En matière de marketing, le contenu est essentiel. Il en va de même pour votre texte. Le contenu et le texte de tous les types et formats de vos annonces LinkedIn ne font pas exception à la règle.
Lorsqu’il s’agit du fil d’actualité de votre marque sur les réseaux sociaux, chaque aspect de votre contenu, de l’image à la description, en passant par la grammaire, doit être de qualité supérieure. Lorsqu’un prospect potentiel fait défiler son fil d’actualité, il est facile pour un contenu médiocre de se perdre parmi les meilleurs (et même les pires). Il est donc essentiel de créer un contenu accrocheur et convaincant, ce qui est parfois plus facile à dire qu’à faire.
Cet article se penche sur la façon de rédiger des textes LinkedIn Ads qui apportent vraiment des résultats. Bien entendu, vous pouvez également faire appel à une agence LinkedIn Ads sérieuse pour vous aider à créer des copies qui convertissent.
LinkedIn Ads – Les meilleurs conseils de copywriting
1 – Utilisez un emoji approprié en début de contenu
Les emojis peuvent attirer l’attention et transmettre votre message de manière efficace, surtout pour les lecteurs paresseux. Cependant, utilisez-les avec parcimonie et choisissez uniquement ceux qui sont pertinents pour votre contenu.
2 – Utilisez un appel à l’action (CTA) efficace et convaincant, adapté à votre annonce
La qualité d’une publicité repose sur son CTA. Veillez donc à choisir le bon CTA en fonction de l’objectif de votre campagne marketing. Assurez-vous également que le lecteur puisse facilement repérer le CTA et comprendre ce qu’il obtiendra en cliquant dessus.
LinkedIn propose des boutons CTA prêts à l’emploi, tels que :
– S’inscrire
– Postuler maintenant
– Télécharger
– Obtenir un devis
– En savoir plus
– S’abonner
– Register
Veillez à choisir le plus approprié, celui qui correspond le plus à ce que vous essayez d’obtenir du lecteur.
3 – Placez le CTA au bon endroit (en haut de de votre profil/introduction)
Pour continuer sur le sujet des CTA, assurez-vous que, une fois que vous avez choisi le bon bouton pour votre annonce, vous le placiez au bon endroit, c’est-à-dire en haut du profil (ou de l’introduction).
IMPORTANT – Veillez à transmettre le message principal de l’annonce avant d’insérer votre CTA. Le lecteur doit comprendre pourquoi il doit cliquer sur le bouton d’appel à l’action.
Note : Si vous payez pour des annonces PPC (paiement par clic) sur LinkedIn, vous ne serez pas facturé si le lecteur clique sur le bouton « voir plus« , ce qui peut être utile si votre budget est limité.
4 – Assurez-vous d’être clair dans votre texte quant à l’objectif de l’annonce (et à son destinataire)
Là encore, si vous travaillez sur une base PPC, vous voulez que les bonnes personnes cliquent sur votre annonce afin que votre argent ne soit pas gaspillé. Les bonnes personnes sont celles que les professionnels du marketing considèrent comme des « prospects » (les personnes les plus susceptibles de convertir grâce à votre annonce).
5 – Utilisez des listes à puces
Les internautes sont souvent pressés et recherchent un contenu facile à lire et à comprendre. Les puces peuvent vous aider à transmettre votre message de manière concise.
Les puces permettent aux lecteurs de saisir rapidement les points importants de votre annonce, augmentant ainsi les chances de conversion, même si les lecteurs ne lisent pas l’intégralité du contenu.
6 – Attirez l’attention de votre lecteur
Utilisez une phrase d’accroche pour captiver le lecteur et l’inciter à comprendre pourquoi vous avez créé cette annonce et pourquoi il devrait s’y intéresser.
De nombreux internautes ne lisent pas au-delà de la première ligne d’un contenu s’ils ne comprennent pas immédiatement l’objectif. Assurez-vous donc de captiver leur attention dès le début.
7 – Optez pour un titre court et facile à lire
Il s’agit généralement d’un titre de 70 caractères maximum, espaces compris.
Encore une fois, les lecteurs veulent saisir le but de l’annonce dès la première ligne. Il n’y a pas de place pour un contenu ambigu ou un langage trop élaboré. Vous devez aller à l’essentiel !
8 – Évitez d’agresser votre lecteur !
CELA SIGNIFIE QUE VOUS NE DEVEZ PAS UTILISER DES MAJUSCULES DANS VOTRE TITRE, CAR CELA DONNE L’IMPRESSION QUE VOUS ÊTES EN COLÈRE ET QUE VOUS CRIEZ APRÈS LE LECTEUR. CELA PEUT ÊTRE TRÈS DÉPLAISANT !
La même règle s’applique aux émojis. Moins il y en a, mieux c’est. Nous avons tous vu des articles où le contenu est truffé d’émojis ou de majuscules, cela rend la lecture difficile et peu attrayante.
Pensez à ce mantra lorsque vous rédigez votre texte : au moins vous en faites, au mieux c’est…
De plus, si vous utilisez trop de majuscules ou d’émojis, la plateforme rejettera votre annonce car elle la considérera comme du spam.
9 – Utilisez des chiffres lorsque cela est possible (surtout dans votre titre)
De nombreux lecteurs réagissent mieux aux chiffres qu’au texte. Si possible, incluez donc un chiffre ou une statistique dans votre titre. Personne ne connaît vraiment la psychologie qui explique ce phénomène, mais les chiffres attirent automatiquement plus l’attention que d’autres symboles linguistiques, en particulier les lettres.
Quelques exemples de chiffres à utiliser :
– Une statistique : « 98 % des utilisateurs ont remarqué une amélioration… »
– Une distinction : « Lauréat du prix Mercury à 3 reprises… »
– Une date : « Nous lancerons notre nouveau cours en ligne le 08/09/22… »
– Informations financières : « Pour seulement 9,99 €, vous pouvez vous procurer notre service tout compris… »
10 – Utilisez une URL où le lecteur peut être redirigé
Les liens sont avantageux car ils constituent un appel à l’action en eux-mêmes et n’incluent pas d’espaces, ce qui permet d’économiser sur la limite texte/espace souvent imposée aux publicités sur les réseaux sociaux.
11 – Adoptez le bon ton
Il y a de fortes chances que votre public soit issu d’une industrie ou d’un secteur particulier, donc assurez-vous d’adapter votre ton à ce public. Utilisez le jargon professionnel avec parcimonie, car il peut être rébarbatif.
Les blagues et les jeux de mots peuvent fonctionner, s’ils sont appropriés et en lien avec le sujet.
Une fois que vous avez terminé de rédiger votre contenu, passez-le dans Grammarly ou demandez à un correcteur de le vérifier. Rien ne donne plus l’impression d’amateurisme que des fautes de frappe, d’orthographe, de grammaire ou de ponctuation dans une publicité.
12 – Variez les types de phrases
N’hésitez pas à expérimenter différents types de phrases pour découvrir ce qui fonctionne le mieux. Prenez le temps d’effectuer des A/B tests, cela peut faire toute la différence pour encourager un prospect à s’engager ou à convertir.
Il existe plusieurs types de phrases que vous pouvez tester et utiliser. En voici quelques exemples :
– Les phrases déclaratives : des affirmations directes qui permettent à l’audience de comprendre clairement le sujet.
– Les phrases exclamatives : utilisées pour susciter une réaction émotionnelle dans le copywriting (et le journalisme). Elles sont connues pour leur capacité à capter (et à retenir) l’attention du lecteur.
Les phrases interrogatives : des questions qui poussent le public à réfléchir et à répondre (même inconsciemment) dans leur esprit. Elles sont souvent très populaires et efficaces.
Réfléchissez à l’objectif, au ton et à l’objectif de votre annonce, puis choisissez le type de phrase qui convient le mieux.
13 – Expérimentez différentes longueurs de texte
Lorsqu’il s’agit de créer du contenu pour des publicités en ligne, les tests sont vos meilleurs atouts.
Tout comme les types de phrases, varier la longueur de votre texte peut vous aider à déterminer la meilleure structure pour votre annonce. En général, les internautes ne sont pas très enclins à lire de longs textes. Il peut donc être intéressant pour vous (et pour votre budget) d’essayer de transmettre votre message en utilisant moins de texte et plus d’images (ou de vidéos), afin de voir si vous parvenez à transmettre le message en entier sans avoir besoin d’écrire un long texte.
En cas de doute, faites appel à un copywriter professionnel pour créer la partie rédactionnelle de votre annonce. Il saura quoi dire et comment le dire pour communiquer au mieux votre message aux lecteurs.
Conclusion
La partie écrite de vos annonces est aussi importante que les éléments visuels. Les mots que vous choisissez doivent transmettre le message de manière concise et claire. Ils doivent également respecter les restrictions de longueur des mots et des caractères, et avoir un aspect professionnel (pas de fautes de frappe, de grammaire, etc.).
Principaux enseignements à tirer :
– N’hésitez pas à utiliser quelques emojis (de manière appropriée) dans votre contenu, mais faites-le avec parcimonie. Trop d’emojis peuvent signaler un contenu comme étant du spam sur LinkedIn. Il en va de même pour les majuscules.
– Utilisez un appel à l’action (CTA) adéquat et placez-le au bon endroit (dans l’introduction ou le premier paragraphe).
– Utilisez des puces pour rendre votre message plus clair pour les lecteurs.
– Utilisez des chiffres, en particulier dans votre titre. Les lecteurs sont réceptifs aux chiffres.
– Assurez-vous que le ton utilisé dans votre texte est adapté à votre audience.
– TESTEZ, TESTEZ, TESTEZ ! Avant de lancer votre campagne, expérimentez différents types de phrases et longueurs de texte. Prendre un peu de temps pour le faire peut faire toute la différence en termes de conversion des lecteurs.
– Si les mots (ou la grammaire et la ponctuation) ne sont pas votre point fort, envisagez de faire appel à un copywriter professionnel. Les rédacteurs sont des experts qui savent comment communiquer efficacement avec une audience donnée, et veilleront à ce que votre annonce ait l’air aussi professionnelle et précise que possible.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra. .
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