Pour les entreprises B2B cherchant à renforcer leur stratégie de marketing numérique grâce au ciblage publicitaire sur LinkedIn, l’utilisation de la fonctionnalité d’Expansion d’Audience peut vous permettre de maximiser la portée de votre campagne en affichant vos annonces à des audiences ayant des caractéristiques similaires à celles de votre audience cible, ce qui augmente ainsi les chances de conversion de leads. Dans cet article, nous allons coir ensemble meilleures pratiques utilisées par notre agence LinkedIn Ads pour vous montrer exactement comment utiliser l’expansion d’audience correctement.
Qu’est-ce que l’Expansion de l’Audience dans les publicités LinkedIn ?
Si vous avez déjà utilisé la fonctionnalité d’Expansion de l’Audience sur d’autres plateformes de médias sociaux (comme Facebook ou Twitter), vous serez ravi de savoir que l’approche de LinkedIn n’est pas très différente. Elle permet également de construire et d’interagir avec des audiences « similaires » pour stimuler la croissance.
Lorsque vous créez une campagne sur LinkedIn, vous pouvez activer l’Expansion de l’Audience. Cela permet aux algorithmes intelligents de LinkedIn d’identifier des utilisateurs sur la plateforme qui correspondent aux critères de votre public cible actuel (par exemple : entreprise, groupes, compétences, etc.) pour cibler vos annonces. Ces utilisateurs appartiennent à des catégories semblables à votre public actuel, il est donc probable qu’ils soient intéressés par ce que votre marque a à offrir et qu’ils se convertissent en clients.
Cette fonctionnalité est disponible pour les types d’annonces suivants :
– Annonces textuelles.
– Mises à jour sponsorisées.
Notez bien : cette fonctionnalité est activée par défaut. Donc, si vous décidez que ce n’est pas l’outil le plus adapté à votre campagne de marketing LinkedIn, n’oubliez pas de la désactiver.
Comment fonctionne l’Expansion de l’Audience sur LinkedIn ?
L’objectif principal de l’Expansion de l’Audience sur LinkedIn est d’optimiser la portée de votre campagne en touchant davantage d’utilisateurs de LinkedIn ayant des caractéristiques susceptibles de faire d’eux des prospects de grande qualité. Cette fonction utilise les données des utilisateurs pour identifier des membres ayant des attributs et des comportements similaires à ceux de votre audience actuelle.
Un bon exemple de ciblage sur LinkedIn, souligné par la plateforme elle-même, serait : « Si vous ciblez par poste et ancienneté sur un certain nombre d’années, l’option Expansion d’Audience pourrait élargir votre cible à des personnes qui occupent ce poste depuis moins longtemps ».
Il est important de comprendre que LinkedIn possède des données cachées. Cela signifie que même si certains utilisateurs répondent à tous vos critères de ciblage, ils pourraient passer inaperçus. Ceci est dû au fait que cette fonctionnalité dépend des données recueillies par l’algorithme de LinkedIn. Cette notion de données cachées s’applique également aux utilisateurs qui ne remplissent pas tous vos critères de ciblage.
Comment activer l’option Expansion d’Audience ?
Pour vous assurer que l’option Expansion d’Audience est activée pour votre campagne sur LinkedIn, voici la marche à suivre :
*Veuillez noter que cette fonctionnalité est uniquement disponible dans les pays suivants : États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie et Nouvelle-Zélande.
Il se peut qu’elle soit déjà activée par défaut. Cependant, pour vérifier et activer l’option Expansion d’Audience, rendez-vous dans les « Paramètres de la campagne » sur votre page LinkedIn. Cherchez ensuite « Étape 1 », que vous trouverez en bas de la section « Audience ». Cliquez enfin sur « Activer l’Expansion d’Audience ». Et voilà, le tour est joué !
L’option Expansion d’Audience de LinkedIn en vaut-elle la peine ?
Si cette fonctionnalité est compatible avec votre type de publicité (et votre pays) et que vous vous demandez si elle peut réellement être bénéfique pour votre campagne, voici quelques points à prendre en compte avant de l’activer :
– Il est important de noter que LinkedIn n’a pas encore clarifié comment il collecte les données pour l’option Expansion. La plateforme affirme qu’elle s’appuie sur un processus similaire à celui utilisé pour la création de l’audience initiale, mais sans donner plus de détails. Bien que cette fonctionnalité puisse cibler des utilisateurs similaires à votre audience initiale, il n’y a aucune garantie qu’ils se convertiront en clients. Si vous avez des doutes sur la qualité de ces nouveaux leads, il serait plus sage de ne pas activer cette fonctionnalité et de vous en tenir à votre audience cible initiale.
– N’hésitez pas à effectuer des recherches et des A/B tests avec et sans l’option Expansion. De cette manière, vous pourrez observer en temps réel, via les métriques de LinkedIn, si cette fonctionnalité vous est bénéfique ou non.
Comment bien utiliser l’expansion d’audience sur LinkedIn pour vos campagnes
Tout comme pour la constitution d’une audience initiale sur LinkedIn, il est crucial de définir clairement les attributs que vous souhaitez exclure.
Plonger tête baissée sans prendre le temps de sélectionner les attributs appropriés à exclure dans le gestionnaire de campagnes ne garantira pas une conversion optimale. Atteindre un plus grand nombre d’utilisateurs, qui pourraient être intéressés ou non, n’est pas un raccourci vers le succès de la campagne. Il faudra toujours consacrer du temps et des efforts à définir un deuxième « lot » de prospects susceptibles de convertir.
Conclusion
Nous espérons que cet article a clarifié le fonctionnement de la fonction d’expansion d’audience sur LinkedIn, les types d’annonces auxquels elle s’applique et si elle maximisera ou non la portée de vos annonces auprès d’une audience « similaire ».
Voici les points clés à retenir :
– L’expansion d’audience est activée par défaut. Si vous jugez que cette fonctionnalité n’est pas adaptée à votre campagne publicitaire, n’oubliez pas de la désactiver.
– Pour le moment, la fonction d’expansion d’audience n’est disponible que dans les pays anglophones (Royaume-Uni, États-Unis, Canada, Australie et Nouvelle-Zélande).
– Ce n’est pas un raccourci vers le succès de la campagne et sa conversion. Il s’agit simplement d’une option pour créer une audience similaire à partir de critères similaires à ceux de votre audience actuelle, ce qui ne garantit pas une conversion certaine.
– Gardez à l’esprit que cette fonctionnalité dépend des données. Les données cachées de LinkedIn peuvent rendre le ciblage moins précis.
– Les A/B tests sont un excellent moyen de déterminer si cette fonctionnalité sera bénéfique pour votre campagne ou non.
– Cette fonctionnalité n’entraîne pas de coût supplémentaire. Donc, même si elle ne génère pas plus de leads, son utilisation ne devrait pas impacter négativement votre retour sur investissement (ROI).
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