou service (par exemple : « Vous ne générez pas assez de trafic sur votre site web ? »).
Une entreprise rencontrant un problème cherchera des solutions. Donc, si votre annonce exprime dès le départ votre compréhension du problème, cela agit comme un « hameçon ».
Gardez également à l’esprit d’analyser continuellement les performances de votre campagne, cela vous aidera à prendre de meilleures décisions.
Conclusion
LinkedIn est un outil formidable pour tous les marketeurs B2B, et en appliquant les directives ci-dessus, vous pouvez vous attendre à un retour sur investissement rentable
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
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