Si vous ne le connaissiez pas déjà, le LinkedIn Audience Network est une fonctionnalité publicitaire qui complète les options de ciblage des annonces LinkedIn pour les campagnes de marketing payant. Dans cet article, nous allons coir ensemble meilleures pratiques utilisées par notre agence LinkedIn Ads pour vous montrer exactement comment utiliser l’expansion d’audience correctement.
1 – Le fonctionnement du LinkedIn Audience Network
Le LinkedIn Audience Network fournit un moyen pour les membres de la plateforme d’acheter des espaces publicitaires qui vont au-delà de LinkedIn, tout en exploitant les données démographiques du réseau social pour un ciblage efficace.
Cette fonctionnalité a été lancée il y a quelques années dans tous les pays anglophones et a été testée par un nombre limité d’annonceurs (environ 6000), qui l’ont utilisée pour des campagnes de marketing B2B.
Les testeurs ont attribué à la fonctionnalité Audience Network une augmentation de 3 à 13 % des impressions uniques et jusqu’à 80 % d’augmentation des clics uniques. Cela démontre qu’il s’agit d’un atout précieux pour la publicité basée sur les impressions uniques. Contrairement à la plupart des autres options de campagne publicitaire sur LinkedIn, elle n’est pas uniquement limitée aux utilisateurs de LinkedIn en termes de portée d’audience.
LinkedIn s’associe avec plusieurs plateformes d’échange publicitaire pour le programme Audience Network, dont MoPub, Rubicon et Sharethrough. Ces partenaires aident à diffuser le contenu sponsorisé sur une variété de sites web et d’applications, comme MSN.com, Outlook.com et MyFitnessPal.
Son utilisation est simple pour ceux qui sont déjà familiers avec la publicité sur LinkedIn. Elle nécessite les mêmes critères de ciblage, le type d’enchère et le budget que vous avez sélectionnés pour votre campagne lors de la configuration initiale.
Veuillez noter que cette fonctionnalité n’est actuellement disponible que pour les pays anglophones.
2 – Qu’est-ce que le LinkedIn Audience Network offre exactement ?
En plus de la possibilité de promouvoir vos publicités sur différentes plateformes, comme celles déjà évoquées, cette fonctionnalité peut également augmenter la portée de vos publicités de près de 25 %.
L’objectif est clairement défini ici : élargir l’audience, en ciblant en particulier ceux qui ne sont pas nécessairement membres de LinkedIn. En utilisant le Réseau d’audience, vous avez la chance de toucher des millions de professionnels à travers divers points de contact, simplement en activant cette option lors de la mise en place de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
Comme nous l’avons souligné plus tôt, LinkedIn collabore avec un éventail d’éditeurs de confiance pour assurer la réussite de cette initiative, garantissant ainsi la sécurité et la protection de votre marque lors de la diffusion via des sites tiers. Même si les audiences sur ces sites tiers ne sont pas aussi spécifiquement ciblées que celles que vous pouvez atteindre sur LinkedIn, il s’agit néanmoins d’une exposition supplémentaire sans coût additionnel. Bonne nouvelle, le LinkedIn Audience Network s’engage également à protéger votre marque contre toute fraude ou mauvais usage de votre contenu, en assurant des placements sûrs pour votre marque.
Dans le paysage numérique actuel, une stratégie marketing bien pensée peut fortement augmenter les chances de créer un phénomène viral, même sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn, à condition d’accorder une importance primordiale à la qualité plutôt qu’à la quantité.
3 – Comment activer le LinkedIn Audience Network ?
Une fois de plus, des A/B tests pourraient vous aider à déterminer l’efficacité de cette fonctionnalité pour atteindre vos objectifs.
Il est important de noter que cette fonctionnalité est activée par défaut. Donc, si vous n’envisagez pas de l’utiliser pour votre campagne, pensez à la désactiver.
Vous pouvez trouver cette option dans la section « Étape 1 » des paramètres de la campagne, sous la rubrique « Placement ».
C’est un aspect de la fonctionnalité qui vous donne la possibilité d’afficher vos publicités au-delà de la plateforme LinkedIn, pour étendre la portée de votre audience. Vous avez la possibilité d’exclure certaines catégories de sites web que vous jugez inappropriées pour vos publicités, et vous pouvez aussi télécharger une liste d’applications et/ou de sites web sur lesquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient diffusées. Cela vous offre une plus grande précision dans votre ciblage.
Comme nous l’avons mentionné plus tôt, cette option n’est actuellement disponible que pour les pays anglophones, tels que :
– États-Unis
– Royaume-Uni
– Canada
– Australie
– Nouvelle-Zélande
Il est fort probable que LinkedIn travaille à étendre cette fonctionnalité à d’autres pays. Restez donc attentif aux mises à jour de la plateforme.
Autre point important à retenir, cette fonctionnalité n’est actuellement pas disponible pour les campagnes qui utilisent le format de formulaire de génération de leads (LGF) ou certains types d’annonces, comme InMail et Texte. Généralement, les campagnes au coût par clic (CPC) sont celles qui profitent le plus de cette fonctionnalité, en particulier lorsque l’objectif principal est la conversion de leads.
4 – Astuces pour optimiser le LinkedIn Audience Network
Je risque de me répéter, mais il est crucial d’exclure les catégories de publication que vous ne considérez pas pertinentes pour votre marque ou votre campagne ! Voici comment vous pouvez le faire :
1 – Catégorie IAB
Voici les étapes à suivre :
– Connectez-vous à votre gestionnaire de campagne
– Sélectionnez la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter l’option LinkedIn Audience Network
– Optez pour le format d’annonce vidéo ou image unique
– Activez l’option LinkedIn Audience Network
– Cliquez sur « Afficher les options avancées du Audience Network » et sélectionnez « Exclure les catégories »
– Entrez la catégorie que vous souhaitez exclure
2 – Listes de blocage
Voici les étapes à suivre :
– Créez un fichier CSV avec les sites dont vous voulez exclure ou téléchargez le modèle
– Connectez-vous à votre gestionnaire de campagne
– Rendez-vous dans les actifs du compte et cliquez sur « Listes de blocage »
– Cliquez sur « Télécharger une liste de blocage »
– Ajoutez cette liste en tant qu’exclusion dans votre gestionnaire de campagne
Autres conseils précieux pour le LinkedIn Audience Network
– Pensez à adapter vos publicités aux différents sites. Il est préférable de minimiser le texte dans l’image et de garder le titre de votre annonce concis. Faites également attention aux images et vidéos que vous utilisez.
– Lancez des A/B tests ! C’est un élément clé de tout marketing digital car cela vous permet d’analyser en temps réel ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, tout en identifiant ce qui pourrait bénéficier d’ajustements ou d’améliorations. Pour cela, lancez deux campagnes différentes : l’une avec l’option LinkedIn Audience Network activée, et l’autre sans. Vous pourrez ainsi observer si cette fonctionnalité aide vos campagnes. N’oubliez pas que cette option n’entraîne pas de coût supplémentaire, donc toute amélioration ne nuira pas à votre ROI.
Conclusion
Désormais, vous possédez une connaissance approfondie du fonctionnement du Réseau d’Audience LinkedIn. Vous savez comment le mettre en place, quels sont ses avantages et quelques astuces pour optimiser son utilisation dans votre campagne marketing.
LinkedIn est une solution idéale pour les campagnes marketing B2B. Cependant, le recours à une fonctionnalité comme Audience Network LinkedIn vous offre l’opportunité d’atteindre et de potentiellement attirer des prospects qui ne sont pas nécessairement sur LinkedIn.
Comme avec une campagne publicitaire LinkedIn standard, c’est l’algorithme de la plateforme qui travaille pour vous lorsqu’il s’agit de déterminer les critères de ciblage de votre audience. Toutefois, étant donné que LinkedIn n’a pas fourni d’explications détaillées sur la sélection de ces critères, il n’existe pas de méthode infaillible pour prévoir l’efficacité de cet outil additionnel.
Cela dit, l’utilisation ne génère pas de coûts supplémentaires. Ainsi, le tester pour voir s’il améliore ou non vos résultats n’affectera pas votre retour sur investissement. De plus, grâce aux indicateurs de LinkedIn, vous pouvez observer si le Audience Network a un impact positif sur votre campagne publicitaire.
Si vous décidez d’utiliser cet outil, il est important, pour obtenir des résultats optimaux, d’adapter votre contenu aux sites tiers. Cela permettra de maximiser la génération de prospects potentiels. Prenez également un moment pour éliminer toutes les catégories que vous jugez ne pas contenir de prospects de haute qualité.
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