Avec plus de 467 millions de membres à son actif, LinkedIn représente une opportunité incontournable pour les spécialistes du marketing B2B à la recherche de réseautage. Mais lorsqu’il s’agit de créer un contenu de qualité sur la plateforme, vos initiatives risquent d’être noyées au sein de tous les autres contenus publicitaires diffusés quotidiennement.
Si vous souhaitez créer une campagne marketing exceptionnelle sur LinkedIn et que vous avez besoin d’un coup de pouce pour découvrir l’univers du contenu sponsorisé, cet article est fait pour vous. Néanmoins, vous pouvez également faire appel à une agence LinkedIn Ads fiable pour vous aider à mettre en place les campagnes de contenu sponsorisé sur LinkedIn.
1 – Qu’est-ce que le contenu sponsorisé sur LinkedIn ?
Le but du contenu sponsorisé sur LinkedIn est d’aider les marketeurs et les marques à diffuser des publicités natives sur la plateforme afin de networker, générer des leads et renforcer la réputation de votre marque.
Il existe plusieurs façons de créer du contenu sur LinkedIn. Si vous êtes déjà habitué aux différents types et formats de publicités LinkedIn, vous avez probablement déjà entendu parler des publicités de contenu sponsorisé. La première méthode, surement la plus évidente, consiste à partager du contenu sur votre marque via votre page d’entreprise. Il est cependant important de préciser qu’il ne s’agit pas de contenu sponsorisé et que seules les personnes qui suivent déjà votre entreprise le verront.
Si vous vous demandez quelle est la différence entre le contenu sponsorisé et le contenu ordinaire, il faut savoir que le contenu sponsorisé vous permet de créer un contenu ciblé destiné à des publics particuliers (qui ne font pas partie de votre réseau de followers actuel), augmentant ainsi vos chances de conversion ou d’engagement.
Une autre méthode de contenu sponsorisé sur LinkedIn est le contenu sponsorisé direct, vous permettant de personnaliser, tester et améliorer vos annonces afin d’optimiser pleinement leurs performances et leur succès sans pour autant encombrer votre page.
2 – Caractéristiques des publicités de contenu sponsorisé sur LinkedIn
Voici les caractéristiques publicitaires pour les deux types de contenu sponsorisé sur LinkedIn:
Partage de liens
– Possibilité d’ajouter un texte d’introduction
– Le texte peut être modifié manuellement
– L’URL sera automatiquement intégrée dans le titre et l’image.
– Les images peuvent être uploadées manuellement.
Image
– L’image doit avoir une largeur d’au moins 400px. Si elle est inférieure à cette valeur, elle ne s’affichera pas en grand format.
– La taille de l’image miniature doit être de 1,91:1 (1200x627px).
– Poids maximum pour une image uploadée manuellement: 5 Mo.
– Le PPI (pixels par pouce) recommandé est de 72.
– Formats d’images pris en charge pour le téléchargement manuel : JPG, GIF, PNG. Les GIF animés ne sont pas pris en charge.
Texte d’introduction
– Limite de 150 caractères pour éviter la coupure du texte.
– Le texte d’introduction pour les versions desktop peut contenir jusqu’à 6000 caractères, mais le texte sera réduit à environ 150 caractères, avec une option « lire la suite » disponible.
URL de la page d’atterrissage après le clic
– Toutes les URL doivent commencer par « http:// » ou « https:// ».
– Les URL de plus de 23 caractères seront raccourcies par l’outil Shortener de LinkedIn.
– Les caractères sont pris en compte dans la limite du texte d’introduction. Il est donc recommandé d’utiliser 150 caractères ou moins (y compris l’URL) dans votre texte d’introduction.
Titre de l’annonce
– Limite de 70 caractères pour éviter la coupure du texte.
Texte de description
– À noter : les versions actualisées de LinkedIn affichent rarement le texte de description du lien.
– Le texte de description n’apparaîtra que sur: les partages de liens avec des images dont la largeur est inférieure à 200 pixels et les annonces sur certaines versions mobiles de LinkedIn.
– Le texte de description peut être réduit à partir de 100 caractères, mais cela peut varier pour les annonces diffusées sur des sites tiers via le LinkedIn Audience Network.
Partage de Liens Vidéo
– Pour modifier l’aperçu de la vignette, vous devrez modifier l’image de la vignette par défaut auprès de votre fournisseur de services vidéo.
– Les URL de YouTube et Vimeo sont prises en charge.
– Les publicités vidéo sont configurées pour une lecture automatique silencieuse dans le fil d’actualités.
– Les formulaires Lead Gen ne prennent pas en charge les vidéos.
Rich Media Intégré
Image
– L’image doit avoir une largeur d’au moins 400 px. Si elle est inférieure à 400 px, elle ne s’affichera pas en grand format, mais apparaîtra sous forme de vignette à gauche de l’article.
– Le format des vignettes est de 1,91:1 (1200x627px)
– Poids maximal: 100 Mo.
– Le PPI (pixels par pouce) recommandé est de 72.
Texte d’introduction
– Le texte d’introduction peut inclure des termes d’obligations légales.
– La limite maximale est de 150 caractères pour éviter la coupure du texte. Ce tronquage dépend du padding et non de la limite de caractères, et varie donc d’un appareil à l’autre.
– Il peut comporter jusqu’à 600 caractères, mais le texte est coupé aux alentours de 150 caractères, avec une option « …lire la suite » disponible.
URL de la page d’atterrissage après le clic
– Toutes les URL doivent commencer par « http:// » ou « https:// ».
– L’URL doit toujours être incluse et les caractères de l’URL sont pris en compte dans la limite du texte d’introduction.
– Les URL dépassant 23 caractères seront raccourcies par l’outil Shortener de LinkedIn.
3 – Comment lancer une campagne de contenu sponsorisé ?
Pour lancer votre campagne de contenu sponsorisé, rendez-vous dans le gestionnaire de campagnes et suivez ces étapes :
– Choisissez l’objectif de votre campagne (génération de leads, notoriété de la marque, etc.).
Commencez à définir votre public cible, basé selon certaines données comme le secteur d’activité, l’ancienneté, etc.
– Sélectionnez le format de publicité que vous désirez. Les options incluent les publicités à image unique, les publicités textuelles, les publicités vidéo, les publicités en carrousel et les publicités de leaders d’opinion.
– Définissez un budget en fonction du type de stratégie d’enchères. Vos critères seront basés sur les offres concurrentes concernant votre public cible.
– Une fois cette étape terminée, vous aurez un aperçu de l’apparence de votre annonce, ce qui vous permettra de l’ajuster avant qu’elle ne soit publiée. Ceci représente exactement ce que verront les personnes à qui elle sera présentée.
4 – Avantages du contenu sponsorisé LinkedIn
Le contenu sponsorisé sur LinkedIn présente de nombreux avantages pour les spécialistes du marketing B2B. La raison principale est que contrairement à d’autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn est exclusivement dédié aux professionnels, parmi lesquels se trouvent de nombreux clients potentiels et rentables.
LinkedIn est également la plateforme idéale pour accroître la notoriété de votre marque. Grâce à ses critères de ciblage précis et détaillés, vous pouvez vous assurer que les bons membres voient votre contenu, et augmenter votre nombre de leads une fois qu’ils ont converti.
Enfin, LinkedIn vous permet de créer votre audience idéale et de concevoir une campagne publicitaire spécialement élaborée à partir des données dont vous disposez pour ce groupe, ce qui la rend très ciblée.
Conclusion
Une fois que vous avez compris les principes fondamentaux du fonctionnement du contenu sponsorisé sur LinkedIn, vous pouvez l’exploiter pour cibler précisément ceux correspondants au profil de vos clients idéaux. Avec le contenu sponsorisé, vous n’atteignez non plus seulement les personnes qui suivent votre marque sur LinkedIn, mais également bien d’autres utilisateurs et entreprises spécifiques.
Une fois que vous savez comment créer une publicité sponsorisée et définir l’audience à qui elle sera présentée, il ne vous reste plus qu’à concevoir un contenu qui attire l’attention. Ainsi, vous êtes prêt à attirer de nouveaux clients potentiels !
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