Si vous envisagez de créer une campagne publicitaire sur LinkedIn, vous devez comprendre que la mise en place et le succès de votre campagne dépendent grandement de la stratégie d’enchères que vous allez adopter.
Regardons ça de plus près…
Quelles sont les stratégies d’enchères sur LinkedIn ?
Une stratégie d’enchères est un plan que vous élaborez pour dépenser votre budget marketing lors d’une campagne publicitaire sur LinkedIn, laquelle nécessite des enchères.
LinkedIn vous accompagne en vous suggérant les meilleures façons de répartir votre budget d’enchères pendant toute la durée de votre campagne. Il est essentiel de définir un objectif précis pour la campagne (la plateforme vous offrira un choix d’options parmi lesquelles choisir), afin que l’algorithme de LinkedIn s’adapte à vos besoins et élabore la meilleure stratégie d’enchères pour votre campagne (nous en discuterons davantage plus loin).
Vous serez facturé selon une action spécifique réalisée par les membres de votre audience cible (par exemple, un clic pour visiter votre site web), et LinkedIn vous proposera des suggestions pour déterminer correctement votre budget quotidien.
Les quatre types de stratégies d’enchères pour les campagnes publicitaires sur LinkedIn sont les suivants :
- Enchères manuelles
- Diffusion maximale (enchères automatisées)
- Coût cible
- Enchères améliorées
LinkedIn vous suggérera la stratégie adaptée en fonction de votre campagne, de l’objectif que vous choisissez, ainsi que de votre budget total et du format d’annonce sélectionné. En général, notre agence de publicité LinkedIn obtient de meilleurs résultats avec les enchères manuelles.
Comment fonctionnent les enchères sur LinkedIn ?
Votre campagne publicitaire participera à une enchère pour laquelle l’algorithme de LinkedIn prendra en compte les éléments suivants :
- Votre audience cible : les utilisateurs de LinkedIn les plus susceptibles de convertir via votre campagne.
- Votre budget total : vous devrez indiquer à la plateforme le montant que vous êtes prêt à consacrer à la campagne. Vous aurez ensuite trois options pour répartir le budget (« Lifetime », « Quotidien » ou « Total »).
- Le contenu de l’annonce : évalué en fonction de la probabilité d’engagement de votre audience avec votre type de contenu.
- L’objectif de votre campagne : par exemple, la génération de leads, la notoriété de la marque, etc.
- Les performances de campagnes antérieures : cela ne s’appliquera que si vous avez déjà utilisé cette plateforme pour créer des campagnes.
Tous ces éléments sont pris en compte lors du processus d’enchères. Celui qui remporte l’enchère (il y aura d’autres annonceurs enchérissant sur les mêmes mots-clés et expressions) sera celui qui a proposé la meilleure offre par rapport aux autres.
Choisir le bon objectif d’optimisation
Maintenant que vous maîtrisez les bases des enchères pour les campagnes publicitaires LinkedIn, l’étape suivante consiste à vous concentrer sur votre objectif d’optimisation (vous ne pouvez en choisir qu’un).
L’objectif d’optimisation représente simplement ce que vous souhaitez accomplir grâce à votre campagne publicitaire (ventes, renforcement de la notoriété de votre marque, etc.).
Comme mentionné précédemment, la stratégie d’enchères dépendra de l’objectif de votre campagne. Une fois que vous avez sélectionné l’objectif qui vous convient le mieux, LinkedIn vous recommandera la stratégie d’enchères la plus adaptée à cet objectif spécifique.
Voici une liste des objectifs d’optimisation disponibles :
Clics et redirections vers la page de destination
Ce type de campagne publicitaire vise à inciter les utilisateurs à cliquer sur le lien menant à votre site web. Pour cela, il est nécessaire d’ajouter l’URL de votre site web dans la campagne. L’objectif est que les prospects cliquent sur le lien, soient redirigés vers votre site et, idéalement, y réalisent une action.
En choisissant cet objectif d’optimisation, l’algorithme intelligent de LinkedIn collecte des données pertinentes pour s’assurer que votre annonce ne s’affiche qu’auprès des membres les plus susceptibles de cliquer sur le lien. Cela se base sur le comportement individuel de chaque utilisateur, notamment ses interactions avec d’autres annonces dans le passé.
Impressions
Une « impression » correspond à une vue d’une annonce.
LinkedIn cherchera à afficher votre campagne auprès d’un maximum de membres de votre audience cible pour générer le plus d’impressions possible. Bien entendu, LinkedIn documente cela sous forme d’indicateurs clés de performance (KPI), afin que vous puissiez suivre les performances de votre annonce et effectuer des ajustements si nécessaire.
Vues de vidéo
La vidéo est devenue un format publicitaire de plus en plus populaire, car les consommateurs, qu’ils soient B2B ou B2C, apprécient le contenu présenté de manière attrayante et facile à consommer.
L’algorithme de LinkedIn identifie les utilisateurs qui regardent fréquemment des vidéos sur la plateforme. Ainsi, si vous choisissez de diffuser une annonce vidéo et que vous avez défini votre audience cible, votre annonce sera régulièrement montrée à ces utilisateurs, en particulier pour optimiser les vues de la vidéo.
Clics d’engagement
Cette méthode vise à cibler les utilisateurs susceptibles de s’engager activement avec les annonces (en les « aimant », en réagissant, en commentant, en partageant, etc.), car ils auront davantage tendance à interagir avec votre annonce.
L’algorithme de LinkedIn joue un rôle clé pour identifier les utilisateurs les plus pertinents à cibler en fonction du format et de l’objectif de l’annonce.
Portée
Cet objectif concerne les comptes « uniques » et LinkedIn s’efforcera d’afficher votre annonce à ces utilisateurs une seule fois.
Leads
Cet objectif fait référence aux campagnes de génération de leads et est particulièrement adapté si votre format d’annonce inclut un formulaire de génération de leads LinkedIn. Ce formulaire permet aux membres de partager rapidement et facilement leurs informations de compte (telles que leur activité professionnelle, des informations démographiques, etc.).
LinkedIn optimisera votre annonce pour toucher ceux qui sont les plus susceptibles de remplir un formulaire.
Conversions de site web
Comme mentionné précédemment, de nombreux marketeurs sur LinkedIn aiment inclure l’URL de leur site web dans la campagne, afin que les prospects puissent cliquer dessus et être redirigés vers votre page de destination.
Cela peut être utile pour ceux qui ont des stratégies de conversion de leads sur leur site (telles que le téléchargement d’un e-book ou l’inscription à une newsletter mensuelle). Veuillez noter que LinkedIn ne peut pas suivre le comportement des utilisateurs une fois qu’ils ont cliqué sur l’annonce et quitté la plateforme. Vous devrez donc intégrer un code (une balise d’insight) sur votre site pour surveiller cela.
Guide des différentes stratégies d’enchères sur LinkedIn
Tout d’abord, veuillez noter que certaines stratégies pourraient ne pas être disponibles en fonction du format d’annonce ou de l’objectif d’optimisation que vous choisissez. Toutefois, ne vous inquiétez pas. LinkedIn vous accompagnera à chaque étape du processus !
Examinons de plus près les différentes stratégies d’enchères disponibles :
Enchères manuelles
Les enchères manuelles vous offrent un contrôle considérable sur le CPA (coût par action) de votre campagne, réduisant ainsi les risques de dépassement de budget.
LinkedIn vous proposera généralement un budget pour chaque stratégie d’enchères. Que vous suiviez ou non cette recommandation dépendra de votre propre budget marketing. Cette proposition se basera sur deux éléments : les offres de vos concurrents et la segmentation de votre campagne (à quel point votre audience est compétitive).
En fin de compte, vous pourrez généralement décider quelle stratégie d’enchères convient le mieux à votre format d’annonce et à votre budget.
Diffusion maximale (enchères automatisées)
Contrairement à la stratégie précédente, vous avez moins de contrôle sur les dépenses d’enchères avec cette option. Si votre budget global est limité, il pourrait être préférable de l’éviter. En bref, c’est LinkedIn qui déterminera le montant maximal de l’enchère à votre place (contrairement aux enchères manuelles).
LinkedIn recommandera cette option s’il estime que c’est la meilleure solution pour atteindre votre objectif d’optimisation, tout en veillant à ce que vous ne dépassiez pas votre budget.
Si vous optez pour ce type d’enchère, il sera important de surveiller régulièrement vos dépenses et vos indicateurs clés de performance (KPI) pour vous assurer que votre budget est utilisé efficacement.
Enchères améliorées
Les enchères améliorées seront activées automatiquement si vous cochez l’option « Activer l’ajustement des enchères pour les clics à forte valeur ».
Cette option ressemble aux enchères manuelles, mais une fois que vous avez sélectionné l’option mentionnée, votre enchère sera automatiquement augmentée jusqu’à 45% afin de pouvoir couvrir ces clics à forte valeur.
L’algorithme de LinkedIn déterminera quels clics sont de haute valeur et lesquels ne le sont pas (c’est-à-dire, les prospects les plus susceptibles de convertir). Cependant, vous devrez rester vigilant quant à l’impact de cette option sur votre budget global.
Coût cible
Enfin, cette option vous permet de définir un coût maximal que vous ne souhaitez pas dépasser. Ainsi, quel que soit votre objectif d’optimisation, LinkedIn cherchera à générer autant de conversions que possible tout en respectant cette limite de budget.
Bonnes pratiques pour gérer vos enchères LinkedIn
Bien que LinkedIn fasse une grande partie du travail pour déterminer les meilleures méthodes à employer sur sa plateforme, c’est à vous de prendre la décision finale concernant l’option d’enchères que vous préférez.
Quand utiliser une stratégie d’enchères automatisée ?
La stratégie d’enchères automatisée peut être utile dans les cas suivants :
- Si votre objectif est d’augmenter la visibilité de votre marque, car cette méthode facture par impression.
- Pour le lancement de votre toute permière campagne. C’est-à-dire si vous n’avez jamais utilisé la plateforme pour la publicité et n’avez donc aucune données sur lesquelles vous baser.
- Si vos dépenses quotidiennes sont inférieures à 85 % de votre budget.
Quand utiliser une stratégie d’enchère au coût cible ?
Si l’enchère automatisée ne vous convient pas, l’enchère au coût cible pourrait être une meilleure option, car elle vous permet d’avoir plus de contrôle sur votre budget d’enchère.
Voici quelques situations dans lesquelles il est recommandé d’utiliser une stratégie d’enchère au coût cible :
- Lorsque votre audience compte moins de 50 000 membres. Une audience de cette taille est considérée comme « petite », et des dépenses contrôlées sont nécessaires pour éviter d’augmenter les coûts de votre campagne sans un retour sur investissement significatif, puisque celle-ci ne sera visible que par une audience réduite.
- De nouveau, si votre dépense quotidienne est inférieure à 85 % de votre budget, cela peut être utile, car cela vous aidera à optimiser votre campagne de manière contrôlée.
- Si le CPC et le CPM sont élevés, vous pouvez l’utiliser pour générer du trafic sans dépasser votre budget.
- Pour attirer un trafic de meilleure qualité vers votre site. Vous pouvez obtenir un trafic pertinent sans être facturé au-delà du tarif que vous avez fixé (ce qui ne serait pas le cas avec une enchère automatique, car des frais supplémentaires pourraient être facturés).
Conclusion
LinkedIn est un outil puissant pour les entreprises B2B. Prendre le temps de comprendre comment fonctionnent ses stratégies d’enchères vous aidera à optimiser vos campagnes pour un succès et une rentabilité maximum.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises B2B SaaS et Tech à augmenter leur MRR grâce à la publicité sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter en ligne ou à nous envoyer un e-mail dès aujourd’hui à info@getuplead.com. Un membre de notre équipe vous répondra
Par ailleurs, vous pourriez également être intéressé par :
- Comment faire du retargeting sur LinkedIn : le guide complet
- Ciblage LinkedIn Ads: le guide complet pour bien cibler
- Comment ajouter un utilisateur à un compte LinkedIn Ads
- LinkedIn Insight Tag: le guide complet pour tout savoir !
- Comment choisir le meilleur objectif de campagne LinkedIn Ads
- Comment optimiser LinkedIn Ads: les meilleures pratiques
