LinkedIn peut être un canal lucratif pour tous les marketeurs et marques B2B, mais c’est aussi une sorte d’art qui nécessite d’être maîtrisé pour en tirer pleinement les bénéfices. Vous devez comprendre comment naviguer sur cette plateforme et avoir une stratégie bien réfléchie, surtout au niveau du ciblage. Cet article examine les meilleures pratiques de ciblage des publicités LinkedIn utilisées par notre agence de publicités LinkedIn B2B pour les appliquer à votre stratégie marketing.
1 – Ce qui distingue LinkedIn des autres plateformes de médias sociaux
D’autres plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et même les nouveaux venus comme TikTok, peuvent être utilisées pour le business. Ils offrent des outils et des données pour aider les marques à se faire connaître. Cependant, LinkedIn se démarque, notamment pour les entreprises B2B, car il est exclusivement dédié au marketing et au réseautage.
Les publicités sur LinkedIn sont aussi plus détaillées et spécialisées pour un ciblage précis de l’audience. Bien que la plateforme puisse être utilisée par les marketeurs et les marques B2C, elle est idéale pour les entreprises B2B grâce à ses possibilités de ciblage.
2 – Meilleures pratiques pour le ciblage des publicités LinkedIn
Maintenant, examinons les meilleures pratiques à adopter lors du ciblage de vos publicités LinkedIn pour votre marketing B2B.
#1 Choisir la bonne taille d’audience
Lors de la création de votre audience, il est important de retenir que le nombre minimal d’utilisateurs devrait être de 300. Même si LinkedIn recommande une audience de 300 000 minimum pour le contenu sponsorisé et entre 60 000 et 400 000 pour les publicités textuelles, cela peut ne pas s’appliquer à toutes les situations, en particulier si votre marque est de petite taille ou opère dans un secteur spécifique.
#2 Évitez d’inclure trop de pays dans une même campagne
La pertinence de cette astuce peut varier selon votre secteur d’activité. Par exemple, si votre entreprise a une envergure mondiale, cette recommandation pourrait ne pas s’appliquer.
Néanmoins, si possible, il est recommandé de tester différents pays ou emplacements via des campagnes séparées, adaptées à chaque contexte local. Voici quelques éléments à prendre en compte :
Sélectionner un grand nombre de pays à la fois peut rendre difficile de savoir quel pays a converti avec le plus de succès, donc les campagnes par pays individuel peuvent être surveillées individuellement
– Cependant, LinkedIn ne propose pas une grande quantité de données analytiques concernant les performances des campagnes par pays, ce qui peut compliquer l’évaluation du retour sur investissement (ROI) de vos campagnes. Il est même possible de gaspiller de l’argent sans obtenir de résultats tangibles.
– Naturellement, plus vous incluez de pays, plus votre audience sera large – ce qui peut entraîner une consommation plus rapide de votre budget et une diminution des possibilités de lancer une seconde campagne.
En conclusion, même si on pourrait penser qu’inclure plus de pays augmente le taux de conversion, la réalité est que cela rend plus difficile le suivi du succès de la campagne et que les prospects générés peuvent ne pas être très « chauds ». Si vous envisagez d’inclure plusieurs pays, le lancement d’une campagne distincte pour chaque pays peut sembler fastidieux, mais c’est le meilleur moyen de suivre le succès de vos campagnes par région.
#3 Soyez attentif à la segmentation par taille d’entreprise
Lors de la création de votre audience, il est crucial d’être attentif à la segmentation par taille d’entreprise. Vous avez peut-être remarqué l’option « Seulement moi » sur LinkedIn lors de ce processus. Si vous créez une audience à plus grande échelle, il est conseillé de désactiver cette option, car elle cible les entreprises composées d’une seule personne, ce qui n’est généralement pas très rentable.
Il est important de noter que de nombreux « travailleurs indépendants » sur LinkedIn sont des freelances, donc ils ne peuvent pas nécessairement être considérés comme des prospects « chauds » ou « froids » pour votre entreprise B2B. Si cela vous préoccupe, assurez-vous de désactiver cette option avant le lancement de votre campagne.
#4 Exploitez le ciblage par intérêts sur LinkedIn
L’une des fonctionnalités remarquables de LinkedIn est la possibilité d’inclure les intérêts dans les critères de ciblage de vos campagnes. Cela vous permet de diriger vos publicités vers des prospects spécifiques qui présentent des intérêts particuliers.
Cependant, précisons-le : ces intérêts sont liés au monde professionnel, donc « équitation » ou « dégustation de cocktails » n’y figurent pas !
En revanche, vous pouvez intégrer des intérêts professionnels, liés à l’industrie ou aux compétences, tels que :
– La gestion stratégique
– L’externalisation
– Le réseautage professionnel
– Les PME
– La gestion des processus
Ensuite, vous pouvez affiner ces intérêts en fonction de domaines plus spécifiques, comme :
– Entrepreneurs
– Indépendants freelance
– Start-Ups
– Les œuvres caritatives, etc.
Veuillez noter que LinkedIn s’appuie sur les données des utilisateurs obtenues à partir de leurs recherches Bing et de leur engagement sur LinkedIn, et non pas uniquement sur les informations fournies par les utilisateurs eux-mêmes.
#5 Optez pour le bon critère de ciblage : l’expérience professionnelle plutôt que l’âge, par exemple
Évitez de succomber à l’idée que le ciblage par âge sur LinkedIn serait une bonne stratégie. Ce n’est pas le cas, et voici pourquoi :
LinkedIn détermine l’âge des utilisateurs en se basant sur la première date d’obtention de diplôme renseignée. Comme tout le monde ne mentionne pas ces dates dans son profil, ou peut entreprendre une formation complémentaire à un âge avancé, le ciblage par âge peut considérablement réduire la taille potentielle de votre audience ou la pertinence de vos leads.
Il est donc plus judicieux de se concentrer sur l’expérience professionnelle. LinkedIn calcule celle-ci en totalisant la durée des expériences professionnelles de chaque utilisateur, ce qui peut s’avérer plus pertinent pour les spécialistes du marketing B2B lors de la constitution d’une audience.
Ne négligez pas la possibilité de combiner vos critères d’audiences. Par exemple, combiner des facteurs tels que « années d’expérience » avec « niveau de séniorité » permet de cibler avec une précision chirurgicale.
#6 Profitez des rapports démographiques
Lorsque vous vous concentrez sur la démographie, il est essentiel de vérifier régulièrement vos KPI (indicateurs clés de performance) une fois votre campagne lancée. Cette étape permet de vous assurer que le contenu est visible par le public cible.
Si vous débutez dans l’univers passionnant du marketing sur LinkedIn, voici les étapes à suivre :
– Connectez-vous à votre compte LinkedIn
– Recherchez l’onglet « Campagnes »
– Sélectionnez la campagne que vous souhaitez analyser (si vous en avez plusieurs)
– Cliquez sur l’icône bleue « Démographique »
Cela ouvrira une fenêtre présentant le détail des impressions, des clics, du taux de clics, des conversions et du taux de conversion pour tous les critères de ciblage que vous avez préalablement définis, tels que :
– Nom de l’entreprise
– Secteur d’activité
– Taille de l’entreprise
– Localisation
– Pays/Région
– Région
– Fonction dans l’entreprise
– Intitulé du poste
– Niveau d’expérience
Vous pourrez visualiser le nombre d’impressions et de clics sur votre campagne et leur pertinence par rapport à vos critères. Vous pouvez exclure toutes les impressions non pertinentes pour optimiser le ciblage de votre campagne. Si vous ne le faites pas, vous risquez de gaspiller votre budget sur des prospects peu qualifiés.
#7 Faites du reciblage avec le pixel de conversion de LinkedIn
Si vous ne l’avez pas encore fait, il serait judicieux d’installer le pixel de conversion de LinkedIn. C’est essentiel si vous souhaitez suivre l’activité de vos prospects une fois qu’ils sont arrivés sur votre site web grâce à votre campagne publicitaire sur LinkedIn. Cela vous permet de suivre les conversions dès qu’un prospect arrive sur votre site, et d’évaluer la performance de votre campagne si votre objectif est de générer du trafic web.
Un autre avantage de l’installation du pixel est que LinkedIn vous permettra d’accéder gratuitement aux données démographiques de votre site. Cela vous aidera à comprendre quelle proportion des visiteurs de votre site correspond aux catégories basées sur les critères que vous avez définis. C’est une preuve supplémentaire de l’importance d’être précis dans votre ciblage démographique ; c’est souvent crucial pour mesurer le succès de vos campagnes en termes de conversion et fournir des informations précieuses pour vos futures stratégies marketing sur LinkedIn.
Conclusion
Pour conclure, il est essentiel de soigneusement définir vos critères de ciblage pour s’assurer que votre campagne atteigne les utilisateurs appropriés. Cela évite de dilapider votre budget (et vos efforts) sur des cibles non pertinentes.
En prenant le temps de naviguer dans la section « Campagnes » sur LinkedIn, vous serez étonné de voir à quel point cette plateforme est bien conçue pour affiner au maximum votre ciblage.
Nous espérons que les conseils partagés dans cet article vous seront utiles lors de la création de vos campagnes et de la définition de votre ciblage. Voici les points clés à retenir :
– Définissez une audience de taille adéquate pour votre marque/publicité (et assurez-vous qu’elle comprend plus de 300 utilisateurs).
– Si votre campagne est destinée à plusieurs pays, envisagez de créer une campagne par pays. Bien que cela puisse sembler laborieux, cela vous aidera à identifier les pays qui ont un bon taux de conversion et ceux qui n’en ont pas, une information précieuse pour vos futures campagnes.
– Faites attention à l’option « Seulement moi » et déterminez si elle est pertinente pour votre campagne.
– Le ciblage par centres d’intérêt est un outil précieux.
– Évitez de cibler par tranche d’âge. Sur LinkedIn, cela peut ne pas correspondre à l’âge réel de l’utilisateur, ce qui pourrait nuire à l’efficacité de votre campagne.
– Surveillez régulièrement la progression et le succès de votre campagne et faites des ajustements si nécessaire.
– Analyser la cible de vos concurrents.
– Si l’objectif de votre campagne est d’orienter les utilisateurs vers votre site web pour les convertir, il est essentiel d’installer le Pixel de conversion de LinkedIn afin de suivre les conversions une fois qu’un utilisateur est arrivé sur votre site.
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