LinkedIn est un excellent outil pour le marketing numérique B2B et le réseautage professionnel. En effet, il dispose d’informations démographiques professionnelles détaillées et spécifiques, qui sont bien plus complètes que celles proposées par d’autres canaux de médias sociaux. Utilisé de manière adéquate, LinkedIn pourrait vous surprendre par ses capacités de ciblage.
Donc, si vous êtes à la recherche d’une stratégie imparable… Et que vous prévoyez de lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn, cet article vous aidera à optimiser le ciblage des publicités LinkedIn. Avec ce guide complet, vous serez autonome pour atteindre le succès. Nous iront également au-delà des bonnes pratiques que notre agence de publicités LinkedIn met en place habituellement.
1 – Quelles sont les différentes options de ciblage d’audience proposées par LinkedIn ?
Le succès d’une campagne publicitaire sur LinkedIn repose en grande partie sur un ciblage adéquat. Dans cette optique, examinons vos options de ciblage d’audience et leur utilisation pour mener une campagne publicitaire LinkedIn réussie.
On ne le répétera jamais assez, avant de commencer à construire votre audience ou de lancer votre campagne publicitaire, vous devez identifier clairement et précisément l’objectif de votre campagne. Il importe d’être le plus précis possible afin que vos efforts atteignent le public adéquat.
Ensuite, sélectionnez le type d’annonce qui vous intéresse. LinkedIn vous propose de choisir parmi trois options : InMail, annonces textuelles ou contenu sponsorisé. Lorsque ce sera fait, vous pourrez caractériser plus finement vos spécificités de ciblage. Le ciblage d’audience repose sur les « Matched Audience » ou les « attributs d’audience », voire une combinaison des deux. Plus d’information à ce sujet ultérieurement.
2 – Un guide pour le ciblage d’audience sur LinkedIn
2.1 – Ciblage démographique
Bien évidemment, le ciblage démographique sur LinkedIn est une option clé. D’ailleurs, on peut dire que LinkedIn est particulièrement bien adapté pour cette fonction. En effet, les informations démographiques professionnelles dont il dispose sur ses utilisateurs, sont précises et étendues. Vous pouvez commencer à développer votre audience par la recherche d’attributs pertinents au regard de votre objectif de campagne.
Pour commencer, vous pouvez rechercher des données démographiques sur les utilisateurs, en fonction de leur l’âge et de leur genre. Les catégories d’âge de LinkedIn sont réparties comme suit : 18 à 24 ans, 25 à 34 ans, 35 à 54 ans et 55 ans et plus.
– Âge de l’utilisateur : estimation déduite à partir des informations du profil.
– Genre de l’utilisateur : la catégorisation homme-femme est également obtenue à partir des informations de profil.
2.2 – Ciblage des entreprises
Pour les campagnes publicitaires, il peut être propice de cibler des entreprises dans leur ensemble. En effet, il s’agit de s’assurer que votre campagne marketing B2B atteigne les bonnes personnes.
Vous pouvez commencer à développer votre audience basée sur l’entreprise, comme suit :
– Relations d’entreprise. Cette option vous permet d’atteindre les premiers contacts d’employés des entreprises que vous avez sélectionnées. Remarque : cette méthode donne des résultats uniquement pour les entreprises de plus de 500 salariés.
– Abonnés de l’entreprise. Cette méthode vous aidera à atteindre les abonnés actuels de votre page d’entreprise.
– Nom de l’entreprise. En utilisant le ciblage par fonction, vous pouvez viser spécifiquement des personnes clés dans les entreprises sélectionnées. Il peut s’agir de hauts dirigeants ou d’employés de niveau C.
– Secteur économique. Cette option vous aidera à cibler votre secteur dans sa globalité. Vous pourrez espérer un gain considérable en termes de portée et d’efficacité.
– Taille de l’entreprise. Cette option vous permet de cibler spécifiquement des entreprises en fonction des effectifs. Remarque : cette méthode fonctionne uniquement pour les entreprises qui ont renseigné sur leur page, une fourchette des effectifs. Les fourchettes d’effectifs s’échelonnent de 1 à 10 salariés, puis de 11 à 50, et ainsi de suite, en augmentant progressivement. Il est également envisageable de cibler précisément les utilisateurs freelances ou les auto-entrepreneurs, si telle est l’audience ciblée par votre campagne.
2.3 – Ciblage par emploi.
Le ciblage par emploi vous permet d’affiner votre public cible en fonction des postes dans l’entreprise. Voici vos options :
– Fonction dans l’entreprise Bien évidemment, il s’agit de regrouper les utilisateurs selon les postes occupés.
– Ancienneté. Cette option vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leur niveau dans l’entreprise.
– Intitulé du poste. Pour obtenir un niveau de ciblage spécifique, l’algorithme de LinkedIn regroupe les intitulés de postes d’après une nomenclature standardisée.
– Compétences des utilisateurs. Si votre campagne cible une compétence générale (marketing, sensibilisation, copywriting, service client, etc.), l’algorithme de LinkedIn prendra en compte les compétences répertoriées et approuvées d’un utilisateur.
– Années d’expérience. Cette approche vous permet de vous concentrer sur des utilisateurs suivant le niveau d’expérience spécifique de leur secteur. Ainsi, vous pourrez sélectionner les utilisateurs en fonction de l’expertise qui vous intéresse. À noter : les postes dont les fonctions sont semblables, ne sont pas considérés comme des emplois distincts.
2.4 – Ciblage par formation
Cette information est plus précise que les simples informations de référence du lycée de l’utilisateur. Ici, il est question de la formation continue, des récompenses obtenues, et des résultats. Vous pouvez également compléter le ciblage par formation avec un ciblage basé sur les compétences. De cette manière, vous élargissez votre audience tout en maintenant sa pertinence. Voici une répartition détaillée de cette méthode de ciblage :
– Champs d’études : matière principale ou domaine d’études du diplôme obtenu par un utilisateur.
– Ecoles des membres : L’école, le collège, l’université ou autre établissement d’enseignement où un membre de LinkedIn a obtenu une certification.
– Diplômes : certifications reconnues et délivrées par une université, un collège ou tout autre établissement d’enseignement.
2.5 – Ciblage par centres d’intérêt
Selon le sujet ou l’objectif de votre campagne publicitaire LinkedIn, vous pourriez avoir besoin des centres d’intérêts d’un utilisateur. Ceci s’inscrit toujours dans l’objectif de déterminer si cet utilisateur constitue une cible idéale pour votre entreprise.
Voici les deux options de ciblage d’intérêt de LinkedIn :
– Ciblage de groupes d’utilisateurs de LinkedIn. Ces groupes servent à mettre en contact des utilisateurs réunis selon leurs affinités personnelles ou leur appartenance, ancienne ou actuelle, à une entité professionnelle.
– Ciblage des membres LinkedIn par centres d’intérêt. Il est question d’une série de centres d’intérêt que les utilisateurs partagent en dehors du travail. Pour n’en citer que quelques-uns, cela peut aller du sport à la collecte caritative de fonds, en passant par les causes environnementales.
2.6 – Ciblage géographique
Cela peut sembler évident, mais LinkedIn permet de cibler les utilisateurs en fonction d’une ou de plusieurs localisations spécifiques. Il s’appuie, pour cela, des données présentes sur la page de profil ou sur l’adresse IP. Cette précision est particulièrement pertinente pour les profils qui voyagent fréquemment. Il faut savoir que le ciblage géographique de LinkedIn est spécifique et précis. Cela signifie que les annonceurs peuvent sélectionner une ou plusieurs régions géographiques où ils souhaitent diffuser leur annonce, et a contrario, exclure les zones qui ne sont pas pertinentes pour leur campagne.
2.7 – LinkedIn Audience Network et expansion de l’audience
Comme son nom l’indique, la fonctionnalité expansion de l’audience permet d’étendre votre public cible. Cela s’effectue en ciblant d’autres utilisateurs qui partagent des caractéristiques semblables à celles de votre audience (actuelle et répertoriée). En fait, l’efficacité de cette fonctionnalité repose sur les habitudes des utilisateurs (impressions et engagement avec d’autres contenus sur LinkedIn). Encore une fois, vous avez la possibilité de préciser votre demande en excluant par exemple, toutes les caractéristiques jugées non-pertinentes.
La fonction LinkedIn Audience Network, vous offre la possibilité d’élargir la portée de vos campagnes de contenus sponsorisés. Pour ce faire, vous pouvez diffuser vos publicités auprès des utilisateurs sur des applications et des sites tiers. Votre campagne dépasse donc le seul flux de LinkedIn. Ici l’objectif est simple : élargir votre audience en diffusant vos annonces au-delà du flux LinkedIn. Il s’agit en particulier d’atteindre ceux qui n’utilisent peut-être pas encore LinkedIn. En utilisant LinkedIn Audience Network, vous avez la possibilité d’élargir considérablement la portée de vos campagnes en vous appuyant sur de nombreux autres canaux de communication. Concrètement, il vous suffit d’activer cette option pendant que vous publiez vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
2.8 – Fonctionnalité Matched Audience
Ce type de ciblage publicitaire se focalise sur les audiences qui ont interagi par le passé avec votre marque, y compris en dehors de LinkedIn. Les données nécessaires à ce traitement, sont collectées à partir des cookies de votre site Web ou encore de la liste de contacts de votre entreprise. On appelle communément ce processus « retargeting d’audience ». Parmi les autres critères qui entrent en ligne de compte avec la fonctionnalité LinkedIn match audiences, il y a : le téléchargement de CV et l’intégration au
2.9 – Audiences similaires
Cette option est l’une des fonctions de ciblage les plus récentes, parmi celles proposées par LinkedIn. Elle permet aux entreprises de télécharger une liste de diffusion ou de contact directement depuis leur CRM, et de la faire correspondre aux données de LinkedIn. Cela représente un gain de temps indéniable, lors de la création de vos campagnes publicitaires.
2.10 – Données de recherche Bing
L’utilisation conjointe du ciblage d’intérêt et des données de recherche Bing, peut être très efficace. Elle permet, en effet, de rassembler des informations judicieuses afin de créer une audience pertinente (celle qui compose les utilisateurs du moteur de recherche Bing, bien entendu !). Bien que Bing ne soit pas aussi puissant que Google, il n’en demeure pas moins un moteur de recherche populaire. Cette option ne doit donc pas être écartée sous prétexte d’une moindre popularité, en comparaison du géant Google.
3 – Ciblage de publicités LinkedIn : les bonnes pratiques
Pour garantir le succès du ciblage de votre public sur LinkedIn, vous devez mettre en œuvre quelques objectifs et pratiques fondamentales :
3.1 – Taille du public
Avant de démarrer votre campagne publicitaire sur LinkedIn, il est important de vous poser la question de la taille parfaite de votre audience. Si vous ne savez pas comment vous y prendre, faites appel à nos services !
Pour un contenu sponsorisé payant, LinkedIn recommande de viser un minimum de 300 000 utilisateurs. Cela étant dit, nous vous recommandons de ne pas viser une audience inférieure à 300 membres pour votre campagne publicitaire. Et en ce qui concerne les annonces textuelles, vous devriez cibler une audience comprise entre 60 000 et 400 000 utilisateurs.
Bien évidemment, il faut relativiser en fonction de votre marque, de votre secteur d’activité et de l’objectif de votre campagne. Si votre secteur d’activité ou votre campagne concerne un marché de niche, la taille de votre public cible sera nécessairement plus restreinte.
Cela étant dit, il ne faut pas perdre de vue qu’un ciblage compris entre 30 000 et 100 000 utilisateurs, est considéré comme un objectif efficace pour une campagne publicitaire LinkedIn.
3.2 – Localisation
Chaque fois que vous commencez à créer une campagne publicitaire LinkedIn, vous devez renseigner la localisation de votre public cible. Sachez que ce champ est obligatoire (il s’agit d’ailleurs de l’unique champ obligatoire durant tout le processus). Si vous hésitez et que vous ne savez vraiment pas par où commencer, nous vous proposons deux options :
– Ciblagle précis, qui fait référence à des villes ou des zones métropolitaines spécifiques.
– Ciblage large, qui fait référence à des États ou à des régions à l’échelle d’un pays.
Pour commencer sur de bonnes bases, il est conseillé de sélectionner un emplacement en fonction du siège social ou de la principale zone d’activité de votre entreprise. Bien évidemment, cela peut varier en fonction du secteur dans lequel vous évoluez et des objectifs de votre campagne publicitaire.
Pour les entreprises qui visent une clientèle internationale, le processus est plus complexe. Il faut mettre en place des campagnes spécifiques pour chaque région visée. Il faut savoir que le succès de votre campagne peut varier d’un lieu ou d’un pays à l’autre. Cela ne signifie pas nécessairement que votre campagne publicitaire est un échec. Cela pourrait tout simplement être attribuable à divers facteurs tels que le contexte économique de la zone géographique en question, les réglementations commerciales en vigueur, et ainsi de suite.
Vous pouvez également cibler les personnes résidentes, autrement dit des utilisateurs qui vivent et travaillent sur le même lieu. En outre, vous pouvez cibler des personnes itinérantes, c’est-à-dire des utilisateurs qui ont visité un lieu à des fins professionnelles ou qui voyagent régulièrement pour affaires.
Ces deux types d’utilisateurs ont des usages distincts, qui peuvent affecter différemment les objectifs de votre campagne publicitaire. Néanmoins, il est préférable de miser sur les utilisateurs résidents pour atteindre plus de prospects.
Vous devez avoir conscience de l’importance des bonnes pratiques de ciblage pour améliorer vos performances.
4 – Types d’annonces pour cibler votre publicité sur LinkedIn
LinkedIn propose diverses options publicitaires pour votre campagne, chacune offrant ses avantages spécifiques en fonction du public cible et des objectifs de votre marque. Pour l’heure, voici les types d’annonce proposés sur LinkedIn pour cibler vos publicités :
– ANNONCE DE CONTENU SPONSORISÉ. Cette option est idéale, si votre principal objectif de campagne est la génération de leads. Elle sert à encourager un public cible à s’engager avec une marque, et ce, dès les premières étapes du parcours d’achat. Un contenu sponsorisé apparaît devant les utilisateurs de LinkedIn qui sont susceptibles de s’engager.
– ANNONCE SPONSORED INMAILS. À noter : il faut disposer d’un compte LinkedIn Premium pour bénéficier de cette option. Elle est particulièrement intéressante, car elle permet de délivrer vos annonces directement dans la boîte de réception LinkedIn d’un utilisateur cible. Cette option vous offre également plus de possibilités de personnalisation qu’un contenu sponsorisé standard. Et le fait que l’annonce atterrisse directement dans la boîte de réception de l’utilisateur, augmente significativement les probabilités qu’elle soit vue.
– ANNONCE TEXTUELLE. Les annonces textuelles conviennent bien aux spécialistes du marketing qui disposent d’un budget restreint. Elles constituent un excellent outil, si l’objectif de votre campagne est de générer du trafic. Les annonces textuelles LinkedIn apparaissent suivant quatre tailles de format : haut, long, carré ou horizontal.
Cela vous permet de sélectionner le type de publicité adapté à votre type d’audience, conformément à l’objectif principal de votre campagne. Grâce aux KPIs de LinkedIn, vous pouvez évaluer en temps réel votre campagne et apporter des ajustements à votre contenu, le cas échéant.
Conclusion
Maintenant que nous avons examiné les principes fondamentaux du ciblage de votre campagne publicitaire sur LinkedIn, vous êtes bien parti pour atteindre le public pertinent et réaliser vos objectifs marketings.
Avec LinkedIn, vous avez accès à une plateforme vaste et performante, qui vous permet d’atteindre de façon très ciblée un groupe d’utilisateurs. En somme, il y a ce dont vous avez besoin pour réussir votre campagne de publicité. Il est donc de votre intérêt de prendre le temps de bien comprendre les objectifs de votre campagne et les options de ciblage qui vous sont offertes. Ainsi, vous pourrez exploiter les informations judicieuses pour cibler au mieux les prospects les plus susceptibles de se convertir en clients.
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